房产中介名字(房产中介名字吉利顺口)

2023年房产中介管理系统排行榜

2022年是不平凡的一年，2022年房地产交易额相对于2021年房地产交易额下滑了近30%，分别表现在2022年新房交易额下滑30%左右，从去年的近18万亿变成近13万亿，二手房从去年7万亿下滑到不足6万亿。对于房产中介行业冲击很大，很多房产公司收缩甚至倒闭。因此，很多房产中介公司开始进行开源节流，想尽一切办法提高管理提高经纪人效率。可以说房地产行业以及进入了全新的时代，从过去的卖方市场转向买方市场，从过去的规模竞争为主转向了品质效率竞争为主，从过去公域流量为主转向私域流量为主，从过去线下作业签约到线上为主，从过去无品牌到差异化品牌定位。好消息是随着2022年年底疫情防控全面放开加上不断利好的房地产政策刺激，相信2023年整个房地产市场和2022年相对会有所不同。不过对于新老房产中介公司来说，都依然面对着众多挑战。“品质、效率、规模”三个主题也将会一直伴随着，所有的房产中介公司都会重新思考该如何去更好的经营公司。如何去做好公司品牌定位、如何招聘培训留人、如何服务好房东客户、如何做好管理、如何提高经纪人的效率、如何选择一个适合自己公司的房产系统获客工具。

今天，整个房产中介行业对于如何经营好一个房产中介公司的培训机构、培训老师、培训课程非常非常多了，比如杨现领博士的空白研究院、邓小华老师的奥锐管理、李军老师的房大侠商学院、王建华老师的278商学院、冯浩老师合作的晓房商学院、陈剑老师的8844商学院、董琪老师的格致正合、刘华秋老师的匠人思享、王义老师的洞见学院、朱永平老师的稻子商学院、马路平老师、王薪乔老师、米广强老师、胡青老师、吴新老师、闵新闻老师、房仲老师、向东老师、安致丞老师……另外一些全国性区域性的企业也有很多内部的培训老师，所以这边就不对此进行详细展开，今天首要从另外一个维度进行详细说明，这个维度是房产中介行业里面必不可少又是各个房产中介老师极少熟悉的维度——房产中介管理系统软件!

房产中介管理系统软件是每个房产中介公司都必须有的,并且每天使用和房产公司作业管理都息息相关。当下市场如果想要做好，在这个领域也必须进行优化。工欲善其事,必先利其器；器欲尽其能，必先得其法！笔者通过大量的研究调查以及实操各个市场上的房产中介管理系统做出如下的个人测评，不代表任何官方，其中可能也有部分数据不一定百分百正确，仅供各位房产中介公司老板参考。本次研究调查的房产中介管理系统为市场上相对主流的房产中介管理系统，具体有如下：房在线房产中介管理系统、扫房ERP房产系统、房友中介管理系统、喜豹房产系统、房信ERP管理系统、汇智凌云中介管理系统、巧房房产系统、房朋房产中介系统、房多多房产系统。

据了解，目前全国专门做房产中介管理系统软件的公司也有十几二十家，市场份额相对比较高的有三四家，各个公司有各个公司的优缺点。其中有一些房产中介管理系统服务商是专门做这个领域的相对比较专业，有一些可能是原本某个区域中介头部自研房产系统然后刚刚好就拿出来售卖赚取一些软件费，有一些可能是属于某个房产中介加盟平台旗下的有一些其他战略意义。如果按房产中介管理系统服务商背景来区分大体可以区分为三大类别：一类是独立自主发展没有任何中介平台背景的公司；一类是全部是中介平台背景全资控股的公司；一类是部分股权被中介平台背景控制。作为房产中介公司选择的时候可以根据公司发展情况做选择，有的人害怕平台、有的人喜欢平台、有的人则保持观望状态。以下是各个房产中介管理系统测评情况以及附带上各个房产中介管理系统基础介绍以及部分官网截图方便大家寻找到进行下载了解。

这边具体将根据房产中介管理系统名字、成立时间、盈利情况、有无中介平台背景、用户规模、产品更新频次、产品终端、用户分布、创新能力、功能完善度、服务方式、是否可获客、易用性、适合经纪人年龄、楼盘字典完善度、产品是否直接数据导出备份、推荐指数这个几个相对比较重要的维度来进行了解分析，详见下文。

房产中介管理系统名字：房在线

成立时间：2015年

盈利情况：盈利

有无中介平台背景：无

用户规模：预估20万

产品更新频次：高

产品终端：电脑端、App端、微信端

用户分布：全国

创新能力：高

功能完善度：高

服务方式：线上为主部分线下

是否可获客：是

易用性：易用

适合经纪人年龄：00后90后00后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市精确到门牌

产品是否直接数据导出备份：支持有权限的直接导出

推荐指数：高

房在线系统目前是属于独立自主的房产中介管理系统里面比较好的。成立于2015年，发展较好，打造的产品操作性不错深受一些房产中介公司喜爱以及核心对内房产系统有点类似贝壳A+，对外营销获客的有点类似贝壳找房。目前看全国用户量相对较多，据了解该公司产品定位为“超能获客的房产系统”和“更好更安全更现代”。整体体验和了解下来发现该公司产品整体算比较好还有一个比较不同的点是可以给每个房产中介打造属于自己的名字品牌归属权的找房平台进行获客，这个是挺难得可贵的，因为很多软件会考虑弄个自己软件公司的找房平台出去讲故事做融资之类。如果房产中介老板仅仅需要房产系统、自己公司找房平台、获客官网、电子签约等软件可以考虑了解该公司，如果是考虑加盟平台那还是选择看看贝壳之类。

