惠字的意思和含义(惠字的意思和含义和寓意)
“惠”,隐蔽而强大的“好意”,让说服力无声无息 | 模糊谈判力
“惠”,隐蔽而强大的“好意”,让说服力无声无息 | 模糊谈判力 第八篇
这是桔梗在“谈判思维”的第680篇推文。
全文共2383字,阅读大约需要3分钟。
1 引言最近的三篇推文,我们一直在聊“惠”字的影响力。
所谓“惠”,即“互惠”,尤其是率先付出的人,会造成对方的心理亏欠,从而产生说服力。
前几篇的例子里,我们看到了,
商场里,免费提供食物品尝的方案;
快餐店里,进门就送酸奶的方案;
两国谈判里,率先提出撤军的方案;
这些都是率先付出的“惠”,就像一个“礼物”,它们都具有很大的影响力。
然而,这些“惠”的痕迹都很明显,接受者在接受“礼物”的一瞬间,就可以意识到对方的意图;
也能明白对方在迎合自己;
但这依然不影响“惠”的说服力。
要知道,还存在着另一种“惠”,一种非常隐蔽的“率先付出”。
看一个例子,
美国残疾退伍军人组织(D),自1920年以来就常年通过募捐方式帮助残疾退伍军人家庭。
他们一开始募捐的方式很简单,就是寄一封信,介绍D组织的情况,并恳请收信人捐款。
但是,这样的募捐方式并不理想,收信人的回信率大约只有18%。
于是,他们寻求亚利桑那州立大学心理学研究者的帮助,希望能改善这个情况。
研究者们为他们想了一个方案;
在这个方案里,随信件同时还寄出了一个定制的地址标签;
这个标签上,注明了收信人的名字、地址、并预先涂胶,方便收信人回寄;
当然,除了地址标签,还有准备好的回寄信封,事先填写好的邮寄地址,等等;
有用吗?
这个方案让回信率提高到了35%,相当于之前的一倍!
为什么?
研究者的解释是,这些细致的准备,也是一种“礼物”,也算一种“惠”;
但仔细这些礼物似乎和免费食物比起来,有着一个根本区别;
当我们走进商场,走进餐馆,免费品尝的食物,本就是我们的需求,是我们想要的东西;
但这些地址标签、信封,又不是我们想要的东西,怎么就算“礼物”了呢?
2 好意我们依然在“模糊谈判力”这个系列推文在,它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学实验。
为什么文首那些根本算不上“礼物”的“惠”,也能产生说服力呢?
因为它们算是一种更隐蔽的“率先付出”,我称之为,
好意。
率先帮助回信人,准备好回信的一切,大大减少了他们回信的一系列操作准备,这就是一种“好意”;
尽管在回信人看来,他们并没有主动要求或渴望这样的“好意”。
人们常说,“这是我的一番好意!”
但人们只是意识到了,“好意”很难拒绝;
却常常忽略了,“好意”也会让人产生亏欠,从而被强力说服。
尽管大部分时候,对方的好意,其实本来不是我们主动提出的要求。
那些收到信的人,就是这样被说服,提高了回信率。
亚利桑那大学心理学系的研究者们,曾经做了这样一个有趣的实验。
实验工作人员,名叫“乔(Joe)”,在这个实验里,乔会尝试把抽奖劵卖给实验对象;
实验开始前,乔不会透露自己的目的,而是先和实验对象在一起,聊一些艺术和生活,熟络关系;
随后,乔会找个机会离开一会儿,当他回来的时候,手里拿着两瓶可乐;
乔会对实验对象说,
我渴了,去找喝的,顺便帮你买了一杯。
很显然,这是一份“好意”;
实验对象本来并没有想喝可乐的念头,但看到对方已经为自己多买了一杯,如果不要,既浪费,又显得很没礼貌;
于是,“好意”便被收下了。
接下来,乔会尝试请求实验对象购买自己的抽奖券,理由是,只要购买足够数量,乔就能获得一辆车的奖励;
结果你当然猜得到,接受了“好意”的实验对象,要比没有拿到“好意”的人,多买了一倍的奖券。
这样的“好意”,就是一种十分隐蔽的“惠”;
它符合“率先付出”的逻辑,也拥有强大的说服力;
只不过,它更加无声无息。
你不妨留意一下,有经验的老销售上你公司拜访的时候,通常都会多拿一杯咖啡,对你说,
哎呀,我一大早不喝咖啡不行,顺便帮你买了一杯。
你要明白,这份“好意”并没有看上去那么简单,它会在心理上悄悄地支配你;
而你甚至毫不知情。
3 老家的一次经历“好意”,是“惠”的一种悄无声息的变形。
前两天因为奶奶的去世,我刚刚回了趟老家;
一次打车的经历,让我对“好意”的说服力,有了更深的认识。
那一天,我叫了一辆出租车;
上车的时候,我碰巧接了一个电话;
车开后的两分钟内,我一直在讲电话,而出租车司机却有些焦急地看着我,似乎欲言又止;
我明白他要干什么。
因为YQ期间,这个城市要求出乘客上出租车就要扫“JX码”,而我的手机正好在打电话不能扫码。
挂了电话之后,我便有些不高兴,对他说,
急啥啊?这就给你扫。
司机师傅似乎很委屈,赶忙解释,
大哥,我没办法,因为最近有一些社会闲散人士就是用“上车打电话”的方式不扫码,车到地方了,他电话也没挂就直接下车了,然后举报出租车没有扫码......
