2016年10月25日(2016年10月25日农历是多少)

【我的警察故事·青春婺警③】吕竹宇：柔肩担重任 巾帼显担当

在派出所工作时，她巾帼不让须眉，尽显飒爽英姿；在拘留所工作时，她春风化雨，用真心真情化解矛盾纠纷；在情指联勤中心工作时，她怀揣赤子心，甘为孺子牛。她就是永康市公安局民警吕竹宇。2016年参加公安工作的她，先后在永康市公安局西城派出所、拘留所和情指联勤中心任职。由于工作成绩突出，她荣获个人三等功1次、个人嘉奖1次，连续3年获评优秀公务员。6年来，她用无可挑剔的专业素养、精准高效的通力协作，化解了一次次险情、攻克了一个个难关、打赢了一场场硬仗。

巾帼不让须眉 自告奋勇去一线

2016年10月25日，入职不久的吕竹宇主动请缨远赴镇雄，4天内将3名涉嫌贩毒的在逃人员成功制服并抓获归案。

行动当天，吕竹宇身着便装前去毒贩藏匿的出租房敲门。毒贩从猫眼中看到是一名女子，便放松了警惕。就在毒贩开门的瞬间，吕竹宇毫不犹豫冲进房间，两边埋伏的战友收到信号后，迅速将屋内两个毒贩制服。吕竹宇通过敏锐的观察，在卧室的床底下发现了第3个毒贩。此时，毒贩正恶狠狠地盯着她，感觉随时都会冲上来跟她拼命。吕竹宇心想：如果她叫外面的同事冲进来，可能会激怒毒贩。面对生死对决，她急中生智轻声安抚道：“兄弟，你还年轻，你的父母还在等你回家。”这时，屋外听见对话的民警闪电般冲入，将毒贩抓获。在进行安全检查时，民警发现毒贩腰上还藏着匕首。

抓捕逃犯往往具有危险性，通常是铁血男儿所为。吕竹宇以笃行不怠的拼搏精神和勤恳敬业的工作态度，书写了女警的铿锵篇章。

坚持柔性执法 教育感化拘留人员

2018年调入市拘留所后，吕竹宇兼任内勤与女子拘留区的管教。从外行到专业，从不懂到精通，认识她的人都说：“这姑娘可不一般呀！”被拘留人员大多抵触情绪大、对政策不理解，要管好着实不易。但吕竹宇细心揣摩，坚持柔性执法，循循善诱，用心感化。

2021年11月27日，一名曾经被拘留的人员张某专程来到拘留所拜访吕竹宇，向她展示自己改过自新的成果。2019年，张某和前夫因情感纠纷，拒不履行抚养女儿的义务；2021年10月24日，其被送入拘留所。吕竹宇多次与张某倾心交谈，联合法官组织调解，通过近5个小时劝解，最终为张某解开心结，自觉履行抚养义务。

4年来，吕竹宇先后教育感化拘留人员800余人，成功化解社会矛盾460起。

发扬披荆斩棘精神 守护万家平安

在工作中，吕竹宇发扬披荆斩棘的精神，紧跟数字化改革潮流勇于创新。2022年7月，吕竹宇被抽调到永康市公安局“人员风险治理”项目专班。她充分发挥擅长新媒体、PPT制作的优势，助力项目先后获评金华市数字法治好应用、金华市数字化改革最佳应用、全省公安机关数字化改革优秀应用。8月，吕竹宇选调至情指联勤中心，一边坚守“人员风险治理”项目专班岗位，一边开展110指挥调度工作。数量庞大、错综复杂的数据研判，每周的总结提升，深夜加班成了她的常态，力争在规定时间内完成高质量的要求任务。

党的二十大安保期间，吕竹宇连续工作15天，整合各类数据，赋能精准预警，及时核查处置风险人员16人次，消除涉稳安全隐患60余起。去年12月，在感染新冠病毒高烧不退的情况下，她身着防护服参加全省情报智能分析模型工具大赛，以总分第一的成绩夺得全省一等奖。

不同的岗位，彰显的都是人民警察为人民的铮铮誓言。吕竹宇总说：“不管在哪个岗位，我都要努力工作，不负人民。”脚步所向，皆为前方。在走上工作岗位的这6年里，吕竹宇前进的脚步从未停歇。