房产中介管理系统名字：房友

成立时间：2002年

盈利情况：易居房产收购，未知

有无中介平台背景：有，股东易居

用户规模：预估5万

产品更新频次：中

产品终端：电脑端、App端

用户分布：上海、广东一带为主

创新能力：低

功能完善度：中

服务方式：线下为主

是否可获客：不完全

易用性：中

适合经纪人年龄：一般80后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市精确到门牌

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到老版本可技术导出为加密

推荐指数：中

房友房产软件曾经国内市场最大的房产中介管理系统。不过在2008年被易居收购，然后更新迭代几乎没有，后来易居房友是有开发了个新的房友,不过之后也出现很多盗·版的房友，同时很多城市的房友代理渐渐地觉得没有市场不做了。所以曾经的老大渐渐地退出历史舞台。而易居房友的重心似乎也不在房产中介管理系统行业。而是一直做新房代理分销、线下房产中介加盟之类。易居老板周总本身也是善于玩资本，早期也将很多房产开发商客户摇身一变弄成公司的股东就成了很稳定的生意伙伴了。不过易居也尝试过很多玩法目前很少没有什么名堂出来。现在正和阿里合作做天猫好房不确定能弄成怎么样。所以各位房产中介老板选择系统的时候可能要谨慎考虑，看看是要单纯系统还是可能加盟进去，单纯系统目前口碑一般并且人家也不是重心在这，目前看到使用的用户不是很多。

房产中介管理系统名字：扫房

成立时间：2014年

盈利情况：盈利

有无中介平台背景：无

用户规模：预估2万产品

更新频次：低

产品终端：电脑端、App端

用户分布：广东一带为主

创新能力：中

功能完善度：中

服务方式：线上为主

是否可获客：不完全

易用性：一般

适合经纪人年龄：80后经纪人

楼盘字典完善度：低，未全国城市有小区名

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

扫房ERP公司位于广东，属于房产培训老师邓小华相关公司研发的。研发时间较久不过由于整体欠缺互联网经验以及产品体验。造成了整体产品评价一般，笔者亲自体验发现该公司产品居然分成好几个版本。对于一个只有十几人技术团队的公司如果要维护几个版本的产品可能会力不从心，所以整体看到的是产品更新迭代确实比较少。也造成了客户不断流失使用其他房产中介管理系统。不过公司因为有培训业务也有房产中介管理系统业务,所以业务员也可以两个一起售卖也能勉强维持。据了解目前使用扫房的用户有比较多是邓小华的粉丝较多。新的房产中介公司选择系统的时候可能需要认真对比考虑看看体验一下。因为选择系统不是买衣服，选择了就很难改变，改变成本都很大。

房产中介管理系统名字：巧房

成立时间：2013年

盈利情况：58安居客收购，对外未独立核算

有无中介平台背景：有，股东安居客有投资线下中介公司合和致远等

用户规模：预估18万

产品更新频次：高

产品终端：电脑端、App端

用户分布：全国

创新能力：中

功能完善度：中

服务方式：线下为主

是否可获客：是

易用性：一般

适合经纪人年龄：80后90后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市精确到门牌

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

巧房房产系统这个属于目前业内较多公司使用的，创始人是房友出来的然后通过几次融资以及地推做出不错的成绩。不过一直处于亏本状态，刚刚好赶上58安居客需要就全部卖给了58安居客。目前有巧房V10版本和巧房V20版本。整体58安居客全资收购过来之后产品更新迭代还不错。安居客也先后投资了一些房产中介公司比如我爱我家、优居、到家了、鸿基、中墅、和合致远等。在众多城市和贝壳进行直接竞争。业内部分人士是认为传统的端口模式和贝壳模式竞争起来没有什么太多优势所以58安居客在极力追赶布局线下做整体交易。因此巧房的很多功能有可能以自己集团公司相关的中介公司为主，功能有可能会相对于中小公司会相对比较复杂一些。房产中介公司在选择系统的时候如果不介意说软件公司自己或者股东做中介线下的是可以考虑一下巧房，如果介意就选择独立的软件公司。

房产中介管理系统名字：房多多

成立时间：2011年

盈利情况：亏本

有无中介平台背景：有，自己做新房分销之类也上海开过中介门店目前门店关闭

用户规模：预估2万

产品更新频次：中

产品终端：电脑端、App端

用户分布：部分有房多多驻点过的为主

创新能力：中

功能完善度：中

服务方式：线上为主

是否可获客：是

易用性：易用

适合经纪人年龄：80后90后00后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市精确到门牌

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

房多多该公司刚刚开始属于明星企业，融资发展都特别顺利。也在国内比较少做一二手联动比较成功。不过中途却做了去中介模式的业务，后来失败了也尝试做自己做简单的中介收取费之类很低的佣金最终也失败了。后来贝壳也出来了自己一二手联动也受到冲击，就投资了好房通房产中介管理系统以及自己也开发多多SaaS系统。然后借着房产中介SaaS去美国上市。最终虽然上市成功，不过由于本身不是SaaS为主的核心业务，又加上市场变化开发商没有钱回佣金慢或者没有以及做一二手联动的公司越来越多并且也很强大。所以房多多目前经营情况不太乐观股价很低收到退市警告以及全国很多城市房多多都在收缩。所以选择房产中介系统的老板可能需要谨慎考虑该软件。

