培训机构八字(培训机构八字精神)

市场营销初级理论第五章

上文介绍了市场营销层次论。其中介绍到中级是八字真言。这一章专门介绍这个内容。不过自已反复读了自己写的东西，内心总觉得写得不好。如有同行大家请批评指正。

所谓营销八字真言，就是:感动，带动，服务，共赢这八个字。这是从在xx公司培训时的八字口号中转化过来和悟出来的。当时的口号是:感动，带动，服务，驾驭。我感觉驾驭二字太生硬且听了讲师的讲解后觉得立意不好，故而我改成共赢。下面逐词解释我个人的理解。

所谓感动，就是你(业务人员)充分运用行为，语言，物质等工具各方面因素打动客户(经销商，购买终端客户，终端消费者等)的心，让对方能清晰的感受到你的所作所为并为之感动。这一点做过医疗器械的会深有体会。有时为了跟踪一个大单或开发一家医院，往往对相关人员(院长，副院长，设备科科长，相关科室主任)进行投资，全方位的投资。让对方都不好意思拒绝你的业务请求，这一单不行，下一单或者耗材方面都会照顾你。举个例子吧，我也是听前辈说的。说有个三甲医院要进行设备更新换代有个大医疗包有一干多万(九十年代)，盯上这单的人不晓得有多少。最后中标的是一家不大的医疗器械公司。凭的是什么，不是他们家实力强劲业务专业，而是他们家那位跟单业务员三年来一直像个孙子一样尽心尽力侍侯院长生病的老母亲，感动了院长，设备都是一样的，报价都大差不差。正是因为感动了决策者才最终花落他们家。再说个我自己的事。那是零七年做白酒的时候，去铜陵客户家拜访，正赶上他家啤酒到货在卸货，我二话不说公文包一放，脱了西衣领带就上去帮忙卸货。满满一大货车的啤酒，干得浑身是汗，客户很受感动，下面再谈业务就简单多了。一个人若被感动了，剩下来的事就水到渠成了。因为行业的不同，感动客户的方式方法各不相同。并且客户的性质的不同使用的方法也各不相同。但请记住你是和人打交道，不是和冰冷的机器人打交道。只要你充分了解人性就能找到感动他(她)的办法。

再说带动。感动了客户，剩下来的事简单多了。客户会主动积极地帮助业务员参与到市场的开发，发展上去。这个做过保险的最懂得了。他们有个词叫:转介绍。客户说一句中听的话，抵过业务员说一百句话。举例说明吧，你开发了a地a客户，你的工作到位感动了他，你再去b地开发，他会主动介绍资源给你，他给你的准客户说一句赞扬的话肯定的话，抵过你说一百句话。这市场开发起来那是不是相对轻松一点。就是在平时的人际交往中，道理也是一样的。正所谓:金杯银杯不如口碑好。

服务。分售前，售中，售后服务。售前服务就是公司在整体市场上的运作和对产品的定位。在宣传，推广上有什么策略方法，广告投入纸质网络宣传等都属于售前服务。简单点说就是顾客在购买前企业做的工作。售中服务，就是洽谈合作中，在与顾客洽谈合作当中理应提供的服务。比如性能讲解，市场策划报告，市场开发可行性报告等等。售后服务。简单地说就是客户付过款后的服务。比如及时发货，送货上门，安装调试，技术指导，维修保养，人员培训，奖品兑付等等都属于售后服务。很多业务员客户款一打后就不管不顾，反正任务完成了，下面就是客户自己的事了。这种人在现实中见过不少，他们在一家公司往往干不长久，因为客户不喜欢一个只知道催着打款的太上皇，什么实际问题都帮不了解决的业务员。特别是大品牌的业务员，牛得不得了。动不动就要挟客户，不听话不老实就换掉你，客户是有苦说不出，更勿提什么服务了。

最后说说共赢。简单的说就是:有钱大家赚。一花独艳不是春，百花齐放春满园。只有双方共同发展，都得到利润实惠，市场才能健康长久的发展合作下去。如果仅仅是某一方得到利益，那么这样的合作是长久不了的。企业如此，国家亦如此。人与人亦是如此也。

易术命理赵惠东：如何利用易术八字，遁甲之道预测一生运势起伏

《易术演讲》之（遁甲之道）

不知道有多少易术机构，就连老师本身也没研究明白，还敢去做给人预测，培训。更可怕的是，这些人自己都不知道自己有多少事情是不知道的。浅尝辄止，空谈大道理；千万不要样样通，样样松；更不要自以为是的认为自己是精通的---能量无止境，学无止境。

视频加载中...