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【读书笔记】《小米创业思考》

书名：小米创业思考

作者：雷军 徐洁云

本书讲了小米的成长史及小米的方。

◆ 第一部分 小米创业历程

>> 要讲清楚小米的创业历程，其实就是讲清楚这三个阶段：初期为什么成功，中间为什么陷入低谷，后来又为什么恢复了高速成长。

>> 2010年4月6日，小米在北京中关村悄悄诞生了。

>> 2019年突破2000亿元，成为最年轻的《财富》世界500强企业。

◆ 第一章 奇迹时代

◆◆ 组建团队

共有8位合伙人。

小米第2号员工是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长；

小米第3号员工是洪锋，谷歌非常出色的工程师。

◆◆ MIUI

先做操作系统，选择开源的安卓系统进行优化，初期主要做电话、短信、通讯录和桌面这四个功能。做好初步版本后，全员到各种社交平台和社区发布消息，最终得到了100名陌生用户愿意冒着风险刷MIUI，为了感谢他们，把他们叫做100个梦想的赞助商，并将他们的ID放在MIUI第一版的开机画面上。后来用户越来越多，一个月后还被海外开发者中的知名KOL（关键意见领袖）推荐到了XDA论坛上。短短一年时间，MIUI的用户超过了30万。

◆◆ 手机

MIUI起步以后，小米就开始做手机了。为了做全球最好的手机，找到了最好的硬件团队，主要来自摩托罗拉。要做顶级旗舰手机，就要选择就好的供应链，当时除了苹果供应链，其他的都不考虑，三星的合作方也不考虑。如屏幕拿下了夏普，芯片拿下了高通。原本手机的定价计划为1499，后来选择的都是强势的优质供应商，价格谈不下来，成本约为2000。为了可持续发展，后来定价1999。产品发布后，不到1天，30万台手机全部被订完了。

◆◆ 生态展开

从创业起，小米要做的并不是手机，而是个人移动计算中心。只是在这个时代，个人移动计算中心恰好是手机。有了个人移动计算中心，就可以连接起未来的智能生活。于是做了小米盒子、小米电视、小米路由器。2013年年底，启动了生态链计划，推出了多款爆款产品，如移动电源、小米手环、空气净化器等。

◆ 第二章 低谷

2014年第三季度，小米迎来了高光时刻。中关村的一家小公司，面对国内外巨头，用了三年时间成为中国第一、世界第三。

2015年，小米手机未能完成当年的销售目标，小米由此进入了两年的低谷期。

小米集团手机业务出货量成长曲线

外部原因有二：手机市场趋于饱和；手机市场进入了寡头化。内部原因主要有二：心态出现了膨胀，业务失去了专注；能力上，对硬件工业理解还比较肤浅，研发基础相对薄弱。

2016年5月，雷军不得已亲自接管了手机部，并且明确了要以“交付、创新、质量”为抓手，全面补课。因为小米对“感动人心、价格厚道”这8个字的坚持，小米摆脱了销量下滑的“死亡螺旋”。并且在最艰难的2016年10月，拿出了第一代全面屏概念手机MIX这样划时代的产品，指明了整个行业未来演进的方向。

◆ 第三章 重回增长

2018年7月9日小米上市，2019年成为最年轻的《财富》世界500强，2020年重回世界前三。

为了保证小米能够坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，决定以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利润率。2018年4月25日，小米上市前夕，小米董事会通过了一条决议：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出部分，将以合理方式全部返还给用户。

2014年，小米在印度正式迈出了国际化的第一步。

◆ 第四章 新十年新征程

◆◆ 重启高端市场

2020年，小米推出了高端手机小米10；

2021年3月，首款折叠屏手机小米MIX FOLD成为小米的首款万元手机。

◆◆ 明确“三大铁律”

明确了小米永不更改的“三大铁律”，以及新十年发展的“三大策略”。三大铁律”分别为技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。

研发投入2021年达到了132亿元，工程师团队达到了约16000人。

通过小米产业基金，小米还投资了近百家中国最优秀的硬核科技、先进制造公司，涵盖了芯片、自动驾驶、自动控制、装备制造、5G、人工智能等众多领域，并与它们展开了深度联合研发。

◆◆ 构建全场景智能生活

2020年，小米成立十周年，我们正式发布了面向未来十年的核心战略：“手机×AIoT”。（AIoT即万物智慧互联）

2021年3月，小米正式宣布进军智能汽车领域，把智能生活的覆盖面再度扩大。我们成立了一家全资智能电动汽车子公司，在这个领域中，预计10年内投入100亿美元，首期投入100亿元人民币。

小米的使命、愿景、价值观

◆ 第二部分 小米方

小米创业的起点，本质上是用互联网模式做智能手机，小米方就是互联网思维在制造领域的应用与延展。

◆ 第五章 我对互联网思维的理解

◆◆ 事件

互联网的出现，首先是基于信息的连接。没有连接，就没有协作及其带来的效率提升，以及信息、资源的共享分配。

阿帕网的另一个了不起的贡献就是TCP/IP协议，这是1974年出现的连接分组网络协议，实现了不同设备、不同类型的计算终端的直接信息沟通。

“Across the Great Wall we can reach every corner in the world.”（越过长城，走向世界），这是1987年9月20日从北京向海外发出的中国第一封电子邮件。