房产中介管理系统名字：好房通

成立时间：2014年

盈利情况：亏本

有无中介平台背景：有，股东房多多和财报有中介费收入另有看到优优好房线下门店

用户规模：预估10万

产品更新频次：中

产品终端：电脑端、App端

用户分布：西南为主中创新能力:

功能完善度：中

服务方式：线上为主

是否可获客：未知

易用性：一般

适合经纪人年龄：80后90后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市精确到门牌

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

好房通公司在成都，实际上成立时间在2008年属于业内较早做房产中介管理系统的公司。公司也先后融资过亿,也在新三板上市。不过公司进行多次定位改变，做过线下好房优+、优优好房以及加盟尝试，不过都没有很成功。从年报上看该公司2022年上半年营收为近1200万不过亏本近600万，公司账面上资金仅剩下近600万其中还有300万为借贷款项，从2014年以来只有在2020年盈利几十万，其他的亏本累计过亿，目前资本市场一般可能也得考虑快速盈利问题了否则不好说。产品定位上也一直想做平台线上的优优好房以及后来修改为安家平台。众所周知目前房产行业流量平台都是每年广告投入十亿以上最少，好房通如果做平台可能还需要想办法融资。当然目前据好房通用户反馈在好房通产品里面也经常看到关于安家GO广告鼓励经纪人分享朋友圈之类这个对于平台来说挺好的，通过经纪人分享朋友圈然后吸引经纪人的微信客户进入该平台形成一个流量入口也是一个很不错的资本说辞。不过也有部分客户极度反感该操作觉得可能间接公司经纪人的微信客户被导流走了。所以选择房产系统的老板可以全方面了解看看该公司背景新三板年报看经营情况以及未来发展方向和有没有再融到钱，还有就是看看对于产品里面出现安家GO广告以及发朋友圈可能会有安家软件是否接受。

房产中介管理系统名字：房朋

成立时间：2018年

盈利情况：未知

有无中介平台背景：未知，早期老板从事中介

用户规模：预估1万

产品更新频次：低

产品终端：电脑端、App端

用户分布：安徽为主

创新能力：低

功能完善度：中

服务方式：线上为主

是否可获客：不完全

易用性：一般

适合经纪人年龄：80后90后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市有小区名

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

房朋公司位于安徽，该公司老板早期做过房产中介，目前有没有相关业务不得而知。目前该公司市场动态一般，早期是看做了几年在安徽有一定市场，然后也和中介公司一起探索做联盟，不过最终无疾而终。在前两年也尝试和一些地方性房产局房产协会合作，给他们做一些行业系统。整体来说这个也是一个发展方向。不过由于资源有限看App更新频次整体不高，可能也是看目前市场一般成本大，在这个方面投入有可能减低了。这个也是很多SaaS行业的特点，坚守几年之后发现没有突破，而本身SaaS是一个比较慢的生意需要长期坚守做好产品和服务。所以随着时间的推移可能很多做不好的SaaS房产系统会逐渐被淘汰掉。目前据业内人士了解房朋主做个别城市的房产协会等项目，各位老板选择的时候要认真了解一下该公司的经营情况建议可以叫销售进行视频查看该公司情况。

房产中介管理系统名字：房信ERP

成立时间：2015年

盈利情况：未知

有无中介平台背景：股东有部分地方性中介公司

用户规模：预估1万

产品更新频次：中

产品终端：电脑端、App端

用户分布：北京、天津为主

创新能力：中

功能完善度：高

服务方式：线上为主

是否可获客：不完全

易用性：一般

适合经纪人年龄：80后90后经纪人

楼盘字典完善度：中，未全国城市精确到门牌

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

房信ERP早期也是业内的一个房产培训老师投资研发，卖给了一些区域性公司之后也是觉得房产中介管理系统行业难度还是比较大、挑战也比较大，所以后来就转给别人做了。目前根据股权查看有出现部分区域性房产中介公司比如海南我房网、天津中蓟不动产等房产公司，目前该公司可能更多服务这一些公司，对外直接销售的目前看一般。公司目前不太确定是在北京还是郑州。如果有需要了解该公司软件的可以找找该公司的工作人员认真了解一下，也不确定该公司目前有没有对外售卖房产软件。

房产中介管理系统名字：喜豹

成立时间：2019年

盈利情况：传闻被同策好房收购,未知

有无中介平台背景：有，股东同策好房

用户规模：预估1万

产品更新频次：中

产品终端：电脑端、App端

用户分布：上海为主

创新能力：中

功能完善度：中

服务方式：线下为主

是否可获客：未知

易用性：易用

适合经纪人年龄：80后90后经纪人

楼盘字典完善度：低，未全国城市有小区名

产品是否直接数据导出备份：产品中未看到

推荐指数：中

喜豹房产ERP是行业资深老师房仲公司研发的，不过研发几年之后投入多，发现只能卖给部分认识的客户。成本大没有太多利润。刚刚好赶上2021年年初同策好房在上海投资开房产中介门店也刚刚好需要系统。同策好房便和喜豹进行合作直接收购了喜豹。而房仲也是直接出任为同策好房上海总经理位置。不过遗憾的是22年4月份上海出现严重疫情造成经营困难，传闻已经给旗下房产经纪人暂停发放工资，想必是要战略性放弃该业务或者做收缩了。所以选择房产系统可能这个公司比较难，因为被同策收购之后不确定是否有对外进行售卖该软件。