司机脸上露出了苦涩的笑容,
你知道我要罚多少吗?五千块!车辆扣留七天!我干一天出租到现在才260,扣去份子钱100,油钱60,还剩100......
我突然意识到,这位司机师傅其实默默地为我承担了风险,尽管我知道我自己不是那种人。
他完全可以不开车等我打完电话,或者中断我的电话要求我扫码,但他并没有这样做;
这种非常特殊的“好意”,瞬间让我产生了愧疚与亏欠。
接下来,司机师傅又告诉我,他要供养两个孩子上学,而今年的YQ又雪上加霜,
我就跟我闺女说,爸爸努力了,尽管还是不够学费,但爸爸只能挣这么多......
不一会儿,我的目的地到了,我并没意识到自己的大脑正在被“惠”影响着;
车费是7元(老家打车非常便宜),我拿出手机扫了20元给他;
司机师傅万分感动,拽着我的手跟我说,
大哥,你记下我的车号,以后在街里看到我,我随时免费拉你!
回到上海后,我依然饶有兴趣地想着当时自己的行为;
我为什么会回馈20元给他?(当然20元也不算多,尽管将近是车费的三倍)
那是一种莫名而隐蔽的说服力,在推动着我。
4 小结值得一提的,今天内容的背后,依然能看到“模糊谈判论”的影子;
分类、二元、语言、极端;
“惠”,就是“亏欠”的本质,也是二元差异的极化;
当我们尝试画出一个分类,他向我付出 Vs 我没有回报,人们的大脑迅速二元化;
当“好意”没有出现的时候,这个分类对我们来说就是模糊的,没有说服力;
当“好意”产生,它越是无声无息,人们脑中的亏欠也会越发极端;
说服力的流动,再次从模糊走向极端。
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这里是“谈判思维”!
“模糊谈判力 第八篇” 待续
--- 桔梗
宝宝取名字:惠字取名的寓意
每个汉字都有着相对应的寓意解析,这是取名时所关注的要素之一。因为蕴含不好含义的字,是不适合提取作为取名单字运用的。所以大家在取名字的时候,会了解字的寓意内涵。故今天在这里特意整理了惠字取名的寓意,有需要的大家不妨参考一二。
惠字取名的寓意是什么在取名用字之中,运用的方向不同,所延伸的寓意内涵也会不同。故对于惠字取名的寓意是什么,在这特意从3个方向为大家解答,希望能帮助大家。
问题1:惠字取小名的寓意是什么?
答:“惠”蕴含了恩惠、仁爱、柔和、温顺等寓意内涵,提取作为小名使用,延伸这些含义同时,还展现出宝宝们可爱、乖巧、懂事的一面,可取名“惠惠子、惠一、惠儿”等等。
问题2:惠字取学名的寓意是什么?
答:学名相较于小名来说,更正式一些。因此对于惠字取学名的寓意,还应从多方面去了解,即惠字作为名词,有着恩惠、恩宠、宠爱,古兵器名等含义;作为动词,有着惠赠;给予好处;付款、付账等含义;且整体简单、易读、悦耳动听,所以此字适合运用其中。
问题3:惠字取公司名的寓意是什么?
答:给公司取名字需要注重很多,因此,对于惠字取公司名的寓意是什么,还需结合公司所属行业方向来分析,如“诗惠”一名作为公司名字,取其实惠、给予好处之义,直面的表达出此公司的发展理念。
综上所述,可以参考到对于惠字既适合取学名、小名,也可作为公司名。但需注意与其它字的搭配与运用,即:
注意一:整体的和谐度
虽然惠字寓意非常美好,但还需注意整体的和谐度。因为名字是由几个汉字组合而成,只要其中的一个字寓意不美好,那名字整体就不适合提取起名。所以大家在借助惠字取名字的时候,还应注重其它字的音形义。
注意二:特征是否区分
即男孩应取男孩名;女孩应取女孩名;公司应取与自己所属方向有关的名字。这样的形式,才更有利给他人美好的感观。此外,还有利自身的发展。所以,此要点也是大家需要注意的。
惠字取名的寓意名字大全是否意犹未尽,还想要参考其中,那这时大家不妨参考具体的名字内容,以此帮助自己更好的了解其中,以下惠字取名的寓意名字大全,分享给大家!
一、惠字取名的寓意名字推荐
(舒惠)
“舒惠”一名悦耳动听、朗朗上口,适合女孩子取此名。展现出了女孩子阴柔之美的气质特点。“惠”字在这取其“惠心妍状”之义,意为心地善良,姿容美丽。出处于《后汉书·郭后纪论》“及至移意爱,析嬿私,虽惠心妍状,愈献丑焉。”
(惠风)
此名取自于《东京赋》“惠风广被,泽洎幽荒。”诗句之中,延伸其诗意内涵之外,还加深了名字的出处。用以比喻仁爱、仁政之义,寓意非常美好,适合生活日化企业来取名。
(惠泽)
“惠泽”此名来自于“圣主忧勤致治平,仁风惠泽被群生。”之中,惠在这起到了强调作用,意指恩惠之义。搭配“泽”字意指友善、博爱、阳光、乐观等,寓意非常美好的名字整体,适合男孩或平价公司起名。
(夕惠)
“夕”指美好的时光和景物。同“花朝月夕”。出处清·汪汝谦《画舫约》“花晨月夕,如乘彩云而登碧落。”使名字更有意蕴和内涵;“惠”在这起到强调作用,意指女孩子天生丽质、蕙质兰心,适合女孩子取此名。
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