第一次接触互联网，是在中科院高能物理研究所。1992年，在一位老同学的实验室里，我第一次连接上了国际互联网。

1995年，拥有当时最流行的浏览器Netscape的网景公司上市，同年Windows 95发布。

金山软件承担建设了北京的“西点”和珠海的“西线”两个站点。我当时更多的是在“西点”上，管理“程序人生”板块，成了网络发烧友。

比如马化腾在润迅供职期间琢磨起了“网络寻呼”的应用，这就是后来的QQ；而丁磊则开始琢磨怎么搭建中国的电子邮件系统，后来创办了网易。

亚马逊在1995年成立，互联网开始进入一个全新的阶段。

金山成立于1988年，中国的第一代程序员英雄求伯君把自己关在深圳蔡屋围的一家旅馆里，用3个月时间写出了WPS。

1987年，我顺利考进了武汉大学，开始了我的程序人生。在学校里，和朋友合作写过国内最早一批杀毒软件；接触到了一个新的文字处理软件——WPS，对它进行反编译，实现了破解，顺便加上了一点我认为有价值的功能进行改良。我没有想到，这次尝试彻底改变了我的人生，WPS的作者找到了我，邀请我加入金山软件。1992年，加入了金山软件，是这家公司的第6号员工。后来，我按照公司安排，成立了北京金山，在北京组建起一支研发团队。WPS一路高歌，运行在几乎中国每一台电脑上。直到微软来了。

1997年，金山终于推出了WPS 97版。

这时，中国的互联网市场迎来了启蒙期。1997年，丁磊从体制内辞职，当年末成立了网易；1998年11月，腾讯成立。同年12月，四通利方与北美华人资讯网站华渊合并，成立新浪网。1999年，阿里巴巴、8848成立。

2000年，中国门户网站迎来了上市潮

1999年年初，我们在金山内部种了一块“试验田”，建立了一个专门的事业部，招了十多个人，做软件下载网站，取名卓越网。卓越网是最早的精选电商，还是最早推动自建物流和货到付款的电商公司。很快，卓越网就做到了中国B2C（企业对消费者）电商第一。但是，我们跟卓越网的故事，只写了4年零4个月。到了2004年，下一波互联网投融资景气周期还没有到来，面对规模不断扩大的卓越网，我们却没有办法及时筹措足够多的资金去支撑，依然挣扎在苦海里的金山显然也无力支持卓越网继续向前。无奈之下，这一年9月，我们作价7500万美元，把卓越网卖给了亚马逊。

阿里巴巴在这一年击败了eBay旗下的易趣，赢得了C2C（用户对用户）电商平台战的胜利，而与淘宝一同出生的支付宝才刚刚崭露头角。

网游行业龙头盛大不仅贡献了互联网行业第一个中国首富，甚至还实现了中国互联网的第一次商业模式重大创新：他们提出了免费游戏的概念，就是今天各种“氪金”游戏的鼻祖。

2006年年初我毫不犹豫地投身移动互联网行业，比如投资了乐讯（当时移动互联网最大的社区）和UCWeb等，并亲自出任UCWeb董事长。

◆◆ 感悟

全世界都开始因互联网而陷入狂热，不知道怎么赚钱没关系，先从基础建设开始做，相信日后赚钱的事会水到渠成。

订阅，正在逐渐替代拷贝，这实际上是一种按需付费。

软件是一个工具，互联网提供的是服务，软件完全可以借由互联网的形式和渠道转化为一种面向用户的服务。

这些公司靠什么挣钱？什么时候能挣回烧掉的钱？实在有太多想不通的问题，我决定先跳进去，边做边想。

互联网就是一个工具，未来每个公司都会变成互联网公司。

金山的痛苦经历让我不得不一再思考互联网的本质。这些思考让我最终发现，长期来看，并不存在所谓的纯互联网公司，互联网的特性是一些原本就存在的商业创新或准则在新技术条件下的极致放大，互联网思维是可以应用于互联网时代所有行业的方。

互联网是一种观念！

我对互联网的理解就是，互联网是一种工具，也是一种价值取向，更是社会意识的形成机制和社会生产新的组织机制、发展模式。它最大的价值在于广泛推动人与机构彼此赋能，从而推动信息传递、沟通，以及生产和消费的效率提升。

互联网最美好的地方，就是它可以赋能产业，赋能组织，赋能我们每一个人。当一个人连接上网络，他可以随意采摘全世界的信息，也可以向全世界贡献他的能力，而不受空间和时间的限制。