房产中介管理系统软件在国内也有很多叫房产中介SaaS也有叫房产中介ERP、房源管理系统的，通过这么多年的发展市场上这个实际上可能有二三十款，不过随着时间的推移有可能最终只有部分优秀的房产中介管理系统才能留下来。所以各个房产中介老板在选择系统的时候一定要谨慎，因为大家也都知道选择房产系统不是买衣服，选择了就把房客源数据合同数据获客数据等都进入该系统了，包括员工的作业管理习惯，未来要更换成本非常非常大,一定要认真考虑一下该房产中介管理软件系统公司的背景和产品情况，不仅仅要满足当下，也要满足未来；不仅仅要适合当下经纪人，也要适合未来经纪人。

卖房子，要记住小区里每条狗的名字

新年伊始，万物复苏。2023复苏之意义自不同以往。中国新闻周刊派出11位记者，体验并记述了一些常见的职业。见微知著，睹始知终，我们相信，该关心的问题和可期待的变化，就在普通人的劳作里、街头的烟火气里、生活的无常与寻常里。希望这组体验式报道，带给你一个有人情味的春节。

我是一名房产中介。

在门店一天，打印机如何双面打印，

怎样加重颜色，怎么换纸，

我掌握得炉火纯青。

完全状况外的早会

先唱歌，再鼓掌，最后是店长训话，这就是房产中介的早会。

“昨天成交的那套房的业主，和我们店里的经纪人关系非常好！业主和客户不会仅凭一面之词就相信你们！你们有没有这样的客户？你们有没有这样的业主？”店长的咆哮回荡在本就不大的店面里。

不知道歌词的我，缩在最后排，瑟瑟发抖。

我偷偷问身边的小杨姐，“店长口中那个卖出房子的经纪人今儿怎么没来分享经验？”

小杨姐小声说，“客户只有下班后有时间，熬了三天夜，弄到今天凌晨4点才弄完，好在是成交了。”

“今儿我能成交几套？”我大着胆子问小杨姐。

“别做梦了，赶紧鼓掌！”小杨姐说。

打印试卷，收快递，我是在卖房子？

我所在的链家某门店，规模不算大，几乎遍布北京城的每一个角落，距离不远就会存在着一家房产中介门店。

跟着小杨姐鼓完掌，结束了早会，我一把拽住了店里经验最丰富的李哥。今年是李哥从事房产中介经纪人的第14个年头，市场的起伏、行业的风浪、日常琐碎，他都门儿清。

“李哥，你们都怎么跟客户‘套磁’啊？”我直奔主题。

李哥眉头一皱，他表示自己特别不喜欢“套磁”这个词，他认为“套磁”这个词，带着一种故意套近乎的姿态，隐藏着一种在明确目的支撑下的虚情假意。

我观察李哥，几乎小区里大部分业主，他都认识。李哥跟我说，附近几个小区，他能叫出每条狗的名字。

和业主混这么熟，平时没“套磁”，怎么做到的？

很快，我就有了答案。

开店没多久，一名70多岁的大爷走进了店铺，开门见山地说，“来帮我孙子打印几张试卷。”小杨姐问都没问，熟练地接过大爷的U盘，按照要求打印完成。

随后，复印证件、代收快递、搬运货物、代管宠物狗……店里的“业务”特别多，就是没有问房子的。

我问小杨姐，“我们是不是一家假的房产中介？主业是居委会吧？”

小杨姐说早些年开始，房产中介的门店就已经变成这样了，不仅要提供房产交易的服务，还要承载社区居民一些杂七杂八的事情，居民们也习惯了。

小杨姐正说着，李哥指着店面内的两个大冰柜说，“这是为了夏天帮着居民代收生鲜产品准备的，冰棍啊，鱼虾啊，都塞那里面。有的业主上班忙，下班了来取。”

“干这些事能卖出去房么？”我持续困惑。

李哥和小杨姐纷纷摇头，“也许你做了一百件事，即便是都是好事，也未必会有成交上的回报。”

但在他们看来，既然是做房子生意，可以拉近和业主们的关系，本身就是熟悉市场的过程。

房产中介这行就是，你永远不知道哪片云彩有雨。

小杨姐给我看她的朋友圈，好友李大妈帮她转发了所有房源信息。

“李大妈是我5年前教她用智能手机的课上认识的，第一次上课，她就忘带了手机，但是学习态度特别认真，整整记下了三大页笔记，后来我们一直保持着联系。”小杨姐告诉我，5年来，李大妈既没有卖过房，也没有买过房，但是每逢自己在朋友圈发布房源信息，李大妈总会第一时间转发，帮助自己扩大影响力。

李哥去年有过一个客户，直接通过微信联系到了自己，李哥问他，你为什么找我？对方回复，几年前，你帮我代收过一个快递。

门店中还散落着不少退烧药和止咳药，都已经被拆分成小包装，同事告诉我，这些是前不久感染高峰时，为周围邻居们准备的。遇到独居的老人和行动不便的邻居，他们还会把药送到家里去。

就这样，我眼睁睁地看着一家房产中介，在上午的大部分时间，干着和房子一丁点关系都没有的事。

帮客户打印

大半天时间过去了，怎么卖房子，我还不知道，打印机怎么双面打印，怎么加重颜色，怎么换纸，我已经掌握得炉火纯青了。

一下午看了7套房，一套也没有成交

几年前有个男装品牌，曾打出过一句广告语：“混不好，我就不回来了。”

前往房产中介门店体验前，我和同事们开玩笑说，“我要是卖得好，我就不回来了。”