悟入无怀之静境，一轮之心月独明，尽显心静之境界；心静自然从容洒脱，持心若水笑面人生，更现心静之魅力。人生在世，平淡才是最真，静默才是最美，生命里最持久的不是繁华，而是平淡，不是热闹而是清欢。保持一颗童心，不开心的时候，心无遮拦地向朋友倾诉烦恼，开心的时候，肆无忌惮地开怀大笑，也许所有的忧愁会在倾诉中流走，所有的紧张会在大笑中释放。像孩子一样，简单生活，快乐生活，保持心灵原生态，一切都是美好的。

生命里总有一个故事，想讲述却难以开口，就这样在心底，渐渐谱成了曲。人就是这样，得不到的永远向往，失去了的，才会觉到珍贵。所谓的，得失、情缘、风景、驿站，都在时光的尘烟中，慢慢淡散。虽然，有些事情放下很难，但是，不属于自己的东西，终究会走远。

​

八字预测学又称“四柱”预测学，因其又年柱，月柱，日柱，时柱，一共四柱构成；年干支，月干支，日干支，时干支一共八个字，以此八字形成人天结构，以此推导人生运势，又称批八字。八字预测学以日干为“我”建立二元十神体系（十神为社会关系）月支定日干旺弱（旺相休囚），所有地支共同定义日干格局（旺格，弱格，从旺格，从弱格），区分用神与忌神，至此十神已经赋予了喜忌定义；八字学以大运为十神所运行的时空环境，运支具体定义十神吉凶（用神被大运生帮应吉，反之应凶；忌神被大运生帮应凶，反之应吉），大运建立物质环境，流年建立气运五行，作用十神而具体定义十神吉凶应期。八字预测学以十神为社会关系，大运与十神作用，可以精确预测一生运势起伏。

1， 【生克制化是初级】初学八字的，也就是掌握了八字的最基本的推算方式；对于这部分人群而言，其重在生克制化刑冲克害合等等的基本运用；如果这些基础技术可以熟练掌握和运用，基本上对于外行人看来已经很神奇了。然而，这些技术一般是用于所谓算命的最基本技术模型而已或者说叫做基础；并不能做到充分完整的化解或者说改变人生的目的。也基于多数人一直停留在这个基本层次上，所以我们常常听街头算命的说，只能给别人算命，自己不能给自己算命的一些歪理邪说。我们试试问问自己，难道一个命理师自己不知道自己的八字呢?还是自己不知道自己的家住在哪?并不是这个道理，直接的说，他们自己都认为自己算不准或者根本改变不了；如果狠切的说，就是内心深处知道这个级别基本上就是属于有欺骗的成分了，所以不能骗自己啊。那么，很多可能又问，某某人算的很准啊，很灵啊，这又是为什么呢?那么这部分人就更是外行了，说白了一个急切需要预测帮助的人而言，一般是喜欢听他感觉对的，而忽略了不对的；还有，以一个有多年坐摊经验的算命师而言，察言观色和两头堵的技术略作修饰，震慑住一个外行的人并不是什么难事；说白了就是最简单的心理学和行为学的而已。所以，奉劝研究易经的诸多爱好者，要求其精粹，不可妄用矣；以德载道，至真之理。很多人把初浅的易经水平当成了社会公关和社交的手段，也有很多人停留在初级阶段，打着八卦的幌子去牟取暴利，望三思。易之道，德在先。

2， 【能量换算是中级】对于中级八字研究者而言，在逐渐开始进入能量换算，干支意象结构的层次；这个阶段而言，属于承上启下的一个水平线上。比初级阶段的论命更柔和，命理吉凶得失看的更透彻，隐性信息获得的也更多。逐渐也懂得了辩证分辨八字古今的理论的对与错了。步入这个阶段的人而言，也为八字高层次的改变和化解打下了很好的基础。但是，干支结构依然属于有轨迹可以循的表象阶段。

3， 【精气神足是高级】高层论命，在于对八字干支结构所蕴藏的内象，隐微而无外在轨迹可循的一些领悟，这个层次叫做八字精神，或者说只有进入上乘境界的高手，才可感觉到八字命局中所含的一种内在气质。简单的说，对于一个八字灵魂的领悟，对于一个八字精气神的解读，这个精神层次是永恒的，也是我们通过易经改变自己的关键所在，运用张力大小的核心关键所在。精足则气旺，气旺则神旺。比如说八字之优者，皆有精神，精神出于配合，如天地顺遂而精粹者昌，其中顺遂、精粹四字也可以理解为最初的精神。用神之有情、无情；有力、无力，以及干支地位之先后、寒暖、燥湿之适宜，皆为精神所寄。我们需要清晰明确的去感悟清浊之气，气势得失，力量荣枯，八字穿透性等等去获得精气神的最高境界。所以说，真正懂得修易的人，几个月下来，你会发现他的长相都在向更好的方向转化，身体也会变好，原因何在，正能量流入了她的体内。