在这个时代，单个个体能获得的知识和信息是空前的，信息差也前所未有的小。

这些赋能是低成本的。互联网是先予后取、厚予薄取，是一种“小费模式”，就是“用了觉得好，心甘情愿付点钱”。比如我经常提起的美国零售渠道开市客（Costco），它毛利率极低，几乎是单纯靠会员费赚钱。

为了让大家深刻理解互联网，我把互联网关键词抽出来，就有了“七字诀”的原型。这个总结先后有两版。第一版：互联、全天候、快速。这是基于狭义互联网的表征。第二版：专注、极致、口碑、快。它的核心表达为“效率”，体现为“信任”。

◆ 第六章 互联网七字诀

专注、极致、口碑、快，这就是我总结的互联网七字诀，也是我对互联网思维的高度概括。

◆◆ 专注

从商业角度看，专注就是要“把鸡蛋尽量放在一个篮子里”。

“少就是多”

例如空气净化器，只做必须的功能，设计、性能媲美5000元以上进口品牌的产品，仅售899元。

◆◆ 极致

那么，什么叫极致？我的理解是，极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。

2011年时，我的一个创业者朋友在凌晨两点给我发了一个短信，说“终于明白啥叫‘极致’了，极致就是把自己逼疯，把竞争对手逼死”。

什么才是极致的产品，我理解有两个条件：一是产品要惊艳，设计要惊艳，成本也要惊艳；二是超出了用户预期，真的能让用户尖叫。

对所有的后来者而言，前人的优势再完美，也总有机会弯道超车；而对曾经的极致创新者而言，如何保持持续追求最优解的能力，就成了对“极致”的本质理解。

例如：

GaN（氮化镓）充电器，充电功率高达65W。

小米手机4在业内率先采用了难度极高的不锈钢中框工艺（富士康每台成本400元，比亚迪只降了80元），后来，小米十周年之际发布的顶级旗舰手机小米10 Ultra就沿用了这一工艺。

以小米手机包装盒为例，我们的包装盒不仅外观设计风格极简，还选用了当时全球结构强度最好也最贵的牛皮纸作为原材料。2012年，我们做过一次测试，两个体重加起来超过350斤的同事叠在一起站在盒子上，包装盒毫无损坏、稳如泰山。

在小米5上使用陶瓷机身。

◆◆ 口碑

只有超过预期的产品才能带来口碑。

销量第二，口碑第一

关于口碑，小米历史上最典型的例子是小米MIX的第一代产品。完全不考虑量产性，更遑论销量、利润的概念机追求——探索“5年后的手机是什么样子”。它是全面屏手机的开山之作，史无前例的91.3%正面屏占比被业界评价为“指明了未来手机发展的方向”。

◆◆ 快

小米在国内率先启动基于智能手机的即时消息项目“米聊”，一度获得显著的先发优势。当时我有个判断，如果腾讯在一年之内没有反应，米聊将有50%的胜算；如果半年之内有反应，米聊基本没机会。但结果，腾讯在一个月内就做出了反应，腾讯广研院迅速推出了微信，并获得了腾讯集团力量的大力支持。

我们可以把快的四种能力总结为：洞察快、响应快、决策快、改善快。

给丁磊做台98英寸电视： Redmi 98英寸超大屏电视终于发布面市，定价19999元，这时，距离丁磊提出需求不过5个月的时间。

◆ 第三部分 小米方的实践

◆ 第七章 技术为本

◆◆ 小米技术架构

• 感知层：光学技术体系、声学识别、毫米波雷达技术和各类传感器技术等。

• 通信层：5G/6G通信技术、Wi-Fi 6、Mesh蓝牙、NFC等及基于以上通信技术的互联互通通信协议。

• AI层：小米大脑，形成统一的AI能力架构，为各业务在各场景下的AI算法、算力需求提供支撑。

• 系统层：手机、IoT设备、智能座舱与智能家庭的系统融合及与云技术的紧密融合。

• 计算层：芯片集群，包括我们的合作伙伴提供的芯片和自研芯片的技术能力。

• 输出层：屏幕显示技术、声学技术、机械臂等自动控制技术。

◆ 第八章 和用户交朋友

和用户交朋友”其实就是互联网思维指导下的“群众路线”：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。