理想很丰满，现实总是很骨感。

我和打印机“切磋”了近一上午的时间后，来了一位客户，她直接点名要求房产经纪人小倩为她服务，目标很明确，希望购买一套整体预算450万元以内，采光好的房子。

我开始在后台的资源中帮客户进行规划，由于要求采光，首先筛掉朝向北面和西面的房子，然后再筛掉高层住宅低楼层的房源，最后按照预算，筛掉大户型。

由于部分房源的钥匙并不在中介门店，而是在房主手中，所以我还需要根据客户的需求，联系房主确定看房时间。

我拨通了一个阿姨的电话，很顺利地敲定了晚上8点看房。随后我又拨打了几个房主的电话，又分别安排了时间。

由于过程过于顺利，那时我认为，房产中介是一个毫无门槛的工作。

午饭过后，我告别了打印机，陪着李哥出发带着客户看房。

到傍晚天黑，我们看了7套房，走到双腿发麻，口干舌燥，最后，一套也没卖出去。

我一直在观察客户的表情，他始终没有露出过满意或者赞许，我有些沮丧。

带客户看房

我问李哥，“是不是我们哪里搞错了，客户对今天的7套房子都不感兴趣。”

李哥说，“你没有看出来么？客户对这其中的两套是比较满意的，问题不在房源上。”

我是真的没有看出来，“那客户不满意是为什么？”

他预算不够，正在做思想斗争，究竟是降低自己的预期，还是去咬牙筹钱买下符合心意的房子。

李哥告诉我，这样的客户很多，尤其是刚需客户，希望给家人一个更好的环境，但是苦于预算不足勉强凑齐首付，后期的还款压力非常大。

其实，客户比想象中的更加依赖经纪人，看到满意房源但预算不够的时候，往往是客户最脆弱的时候。

同作为异乡来京的打工人，我很容易理解这种心态，想在北京这样的大城市扎根，一套房子不仅是心灵的慰藉，更是未来几十年需要用劳动力实实在在偿还的。

一旦买错，会直接造成“心态崩了”。

听到这里我有心去和客户聊聊，看看能不能给他一些建议。

但我忍住了，毕竟买房子不是买水果，我的专业性和可靠程度没有资格建议对方，毕竟这是大钱，要慎重。

晚上，我又和小倩陪着客户去看了好几套房，同样都没有成交。

在他们看来，没有成交是常态，成交了才是意外。

没有成交，就意味着没有提成，一连几个月没有成交，基本的生活保障就会出现问题。

他们嘴上对我说得都很轻松，但我知道压力他们没有表现出来。

是这个职业，让他们习惯了隐藏自己的压力，只呈现了自己阳光亲和的那一面。

提成和良心，到底顾哪一头

不少人提到房产中介，总会在前面加个“黑”字，也确实有不少人在买房租房的过程中，吃过亏，在他们看来，这个行业是在出卖良心赚钱。

空闲时间，我问小倩，“为什么那个客户女士进店就直接找你，而不是找李哥？”

小倩告诉我，这个客户是她另外老客户介绍的，这种获客渠道在房产中介这行业中很普遍也很重要，一个客户往往可以带出一串客户。

“你肯定是帮老客户买到了特别满意的房子吧？”我笃定地问。

“并没有，最终那套房子并没有成交。”

那位客户是一名白领女孩，面对高昂的房价，她犹豫了很久，后来她在网上看到了一套心仪的房源，比周边同类住宅便宜了50万元，小倩帮她约到了房主，在一个晚上看房。

那套房子女孩反复看了好几次，房主告诉女孩，自己因为着急用钱所以低价卖房，女孩觉得“捡了大漏”，当下就决定要付定金。

小倩拉住了她并告诉她，这栋楼整体呈“L”型，根据这套房所在的楼层以及和对面楼房的楼间距，房子很可能没有直射光，只有折射光。

女孩恍然大悟，前几次看房，恰好都是阴天，那套房子最终没有成交。

但女孩和小倩成了朋友，虽然一套房子都没买，却连续给她介绍了4个客户。

其实，在我看来，面对大额交易的情况下，房产经纪人的良心甚至比专业度还要重要。

小倩刚给我讲完故事，李哥的电话响了。

“喂，先生您好，您看到的那套房子，前一任业主刚刚去世，97岁……”

在李哥看来，不少业主十分介意一段时间内房子中是否有人过世，即便不是非正常死亡，自己也有责任告知对方。

“他听说97岁，就觉得是‘喜丧’，也就打消了自己的顾虑。”

很多在我看来和买房子毫无关系的细节，房产经纪人都需要告知对方，因为每个人的视角观点是不一样的，而买卖双方始终处于信息不对等的状态，更多的信息也就代表更多的放心。

夜晚的中介门店，比早上要冷清得多，大部分同事都外出带客户看房了，我也换下工作服准备结束一天的工作回家。

李哥送我到门口，他的手机再次响起来，他示意我别着急离开。

“喂，老张啊，提前给你拜个早年啊，又换啊？那这样，过年你好好休息，我给你琢磨琢磨，年后咱俩把这事办了。”

放下电话，李哥指了指手机对我说，“这是一个老朋友，十几年前找我买了一套小房子，过了几年我也帮他换了一套大点的，孩子大了最近又准备换了，前两天世界杯我俩还一起看球。我是眼瞅着他来北京打拼，娶妻生子到现在，是真心为他高兴。”

“买套房，就像给人生穿上了一套盔甲。有时候觉得这个盔甲好沉啊，会让人走得很慢，很重，但穿上盔甲的人生，会拥有分量感，这比漂着强。”

