谋的意思(谋的意思解释)

无私者 可置以为政

《鬼谷子·谋》“谋”的内涵；谋略的程序应怎样去一步步实施

《谋》篇我们已经讲解了七章内容，相对于前面的几篇，谋篇需要的理解更深一些。接下来这一章节，主要来讲述“谋”的内涵。做一个全面的总结，更深入的了解“谋”。

谋什么?鬼谷子在本篇强调了五谋：

（１）谋齐

本篇首段就强调谋奇，这是历史经验。从古以来，奇谋所向无阻。

第七章又强调“正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇。”

谋奇，是对谋的基本要求，是谋的深化，是谋的结果。谋生计，计必须奇，只有谋出了奇计，才能说完成了谋的基本过程。何谓奇？奇，是相对正而言的。正，是常规；奇，是特殊。孙子兵法曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”又说：“凡战者，以正合，以奇胜。战势不过齐正，奇正之变，不可胜穷也。”鬼谷子读过孙子兵法，欣赏奇正之说，他说“正不如奇，奇流而不止者也”，这就是孙武奇正之变的应用。从哲学来讲，正，反映的是事物普遍规律，一般人都能想得到；奇，反映的是事物的特殊规律，并非所有人都能认识到。只有既把普遍情况研究透了，又把特殊情况研究透了，把握住特定的时间、地点、条件，才可能寻找出奇计。

奇计从何而生?鬼谷子指出了三个要点：

１、“审得其情”。不仅要知情，而且要审情。如何理解这个审字，在论述战略策划时讲过：“指挥员要使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察来的各种材料，加以去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的思索。”审，要达到孙子兵法所要求的“知彼知己，胜乃不殆；知地知天，胜乃可全”。审，要达到所要求的“实事求是”。是，即规律性，只有找出了事物的规律性，才能找出解决问题的办法。

２、“乃立三仪”。三仪指什么?鬼谷子未言明，后人有各种解释：或曰：上指天时，中指人和，下指地利；或日：·指上智，中才，下愚；或曰指上策、中策、下策。个人认为三仪，只是古人对决定事物成败的诸多要素的分类而已。古人认为，天时、地利、人和，是决定国家军事、政治斗争成败的主要因素。这个观点，至今仍不可忽视，只是有些事情更为复杂，决定胜败的因素更多。例如，孙子兵法把决定战争胜败的因素分为五类：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”再例如现代企业在研究企业发展战略时，经常综合考虑企业本身、竞争对手、市场环境、国家政法以及社会的科技人文环境等五个方面。“乃立三仪”，其精神实质是要对事物做全方位、全过程的综合分析，切不要只见树木，不见森林；切不要只看眼前，不见发展；切不要只见物不见人，只看硬环境，忽视软环境。

３、\"参以立焉，以生奇。”就是在上述分析、比较、计算、模拟的基础上，把决定胜败的三仪或四仪、五仪等诸多因素联系起来，做全面、反复的思索、研究，做科学的探讨、争论，最终寻找出一个异乎常规、出人意料、利多弊少、较有成功把握的奇计。这个过程是谋事的最难、也是最重要的阶段，是灵感的爆发，是智慧的碰撞，是高智商的创造，是丰富经验的升华，是大量艰苦劳动的结果，绝非懒汉和头脑简单者所能为。

(２)谋合

任何计谋，均靠力量去实施。谋合，实质是谋求建立统一战线。当年美国打朝鲜，后来打越南，打伊拉克，打南联盟，无不借联合国名义，实在借不到联合国的名义时，也力图联合更多的国家。即使是很强大的国家，也要尽一切可能建立起广泛的统一战线，最大限度地孤立敌人。如此，才能减少损失，确保成功。本篇的谋合思想，对于现代建立统一战线，仍是具有指导意义的。

本篇指出：人的亲疏，是有规律性的。“同欲俱成则相亲，同欲偏成则相疏；同恶俱害则相亲，同恶偏害则相疏；相益则亲，相损则疏。”这些话，都是精辟的名言。故在设计谋略时，要\"察同异之分”，就是说要先察各方在情欲、好恶、利益和危害上的同与异，善于利用同欲、同情、同恶，实现联合办事；继而要注意联合办事所取得的利益分配，只有同欲俱成、同恶俱害，才能维持相亲；要尽量避免出现同欲偏成和同恶偏害的不合情理的局面出现。归根到底是同利同害的联合，以利益为纽带，只有相互带来现实利益，才能维持联合；只有相互带来长远利益，才能维持长久联合；绝对不能相损。有人说，在国际关系上，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，归根到底是以利益为纽带。

鬼谷子还指出是有原因的，“故墙坏于隙，木毁于其节”，在维护统一战线的过程中要特别注意那些“隙”，那些“节”，联合的破裂，往往是从这些环节开始的。

(3)谋材

盖大厦离不了钢筋，盖高楼离不了栋材。一支队伍依靠骨干支撑，一个联合体靠的是人才的亲和。鬼谷子在谋合的同时，还强调谋三材，材与才通。谋三才，就是谋得仁人、勇士和智者，为之所用，使仁人出费，使勇士据危，使智者立功。

如何谋得三材为我所用?鬼谷子叫人们抓住三材的各自持征，因人而异。仁人对钱财看得很淡，故不可诱之以利，却可发挥其仁德之特性，使之为国为民献出钱财，从而帮助解决经费供给问题；勇士英勇顽强不怕死，可使据守危地，冲锋陷阵；智者达数明理，只能示之以诚，示以大局，讲明道理，使之以智立功。