4， 【道融于血是终级】以一篇短短的文章做不到详尽的阐述学习八字的全部内容；学习八字，或者说学习易经，不能停留在简单的一招一式的死记硬背上；我们更要学会感知易经，感知道法，我以道行，道随我形。与其说我们学习易经，更应该说我们是修行易经。

本文来源易经国学院赵惠东讲师，公众号易经国学院，未经许可，不得转载，如需转载，请标明出处，感恩。

关注可领取六爻预测指南，合理利用即可做到你不知我知，一二三四不知，吉凶祸福我知，

「荐读」陶行知先生的教育思想之“八字”精髓

；来源：教育改进社员村

生活教育是陶先生教育思想的精髓，创造教育是核心，教育是目标。

其红线是：万年大计，教育为本，师德为本，育人为本，即以人为本，教育为根，德育为先。择其精要，可用八个字来阐述。

第一个字——［实］

实事求是，一切从实际出发，从中国的国情实际出发，从学校的实际出发，从学生的实际出发。陶先生以实践第一的观点，倡导了“生活即教育，社会即学校，教学做合一”的生活教育理论，把美国杜威先生的“教育即生活，学校即社会，做中学”翻了半个筋斗。

1924年，时任校长的陶行知，把南京安徽公学的校训定为“实”。实事求是，是生活教育的哲学基础。一切生活都是课程，一切课程也都是生活。有什么样的生活就有什么样的教育。劳动的生活是劳动的教育，艺术的生活便是艺术的教育，科学的生活就是科学的教育。

生活是教育的本原。陶先生提出的儿童教育、人才培养，要坚持因材施教，施展特长，发展个性。生活教育重实践、重体验。平时我们所说的一个现象，即：“听见了，忘记了；看见了，记住了；做过了，理解了” ，这再一次论证了“实践第一”观点的客观性和重要性。

第二个字——【活】

陶先生一贯主张：活教育。一切从实际出发，从生活出发，反对死教育。旧教育教师死教书，教死书，教书死；学生死读书，读死书，读书死。旧师范教育只是大书呆子教小呆子，倘若刮一阵普及教育风，小呆子遍及到全中国，中国就成为一个书呆国，书呆国就要亡国。

陶先生主张：活读书，读活书，读书活。他亲自设计的晓庄师范校旗中，中心大大地写上一个“活”字。什么是教育，就是生命孵化生命，人格熏陶人格，品行影响品格，情感点燃情感。让人随着自己生命的生长规律，随着时代的发展，生活的变化，丰富和充实，而不断进取、前进、生长。

陶先生说：“时代是在继续不断地发展，做一个现代人，保证川流不息的现代化。教育应是动态的、接受熏陶的。人才不是教出来的，应是酿造出来的。潜移默化的，日新其德、日勤其业。”

第三个字——【真】

为什么培养人？培养什么样的人？怎样培养人？陶先生明确地指出“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”教人求真，学做真人。培养出来的人，不做人上人，不做人下人，不做人外人，要做人中人。人中人的道理非常简单，崇尚真善美，反对假丑恶，实现生活本真、做人本真，回归人性，焕发童真、真与诚是联系在一起的，诚信是现代文明的标识之一，坚持以人为本，人与人之间是平等的、的、互相尊重的、相亲相爱的。

今天，我们培养出来的人才应该要有高尚人格、中国灵魂，参与世界竞争的现代人，要有智慧、知识内化为智慧，要有创新意识，创造实践能力，要有团队精神，要有永不满足的执着追求，生命不息，追求不止。

第四个字——【创】

创造教育是陶先生教育思想的核心。陶先生是举世无双的创造教育家，他的创造思维、创造思想、创造智慧、创造实践、创造能力、创造成果，已经载入史册。“天天是创造之时，处处是创造之地，人人是创造之人”，他的经典创造名言，名不虚传，理论和实践相结合，改造了导师杜威的教育学说，在中国土地上倡导了符合中国国情又符合人民大众所需要的生活教育理论和实践。

晓庄师范、新安小学、湘湖师范、科学下嫁运动、山海工学团、重庆育才学校、社会大学都是陶先生的创造实践。小庄、老山的地名，小庄——晓庄，老山改为“劳山”，他自己的名字也改了三次，陶文濬——陶知行——陶行知——陶（行知行），创造是建立在“实、活”基础上的一种伟大举措。