李哥说这话时，眼中闪着光，就像夜晚北京的霓虹一样。

记者：赵越

房产中介怎么去运营，

本人做房产中介有十年的时间了。自然会遇到很多的朋友也想进去房地产中介这个行业，这里面当然有有经验的，也有的是完全没有房地产的经验的，或者是金融界的，炒房的，或者就是突然的一个想法，那就是怎么开一家中介呀？

本人，从事房产中介这样一行有十年的光阴了，不敢说是专家，只能说说我自己的心得。首先我们从选择店面和装修，合伙人，还有就是关于税务，还有管理系统，公司制度，我大概说说我的心得，接下来我们开始正题吧，

1、就是店面的选择与装修

关于店面的选择，还有一个就是公司的名字（这个要跟工商注册的一致）。本人从事这个行业10年，选过的铺子，大大小小也有20个，大概说说我自己的经验吧，

①不要一上来就选择店面很大，很多的朋友说：不差钱，要弄个旗舰店，要弄就弄大的，这样大气，然后再给豪华装修一下，其实说实话真的没有这个必要。开第一家点，面积不要超过80平，如果在想小点不能小于40平，在小也不太好了。

②地段繁华的小店面，和比较偏的大店面的租金差不多，要选哪个？我建议选小店面。做生意不要抱着捡漏的心里，做为中介的店面的选择，一定要选周边房源充足，周边附近比较大的社区比较多，交易比较活跃的社区多旁边，这样有的人会说这样竞争也大呀，其实这个没必要担心，中介的竞争力，跟店面，中介的品牌，区域的关系不大，中介的竞争力主要是团队，哪怕你的公司在小，只有团队好，自然竞争力就强，买房子的只在乎能买着满意的房子，所以公司的大小其实都是一样的，如果你第一个点选择地比较偏，那么就会面临着，品牌做不起来---团队做不起来，----然后就是业绩不行，这也怪越不活跃的地越注重中介的品牌。

③关于装修，就算是不差钱，也不用装修的那么豪华。其实一家80平的店面，装修、设备、家具、还有牌匾加起来控制在15万左右就可以了。其实基础装修上浅颜色的地板，多装筒灯，保证店面里的亮度，家具上呢，也尽量选一些浅颜色的，不在自己打，买现成的就行，在牌匾上，一定要注意，一定要选择好的质量的，高透光喷绘的，里面的灯一定要放足，这个可能比一般的贵一些，但是一个牌匾绝对的至关重要。电脑上现在电子产品，价格都不高，选择在2500选品牌机就可以，屏幕尽量选大一些的，内存也也要大一些的。就这些一家门店的营业，装修，房租，设备，大概15万左右。

2、合伙人

店铺选好了，那就是该说说中介的运营模式了，现在像之前的运营模式是不可取了，也有好多人高高兴兴干中介，然后轰轰烈烈闹分手的。

①做生意最忌讳的就是平均主义了，公司股东必须分出大小，分出主次，不要抹不开面子，开公司必须有一个人主事，主事的必须占的股份多，这样权利就大，责任也会大，比如俩个人3：7最好，三个人呢，5：3：2最佳，如果人在多，那就没有必要了，

②因为中介以销售为主，那么管理销售的必须业务精通，能够带团队保证业绩，一定不能外行带领内行，这样有两个下场，一是销售部服你，二就是销售能把这个管事的架空，这个大股东最好是行业的，如果是纯投资最好不要做大股东。

③大股东管业务，小股东管内务，大股东性格应豪爽，大气，小股东的性格严谨，这样是最好的搭配。

④公司的事务最好都以书面为好，大家签字确认，这样大家在一开始就养成了很好的习惯，切记不要嘛事都是口头答应，说什么大家都靠个信字，这样就趁早做好分道扬镳的准备，要知道如果账目不清，事情就不好办了，这样就会有人心里不舒服，问题叠加起来，时间长了肯定会爆发的。

⑤如果想一个人干可以嘛，当然可以，只不过这样你可能会非常的辛苦，如果自己的实力，精力没问题那就可以，

3、税务核公司的名字

找好店面，合伙人在店面装修的时候，公司就可以注册了，那么就必须取这个好名字

①起名字千万不能用生僻字，既不读，也不好写，

②任何的名字在读30次左右，都会顺口，所以没必要太纠结，

③如果信风水，可以找个风水先生算算，做生意嘛，就图的自己心里踏实，

④确定以后，需要准备5个左右去工商去核，这个很简单可以直接去工商填申请表就可以了，一般马上就能核出来，能不能注册，如果可以，工商局就会出个意见书，一般两周内有效，期间可以准备去工商注册的移交。

4、工商登记，及税务，银行开户

注册的程序，可以去当地的工商官网了解一下。需要准备的资料，企业一照一码登记申请表，公司章程，投资者主体证明，身份证明，还有就是经营场所证明，名称核准通知书等，申请的模板都可以在网上下载，公司的章程一定按公司的实际情况选择相应的范本，如果没有什么意外，5个工作日就可以领照了，拿着营业执照带着身份证就可以去公安设立点，去刻公章了，然后就税务登记了，目前的规定就是领取执照15日内要办理会计的制度和核算的软件备案，同事法人需要去做实名认证。银行开户 准备营业执照，法人身份证，经办人身份证，公司的章程，公司公章，法人私章，有的地方需要法人或者拍视频给银行确认，开好户，还得去税务办理第三方的协议，这样对以后交税，交社保方便，