◆ 第九章 爆品模式

◆◆ 爆品产生的三个条件

高效的工业化大生产是爆品产生的先决条件。

爆品产生的第二个条件是大众的消费能力。

创新是爆品产生的第三个条件。

在面对生态链繁多的品类时，小米有一条产品定义取舍法则：满足80%用户的80%需求。

我还要特别强调一项关键素养，那就是在产品定义和研发过程中一定要进入“小白模式”，而不要一下子就进入“专家模式”。

◆ 第十章 高效率模型

小米模式降低的不是研发投入，而是每件商品的分摊研发成本。

提高效率主要有两种方式，一种是“拧毛巾”，主要是压缩内部费用；一种方式：模式优化，即尽可能压缩商业流通领域的中间环节，同时少做事，用最聪明的人简化流程。

◆ 第十一章 新零售

小米之家诞生于2011年，是小米的线下售后业务，也是中国智能手机头部品牌中唯一做服务直营的。小米之家的存在是为了在寄修服务之外，能够方便我们的用户在线下直接享受维修养护服务，同时，逐步承担起当地核心用户聚会做活动和展示新产品的功能，但不做售卖

深圳万象天地店是首个小米之家全球旗舰店。

在2021年做到小米之家覆盖全国县域，中国区门店总数超过10000家。

◆ 第四部分 小米方与产业生态

◆ 第十二章 生态链模式

简单地说，小米的生态链模式就是找寻认同小米价值观和方的志同道合的伙伴，用不控股的投资方式快速孵化、扶持具备出色创新能力的创业团队。

2010年小米成立，2011年小米手机发布，2013年小米尝试布局生态链。

小米生态链的成功有两方面，一是对于小米，我们用小米生态链打造了全球最大的消费级物联网，众多品类取得了全球第一或中国第一的地位，持续巩固了小米智能生活领导者的地位；二是对于生态链公司，短短几年时间，华米科技、云米科技、石头科技、九号机器人等公司都已成功上市。

小米明确了1+4+X的智能互联业务策略，也就是小米主做1个核心产品，即智能手机（含平板和可穿戴设备），4个关键节点产品，即智能电视、路由器、智能音箱和笔记本电脑，其他广泛连接的智能设备X都交给小米生态链企业和其他合作伙伴。

我们投资万魔声学做了小米活塞耳机，这是第一款小米生态链产品。

小米移动电源是小米生态链第一款千万量级的爆品。

石头科技创下了小米生态链企业最快上市的纪录，从2016年9月发布首款产品算起，仅用了3年半时间。石头科技成为扫地机器人行业的领导者。

米家扫地机器人凭借精准定义和出色体验一炮而红

◆ 第十三章 智能制造

自动化装备的普及只是智能制造的第一步，而智能制造涵盖算法、软件、自动控制、人工智能和系统构建等，这些早已远非传统制造所能驾驭，我们打算继续深化“互联网+制造”的策略，就是用互联网方法去改造现有的智能制造，以系统思维去构建覆盖装备制造、产线构成、智能运营系统搭建的智能制造体系。

2020年年初，小米在北京亦庄的第一座智能工厂正式投产。我们的智能工厂目前已经拥有年产100万台超高端旗舰手机的能力。

小米智能工厂还在业界首创了“三自”原则：自诊断、自校准和自适应。

2020年投产以来，小米最高端的旗舰手机产品，如小米10 Ultra至尊纪念版的透明版，以及小米首款折叠屏手机小米MIX FOLD都是由小米智能工厂制造的。

2021年7月，小米智能工厂第二期在北京昌平正式动工，规划了每年1000万台的超高端旗舰手机产能，年产值500亿~600亿元，预计2024年建成投产。

小米将继续通过投资和联合研发的方式，和装备制造伙伴一起制造创新的先进装备；小米将继续基于先进装备，自主研发先进的产线体系和智能工厂运营系统，并在自建的实验工厂中进行验证，然后向生产制造全行业输出，为中国制造业在生产端提供更高效的完整解决方案。

◆ 第五部分 小米方的演进思考

◆ 第十四章 小米方的演进思考

小米模式的精髓是性价比模型，我始终相信，一家伟大的公司总是把东西做得越来越好，做得越来越便宜。

◆ 后记 什么是小米模式

小米模式所主张的性价比模型，并不是追逐片面的便宜，而是一种价值回归，从商业效率角度看是一种对“最大多数人的最大幸福”的追求。

关于幸福感的理论众说纷纭，其中最打动我的是经济学家保罗·萨缪尔森著名的幸福方程式：幸福感=效用/欲望

我可以对小米模式做一个粗浅的总结：在生产制造、流通领域，它是一种创新的商业模式；在社会经济和文化生活中，它代表一种更健康质朴的消费思潮和价值取向；在宏观经济视野中，它是一种创新的高效发展模型。而这一切的实现，还有赖于持续的探索和完善。