第五个字——【爱】

爱满天下，乐育英才。爱是一切创造教育的源泉，没有爱，便没有教育。师爱是高于母爱、大于友爱、胜于情爱的圣洁之爱。

陶先生办晓庄师范，放弃了一切高官厚禄，脱下了西装革履，穿布衣草鞋，下乡来，住在牛棚里。创办山海工学团，住在农民家里。创办育才学校，住在庙宇里。有人说，陶行知是傻瓜，有官不当、有福不享、有利不图、损己利人，真是傻瓜。

陶先生乐观自信回答：“傻瓜种瓜，种出傻瓜，惟有傻瓜，救得中华”。陶先生又说：“在我的世界里有两个最好的朋友，一个是老百姓，一个是小朋友”。人民第一，教育是服务。陶先生还说：“有时提倡平民教育，有时提出乡村教育，有时提倡普及教育，不知道的人以为我见异思迁，今天提这个口号，明天提那个口号，其实我心中想的中心问题，如何使教育普及，如何让没有机会接受教育的人接受教育，如同需要阳光和空气一样渴求教育。

教育是国家万年大计，不普及人民大众教育谈振兴中华乃是一句空话”。爱国爱人民是陶先生献身于人民教育事业的动力和源泉。

陶先生曾说“晓庄是从爱里产出来的。没有爱，便没有教育，因为爱全人类，所以爱全人类中最多数不幸的中国农人”。因为爱农民、解放农民、改造农民，所以办晓庄师范，培养新型的乡村教师来改造乡村教育。

陶先生爱生胜子，爱才如命。博爱之都南京，夫子庙的仁爱、中山陵的博爱、陶墓碑坊上的爱满天下，“爱”是和谐社会的核心。我们要坚持自爱——施爱——达爱——传爱的准则，让爱代代相传。

第六个字——【新】

上个世纪初，陶先生从美国学成归国，担任“新教育”主编。新世纪、新教育。新在哪里？即“自新、常新、全新”。

自新：根据中国国情，创建中国特色符合人民大众的新的活的教育理论和实践，国际视野、本土行动，坚持“洋为中用”、“古为今用”。他自述一生要做三件事。一件事是反对不适合中国国情的洋化教育；第二件事是反对不适合时代发展所需要的封建传统教育；第三件事是要在中国这块古老的土地上建立人民大众新的教育理论和实践。生活教育理论是中国特色的教育科学理论。陶先生把“小庄”改“晓庄”，“老山”改“劳山”，标志着中国世界新教育的曙光从晓庄升起，晓庄是生活教育的发祥地和第一块实验基地，是中国，也是世界教育史上的一块丰碑。

常新：不断变化，发展前进，要与时俱进，保证川流不息的现代化。

全新：教育思想、教育理念、教育方法、教育手段、教材内容、教育制度等均要全新。

第七个字——【行】

陶先生说：“行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。”1911年，陶先生在南京金陵大学求学时，因为信仰王阳明知行合一的学说，改名为陶知行。书写：“知是行知之始，行是知之成”。他在实践中感悟，杜威老师的理论在中国不通，即缺少思想的母亲，即行动。1934年，陶知行正式改名为陶行知。书写：“行是知之始，知是行之成”，先行后知，教学做合一，手脑并用，在劳力上劳心，理论和实践辨证统一。最后改名为康熙字典上找不到的一个“ ”字，即行知行。行动——知识（理论）再行动，循环往复，不断前进。与时俱进，发展变化前进。求人不如求手，自食其力，自力更生，从我做起，从现在做起，从小事做起。

第八个字——【人】

千教万教教人求真，千学万学学做真人。教育的真谛便是育人，追求真理做真人。万年大计教育为本，教师为本，师德为本，育人为本，人格为本。

陶先生说，培养出来的人不做人上人，不做人外人，不做人下人，要做人中人。人中人的道理非常简单，那就是“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移，美人不能动，要以这样的德行严格要求自己，才能立于不败之地也”。

陶先生说，道德是做人的根本，根本一坏，即使你有学问和本领，也是没有用的。本领越大，学问越高，为非作歹越大。要求学生从小建立人格长城，建立人格防线，建立公德和私德。

总之，在以德治国的今天，学习陶行知，树立社会公德、家庭美德、职业道德。做一个高尚的人，纯粹的人，有道德的人，脱离低级趣味的人，做一个有益于人民的人。让孩子读万卷书，走万里路，交天下友。崇尚行知真善美，方能成人成才、爱满天下谱新篇。