5、公司内部管理系统的选择

为了更好的对房源，客源管理，以及工作量的考核，考勤，公司事物的审批等，这个可以自己选择，一般有房友，易邀，房老板，这可以听取下，公司的业务人员的意见，

6、公司的制度

最重要的就是公司的提成制度，这可以考察下当地的提成制度，比如阶梯提成，通提呀，个人建议，通提可以刺激经纪人的积极性，会是未来的趋势，阶梯提成目的是为了冲刺最好的业绩，但是这些年的实践对冲高刺激并不大，

下边那就择良日，择良时，开业大吉了，

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卖房子，要记住小区里每条狗的名字

新年伊始，万物复苏。2023复苏之意义自不同以往。中国新闻周刊派出11位记者，体验并记述了一些常见的职业。见微知著，睹始知终，我们相信，该关心的问题和可期待的变化，就在普通人的劳作里、街头的烟火气里、生活的无常与寻常里。希望这组体验式报道，带给你一个有人情味的春节。

我是一名房产中介。

在门店一天，打印机如何双面打印，

怎样加重颜色，怎么换纸，

我掌握得炉火纯青。

完全状况外的早会

先唱歌，再鼓掌，最后是店长训话，这就是房产中介的早会。

“昨天成交的那套房的业主，和我们店里的经纪人关系非常好！业主和客户不会仅凭一面之词就相信你们！你们有没有这样的客户？你们有没有这样的业主？”店长的咆哮回荡在本就不大的店面里。

不知道歌词的我，缩在最后排，瑟瑟发抖。

我偷偷问身边的小杨姐，“店长口中那个卖出房子的经纪人今儿怎么没来分享经验？”

小杨姐小声说，“客户只有下班后有时间，熬了三天夜，弄到今天凌晨4点才弄完，好在是成交了。”

“今儿我能成交几套？”我大着胆子问小杨姐。

“别做梦了，赶紧鼓掌！”小杨姐说。

打印试卷，收快递，我是在卖房子？

我所在的链家某门店，规模不算大，几乎遍布北京城的每一个角落，距离不远就会存在着一家房产中介门店。

跟着小杨姐鼓完掌，结束了早会，我一把拽住了店里经验最丰富的李哥。今年是李哥从事房产中介经纪人的第14个年头，市场的起伏、行业的风浪、日常琐碎，他都门儿清。

“李哥，你们都怎么跟客户‘套磁’啊？”我直奔主题。

李哥眉头一皱，他表示自己特别不喜欢“套磁”这个词，他认为“套磁”这个词，带着一种故意套近乎的姿态，隐藏着一种在明确目的支撑下的虚情假意。

我观察李哥，几乎小区里大部分业主，他都认识。李哥跟我说，附近几个小区，他能叫出每条狗的名字。

和业主混这么熟，平时没“套磁”，怎么做到的？

很快，我就有了答案。

开店没多久，一名70多岁的大爷走进了店铺，开门见山地说，“来帮我孙子打印几张试卷。”小杨姐问都没问，熟练地接过大爷的U盘，按照要求打印完成。

随后，复印证件、代收快递、搬运货物、代管宠物狗……店里的“业务”特别多，就是没有问房子的。

我问小杨姐，“我们是不是一家假的房产中介？主业是居委会吧？”

小杨姐说早些年开始，房产中介的门店就已经变成这样了，不仅要提供房产交易的服务，还要承载社区居民一些杂七杂八的事情，居民们也习惯了。

小杨姐正说着，李哥指着店面内的两个大冰柜说，“这是为了夏天帮着居民代收生鲜产品准备的，冰棍啊，鱼虾啊，都塞那里面。有的业主上班忙，下班了来取。”

“干这些事能卖出去房么？”我持续困惑。

李哥和小杨姐纷纷摇头，“也许你做了一百件事，即便是都是好事，也未必会有成交上的回报。”

但在他们看来，既然是做房子生意，可以拉近和业主们的关系，本身就是熟悉市场的过程。

房产中介这行就是，你永远不知道哪片云彩有雨。

小杨姐给我看她的朋友圈，好友李大妈帮她转发了所有房源信息。

“李大妈是我5年前教她用智能手机的课上认识的，第一次上课，她就忘带了手机，但是学习态度特别认真，整整记下了三大页笔记，后来我们一直保持着联系。”小杨姐告诉我，5年来，李大妈既没有卖过房，也没有买过房，但是每逢自己在朋友圈发布房源信息，李大妈总会第一时间转发，帮助自己扩大影响力。

李哥去年有过一个客户，直接通过微信联系到了自己，李哥问他，你为什么找我？对方回复，几年前，你帮我代收过一个快递。

门店中还散落着不少退烧药和止咳药，都已经被拆分成小包装，同事告诉我，这些是前不久感染高峰时，为周围邻居们准备的。遇到独居的老人和行动不便的邻居，他们还会把药送到家里去。

就这样，我眼睁睁地看着一家房产中介，在上午的大部分时间，干着和房子一丁点关系都没有的事。

帮客户打印

大半天时间过去了，怎么卖房子，我还不知道，打印机怎么双面打印，怎么加重颜色，怎么换纸，我已经掌握得炉火纯青了。

一下午看了7套房，一套也没有成交

几年前有个男装品牌，曾打出过一句广告语：“混不好，我就不回来了。”

前往房产中介门店体验前，我和同事们开玩笑说，“我要是卖得好，我就不回来了。”