1、MIUI

MIUI在通话过程中有一个“记录”选项，点击后即可以便签的形式记录信息，比如电话号码；也可以点击“录音”直接通话录音。

“百变主题”功能。

MIUI系统的计算器非常好用，可以一直跟踪显示连续运算中的每一步，其中任何一个数字都可以被调用复制或修改。

我们还集成了一项“亲戚称呼计算”的功能，比如“爷爷的哥哥的女儿叫什么？”，输入后马上就有答案——“堂姑”。

2、小米MIX

MIX是一款完全不考虑量产性的探索性产品

2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。

小米MIX的屏幕发声技术和摄像头小型化也对行业产生了巨大的推动作用。

小米MIX FOLD，是小米公司于2021年3月30日发布的首款折叠屏手机，成为小米的首款万元手机。

小米MIX 4搭载了120W快充功能，仅用15钟就能充满。把原先用在工控领域的PID控制算法引入手机快充技术中。PID算法的好处是不仅能实现对温度的分档控制，还能实现自动调节。

3、空气净化器

2014年推出的一款爆款产品，做出了设计、性能媲美5000元以上进口品牌的产品，仅售899元。

4、GaN（氮化镓）充电器

充电功率高达65W。它不仅能给手机充电，还能给平板电脑、笔记本电脑和各种Type-C充电口的消费电子产品充电。这意味着出差时你只需要携带一个充电器，就能满足所有的充电需求。

5、小米4

2014年7月，小米发布小米手机4，第一次在手机产品中引入了不锈钢中框。

6、小米5

陶瓷机身。

7、Xiaomi 12S Ultra

Xiaomi 12S Ultra，被认为是第一次让专业徕卡色彩影调来到了手机上，为移动摄影开启了全新的时代。

8、小米11

超级夜景”中的关键支撑“夜枭算法”。

“夜枭算法”是小米11 Ultra和小米11 Pro影像系统的一大特色,只需等待2秒到5秒,在普通模式下就能拍出清晰客观的夜景照片。（Ultra就是极致的意思。）

9、小米10至尊版

大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充。

10、K30至尊版

用一款“无槽点、无遗憾”的旗舰手机重回1999元，致敬“为发烧而生”，致敬我们和米粉共同的十年。

11、小米手环

30天的超长待机（实际高于这个数），当小米手环靠近手机时手机可以自动解锁的功能。

12、手机信号

小米通信工程师团队从技术上进行了改进和优化，基于GPS地理围栏技术，在信号密度大的区域采用专属信号优化策略，并在天线设计及相关堆叠技术等领域的研发中下苦功夫，在火车、机场、地铁站、电梯、地库等复杂场景下可以做到弱信号通信维持、信道优先获取和信号恢复后迅速重建数据链接等一系列显著优化，给这道行业难题提供了一个大幅优化的解法。

13、地震预警系统

2019年，我们率先设计了手机上的全球首个系统级的地震预警系统，并且在2021年向全国大多数地区开放。

14、其他

CyberDog仿生四足机器人、全球首台量产的透明电视等。

事实上，从2012年开始，5G Wi-Fi，Wi-Fi 6，NFC的应用及公交卡、门禁卡、银行卡等应用生态建立，Type-C接口应用，高精度双频GPS，安卓领域的结构光人脸识别技术及应用，大功率高速快充（包括有线快充、无线快充及无线反向充电），以及GaN技术在充电技术领域的应用等众多用户高度关注的体验功能背后的技术研发和应用，小米都是主要推动者。

业内首发的120W有线秒充技术

小米还在芯片领域进行战略布局，发布了两款自研芯片——影像芯片澎湃C1和充电芯片澎湃P1

1、风口

在智能手机普及大潮中，曾有两次明显的风口。第一次是2010年前后，移动互联网在国内已经到了起飞的前夜，小米看到了这样的机会，踏进了手机江湖。第二次是2014年，国内开始了4G普及大潮，基于移动端视频等需求的新一轮市场机会开始爆发。

2、“饥饿营销”

小米产品经常缺货，这使米粉特别痛苦，甚至误解我们搞“饥饿营销”，这背后其实是我们的交付能力不足。

3、小米和Redmi

2019年，小米和Redmi品牌分拆，从红米升级而来的Redmi成为独立的品牌，接过极致性价比的标签，而小米手机则定位为追求极致技术和体验。

4、OKR

小米从创业第11年开始引入OKR（目标与关键成果法）机制。这套工具由英特尔公司创始人安迪·格鲁夫发明，并由约翰·道尔引入谷歌。

5、开市客

做“感动人心、价格厚道”的产品，小米在开始践行这条路时非常孤独，直到我在美国遇到了开市客，才发现其实早已有人走在这条路上。

开市客任何商品毛利率不超过14%。

6、小米的一些活动

从最早期的小米爆米花、米粉家宴、橙色跑，再到新增的小米顾问计划、米粉OPEN DAY活动。

7、小米造车

今天小米手机有超过5亿用户，有超过950万用户拥有5件以上小米智能设备。只要有1%的小米核心圈层用户愿意购买，小米汽车就拥有很大胜算。

8、电动平衡车鼻祖

电动平衡车鼻祖赛格威(Segway)被小米生态链公司九号机器人收购后，主打非手扶双轮的产品形态。并且小米电动平衡车成为全球市占率的第一名。

9、定倍率

定倍率=零售价/成本，比如100元成本的东西卖500元，定倍率就是5。通常而言，服装行业的定倍率是10~20，鞋子是5~10倍，化妆品行业是20~50

10、 投资回报率

投资回报率=年利润/年投资额=利润率×年收入/年投资额=利润率×年周转次数=（毛利率–费用率）×年周转次数

“单品毛利率”误导最大的问题就在于忽视了费用率和周转次数这两个重要因素，而小米模式追求的高效恰恰主要体现在两个因素中。

这并非只是一个理论模型，2021年，中国区的小米之家模式已经能够做到年周转17次，投资回报率能达到30%，这是非常可观的数字。

11、小米的收入来源

小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%）吸引了用户，然后给用户提供各种增值服务，比如应用分发、游戏、阅读、云服务等等。用户使用了互联网服务就相当于给小米支付了一点“小费”，使企业能够保持良好的经营和利润的持续增长。

12、小米业务范围

今天，在互联网维度上，我们拥有了MIUI、云服务、大数据、人工智能等业务；在新零售维度上，我们拥有了小米商城、全网电商、小米之家、有品商城等平台；在硬件维度上，我们拥有了智能手机、智能硬件、生态链、大家电，以及正在进行中的智能汽车。

13、互联网的三个阶段

我把互联网分为三个阶段，第一阶段是个人计算机互联网，以每台电脑为终端设备，全球有10亿级的设备连入互联网，这个阶段诞生了微软、苹果、戴尔、雅虎、腾讯、阿里等一系列伟大的公司；第二阶段是移动互联网，手机取代电脑成为个人计算中心，可接入设备将提升一个数量级；第三阶段毫无疑问就是AIoT时代，每一个硬件都能连接上网。

14、CADR

衡量空气净化器功效的是CADR（洁净空气输出比率）值。

15、Mi-Look

Mi-Look最显著的特点就是极简设计和暖白色调。

16、重新设计小米logo

2021年，我们请著名设计大师原研哉和我们一起重新设计了小米的标识。原研哉说，他是从思考“科技与生命的关系”出发，认为新标识要表达出“Alive”即生命感设计的理念。

17、软质量

以前的质量观在意的是产品使用寿命长不长，功能是不是正常，我把这些称为硬质量。硬质量是基础中的基础，解决的是能不能用、耐不耐用的问题；此外，我们还要关注软质量，进一步解决好不好看、好不好用的问题。软质量和硬质量同样重要，硬质量决定品质的下限，而软质量决定品质的上限。

18、小米模式的四大学习对象

分别是向同仁堂学真材实料，向海底捞学口碑，向沃尔玛和开市客学高效运营，向无印良品学设计。

19、无印良品的理念

设计大师原研哉帮无印良品确立的理念就是“空、无”，强调“无意识”设计，让设计成为人们直觉行为的辅助点。

20、电视尺寸

发现86英寸是能进入98%以上住宅电梯的最大尺寸

21、代工

智能手机属于先进制造业，苹果采用的就是代工模式，乔布斯也是代工模式最大的拥护者。

22、发展模型

如果一种发展模型只适用于部分人群和部分市场，那么很难说它可以持续成立。所以，小米团队必须解放思想，实事求是，通过高端化的磨砺，进一步提升、完善小米方和效率模型，赢得更广大市场和人群的验证与认可。

23、世界上有两类公司

我看来，这个世界上的公司分为两种：一种是采用溢价模型的，一种是采用性价比模型的。

沃尔玛、开市客、优衣库、宜家都是这样的企业，都在坚持践行这套性价比模型。

24、小米技术奖

奖金是价值100万美元的股票。

◆ 2010年4月6日，我们十来个人，一起喝了碗小米粥开始“闹革命”。

◆ 苹果专注的故事

1997年，苹果几近破产，就把乔布斯请了回去。一回到苹果，乔布斯就传达了一个理念：决定不做什么跟决定做什么一样重要。

他开始大刀阔斧地砍掉不同型号的产品，很快就砍掉了70%。几周过后，乔布斯还是无法忍受那么多的产品，在一次产品战略会上发飙了。他在白板上画了一条横线和一条竖线，画了一个方形四格图，在两列顶端写上“消费级”“专业级”，在两行标题写上“台式”和“便携”，然后说：“我们的工作就是做四个伟大的产品，每格一个。”