理想很丰满，现实总是很骨感。

我和打印机“切磋”了近一上午的时间后，来了一位客户，她直接点名要求房产经纪人小倩为她服务，目标很明确，希望购买一套整体预算450万元以内，采光好的房子。

我开始在后台的资源中帮客户进行规划，由于要求采光，首先筛掉朝向北面和西面的房子，然后再筛掉高层住宅低楼层的房源，最后按照预算，筛掉大户型。

由于部分房源的钥匙并不在中介门店，而是在房主手中，所以我还需要根据客户的需求，联系房主确定看房时间。

我拨通了一个阿姨的电话，很顺利地敲定了晚上8点看房。随后我又拨打了几个房主的电话，又分别安排了时间。

由于过程过于顺利，那时我认为，房产中介是一个毫无门槛的工作。

午饭过后，我告别了打印机，陪着李哥出发带着客户看房。

到傍晚天黑，我们看了7套房，走到双腿发麻，口干舌燥，最后，一套也没卖出去。

我一直在观察客户的表情，他始终没有露出过满意或者赞许，我有些沮丧。

带客户看房

我问李哥，“是不是我们哪里搞错了，客户对今天的7套房子都不感兴趣。”

李哥说，“你没有看出来么？客户对这其中的两套是比较满意的，问题不在房源上。”

我是真的没有看出来，“那客户不满意是为什么？”

他预算不够，正在做思想斗争，究竟是降低自己的预期，还是去咬牙筹钱买下符合心意的房子。

李哥告诉我，这样的客户很多，尤其是刚需客户，希望给家人一个更好的环境，但是苦于预算不足勉强凑齐首付，后期的还款压力非常大。

其实，客户比想象中的更加依赖经纪人，看到满意房源但预算不够的时候，往往是客户最脆弱的时候。

同作为异乡来京的打工人，我很容易理解这种心态，想在北京这样的大城市扎根，一套房子不仅是心灵的慰藉，更是未来几十年需要用劳动力实实在在偿还的。

一旦买错，会直接造成“心态崩了”。

听到这里我有心去和客户聊聊，看看能不能给他一些建议。

但我忍住了，毕竟买房子不是买水果，我的专业性和可靠程度没有资格建议对方，毕竟这是大钱，要慎重。

晚上，我又和小倩陪着客户去看了好几套房，同样都没有成交。

在他们看来，没有成交是常态，成交了才是意外。

没有成交，就意味着没有提成，一连几个月没有成交，基本的生活保障就会出现问题。

他们嘴上对我说得都很轻松，但我知道压力他们没有表现出来。

是这个职业，让他们习惯了隐藏自己的压力，只呈现了自己阳光亲和的那一面。

提成和良心，到底顾哪一头

不少人提到房产中介，总会在前面加个“黑”字，也确实有不少人在买房租房的过程中，吃过亏，在他们看来，这个行业是在出卖良心赚钱。

空闲时间，我问小倩，“为什么那个客户女士进店就直接找你，而不是找李哥？”

小倩告诉我，这个客户是她另外老客户介绍的，这种获客渠道在房产中介这行业中很普遍也很重要，一个客户往往可以带出一串客户。

“你肯定是帮老客户买到了特别满意的房子吧？”我笃定地问。

“并没有，最终那套房子并没有成交。”

那位客户是一名白领女孩，面对高昂的房价，她犹豫了很久，后来她在网上看到了一套心仪的房源，比周边同类住宅便宜了50万元，小倩帮她约到了房主，在一个晚上看房。

那套房子女孩反复看了好几次，房主告诉女孩，自己因为着急用钱所以低价卖房，女孩觉得“捡了大漏”，当下就决定要付定金。

小倩拉住了她并告诉她，这栋楼整体呈“L”型，根据这套房所在的楼层以及和对面楼房的楼间距，房子很可能没有直射光，只有折射光。

女孩恍然大悟，前几次看房，恰好都是阴天，那套房子最终没有成交。

但女孩和小倩成了朋友，虽然一套房子都没买，却连续给她介绍了4个客户。

其实，在我看来，面对大额交易的情况下，房产经纪人的良心甚至比专业度还要重要。

小倩刚给我讲完故事，李哥的电话响了。

“喂，先生您好，您看到的那套房子，前一任业主刚刚去世，97岁……”

在李哥看来，不少业主十分介意一段时间内房子中是否有人过世，即便不是非正常死亡，自己也有责任告知对方。

“他听说97岁，就觉得是‘喜丧’，也就打消了自己的顾虑。”

很多在我看来和买房子毫无关系的细节，房产经纪人都需要告知对方，因为每个人的视角观点是不一样的，而买卖双方始终处于信息不对等的状态，更多的信息也就代表更多的放心。

夜晚的中介门店，比早上要冷清得多，大部分同事都外出带客户看房了，我也换下工作服准备结束一天的工作回家。

李哥送我到门口，他的手机再次响起来，他示意我别着急离开。

“喂，老张啊，提前给你拜个早年啊，又换啊？那这样，过年你好好休息，我给你琢磨琢磨，年后咱俩把这事办了。”

放下电话，李哥指了指手机对我说，“这是一个老朋友，十几年前找我买了一套小房子，过了几年我也帮他换了一套大点的，孩子大了最近又准备换了，前两天世界杯我俩还一起看球。我是眼瞅着他来北京打拼，娶妻生子到现在，是真心为他高兴。”

“买套房，就像给人生穿上了一套盔甲。有时候觉得这个盔甲好沉啊，会让人走得很慢，很重，但穿上盔甲的人生，会拥有分量感，这比漂着强。”

李哥说这话时，眼中闪着光，就像夜晚北京的霓虹一样。

记者：赵越