当时苹果距离破产也就还有不到90天的时间。在此危难时刻，乔布斯只用了一招撒手锏——“专注”，就力挽狂澜，让苹果从1997年亏损10.5亿美元，变成1998年赢利3.09亿美元，起死回生。

◆ 熟悉小米的用户可能知道一个梗，那就是“发布会前，雷军连夜说服高管调低价格”

◆ 关于芯片，小米早年就曾犯过错误。2014年，小米开始了造芯的努力。我们从小米手机硬件研发团队中派出了一支小分队，组建了松果公司。最初只有不到20个人，一开始就瞄准芯片领域的顶端——以CPU为核心的手机SoC。经过3年多的努力，投入约10亿元人民币，团队建制达到了200多人，终于拿出了第一款芯片澎湃S1，小米由此成为全球仅有的4家能造芯的终端手机品牌之一（在此之前有苹果、三星和华为），公司上下都兴奋不已。2017年年初，我们正式发布了这款产品，搭载在一款特别机型小米5C上。但随后，芯片业务进展不顺，开始陷入僵局，第二代产品S2迟迟没有发布，最终松果公司进行改组，分拆出一家独立新公司，业务转向了IoT芯片。

小米没有放弃芯片业务，只是改换了方式，从ISP自研影像芯片和自研充电芯片等领域做起。

◆ 三个难忘的高光时刻

1.上市；

2.北漂买房，2021年7月，小米科技园正式开园，8栋楼，32万平方米，52亿造价。

3.入选500强。

◆ 2021年1月15号早晨，美国国防部把我们列入了DOD清单。美国政府禁止美国投资者投资。最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府。最后取得了史无前例的胜利。

◆ 小米十周年向小米手机首批18.46万用户，每人赠送1999元红包！

◆ 三次刷“ROM”

第一次“刷ROM”，是在金山的时候，那时我28岁。因为硬盘被刘光明格式化了，我就只能专心去干总经理，这逼着我后面学管理、学市场和学销售，从此走上了完全不同的人生道路。

第二次是2007年，我离开金山后，做了一名专职的天使投资人。

第三次是2016年，在小米遭遇挫折，生死存亡之际，我不得不亲自接管了手机部。

>> 小米著名的口号——“永远相信美好的事情即将发生”。

>> “站在台风口，猪都能飞上天。”“风口上的猪”这句话的主语是猪，本意是说在进入新领域、寻找新机会时，放低姿态，虚心学习，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。

>> 但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。

>> 生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。

>> 我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。

>> “优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

>> 使命，是企业/机构存在的目的和意义，是企业/机构努力为社会、大众提供的价值；而愿景，则是基于这样的使命，企业/机构最终希望成为的样子。

>> 在这些年的投资经历中，我发现了一个有趣的现象：有过创业成功经验的团队二次创业的成功率往往不高。对创业而言，资源太多，反而是一种拖累。

>> “老板要求做”和“我自己主动要做”，二者的创造能量有着天壤之别。

>> 工程师通常都很朴实，所以一上来就谈使命，可能让人感觉有点虚。但要成为一名工程师，首先就要找到自己热爱并擅长的事情，并为之奋斗一生。

>> 性价比讲究的是比较优势，就是同等价格性能最好，同等性能价格最低。

>> “R U OK”也成了小米的一个梗，经久不衰。

>> 我在上大学时有了创办一家伟大公司的梦想。我觉得，伟大的公司必须要有伟大的事业，能够为社会解决某些重大问题。

>> 不知道选择什么品牌时，就去买小米的，一定不会错。“感动人心、价格厚道”，小米的品牌形象深入人心，生态链产品功不可没。

>> 社会化大生产的特征之一就是分工合作，分工越细致，合作越紧密。

>> 天下没有免费的午餐，可以追逐流量洼地，获取早期红利，但不要永远寄希望于免费。

>> 刘慈欣在《三体》中的精彩论述，就是“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。

>> 我们的讨论中没有坚持性价比能不能做高端，只有在坚持性价比的同时怎么做高端。

>> 创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远。

>> 我松了一口气，时隔两年，终于可以抬头挺胸、重新做人了！

>> 我在金山工作了快30年，我在金山感悟到最重要的一句话是，人因梦想而伟大。无论你是谁，只要你有梦想，你就能成为一个伟大的人。

>> 在创业的路上，一个人走可能走得更快，但是一群人走可以走得更远。

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