与轻钱财的仁者相对应的是贪者；与勇士相对应的是不肖之人；与智者相对应的是愚者。鬼谷子叫人们在谋三材时，还要裁制贪者、不肖者和愚者，避免他们打击三材，避免他们搅乱三材的事业。例如，谨防贪者损害仁者，把仁者拖下水；谨防不肖者拖勇者的后腿；谨防愚者干扰智者立功，谨防正不压邪。在歪风邪气盛行的单位里，仁者也难免变贪，勇者也难免变得胆小怕事，智者也难免变成愚者，这是领导者和谋士不能不注意的问题。

(4)谋积

任何新生事物，一开始总是比较弱小的，有些能从小到大，从弱到强；有些可能在弱小中遭遇外力摧残而死亡。怎样才能从小变大、从弱变强？弱小事物怎样才能战胜外界强力摧残？这是谋略家不能不研究的问题。解决这个问题，归根到底是谋积。

积，积累。积累是与耗费相对的。无论作战、办事、做生意，均难免耗费，用今日语言说，就是要花成本，付代价。耗费，可使富者变穷，可使强者变弱，可使大者变小；而积累，可使穷者变富，可使弱者变强，可使小者变大，可使愚者变智。

鬼谷子在本篇提出谋三积：

１、“为强者，积于弱也。”这是说：弱者，应谋积累实力，减少实力耗费，日积月累，就可以转化为强。

２、“为直者，积于曲也。”这是说：要想得到直路走，必须先走弯路。平时，要不怕走弯路，走弯路是为了减少牺牲，保全实力。这就是孙子兵法强调的“以迂为直”的辩证转化论。

３、“有余者，积于不足也。”这是说：贫穷者平时应谋增收节支，积累财富，日积月累，就可以转化为富。若能积累得很强的实力和财力，则必有利于成功。

鬼谷子谋三积，当然不是事物积累的全部。今天一个企业，不仅要积累资金，还要积累人才，积累管理经验，积累技术创新和专利，积累营销网络和信息，积累企业的知名度和美誉度，等等。

事物发展的规律，总是从量变到质变。高明的谋略家，从不拘泥于一时一事、而是用发展的眼光设谋办事。每走一步，均为以后几步创造条件。从不把质变的希望寄托在空想上，而是脚踏实地佷累，在最变上下功夫。在量变积累到条件成熟时，又不失时机，以大无畏的勇气，促成质变，取得发展。这不仅是兵家取胜的哲学，也是办任何事情不可违抗的规律。

(5)谋制

鬼谷子曰：“事贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。”可见谋制，就是谋取主动权，谋取制人之权，谋取实施既定战略的权柄，避免受制于人。若失去权柄，受制于人，轻则使既定战略无法实施，重则会遭杀身之祸。

如果说，谋奇，谋合，谋材，谋积，基本属于谋略设计，则谋制，就是为了谋略的推销和实施。如何向当权者推销计谋?鬼谷子指出了四个要点：

一要因人制宜。要分析考虑当权者的事业需求、进展状况、个性特征和彼此关系。“因其疑惑”“因其见解”“因其言语”“因其所处形势”“因其爱憎”“因其利害得失”，采取不同的说辞和献谋方案。

二要选好途径。“计谋之用，公不如私，私不如结。”“说人臣者，必与之言私。”这是说：公开进献，不如私下进献为好；直接进说，不如有人引荐帮助说的好；公私结合比只讲公利为好。

三要顺乎自然。不要以人之所不欲，强加于人；不要以人之所不愿知，为难于人。投其所好，避其所讳，强调顺乎自然。在顺乎自然的基础上，巧释其疑，巧解其惑，巧说以理，巧陈利害。推行计谋，非一日之功，也不可能一帆风顺，其权力必会经常遇到挑战，使你难以长期制事。

四要外柔内刚。谋制，实质是团结人，争取人心，化解矛盾，化解阻力。必须外柔，采用平和的方式，为众多人所接受。但谋制的过程，是一个不断克服困难、不断解决矛盾的过程，没有刚强的性格和手段，是不行的。商鞅变法虽然成功，但其下场很惨，原因在于少柔过刚，忽视了人们接受变法有一个认识过程，忽视了团结教育大多数人支持变法。

以上五谋，归根到底，均是为了谋取成功，避免失败。谋奇，是为了攻其无备，出其不意，以实击虚；谋合，是为了改变力量对比，创易胜之形；谋材，谋积，是为了创制胜之势；谋制，是为了掌握制胜的主动权。

然而，谋取成功，也不可超过客观条件去强求。鬼谷子在本篇特别强调一句话：“无为而贵智矣。”中国有句俗语：“谋事在人，成事在天。”天者，自然和社会发展规律，不是迷信。无为，并非不为，而是要顺乎自然和社会发展规律而为。无论做什么事，均离不开一定的客观条件。无为，而无不为，如此，才是大智。“既用见可，择事而为之。”就是说，见可为则为之，见不可为则止之。用今天的话说，凡谋事时，必须先做可行性分析，可行则行，不可行则止。谋略家绝不要求事事成功，也不强求成功，只是反对盲动，只是力求发挥主观能动性。

无论谋什么，还有一条原则：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。“”施谋的过程，也是对方窃密反谋的过程。要注意隐匿机密，隐匿意图，谋之于阴，成之于阳。

本篇集中讨论了“谋略”的方方面面，如谋略的产生、谋略的运用、谋略的效用等。实施谋略的目的在于\"制人”“制事”，而不是“见制于人或事”。鬼谷子的谋略非常高深和广博，在具体施行的过程中，需要注意一些问题：一是要按照对方的意图或想法去制定策略；二是要把握好决策的原则；三是要根据计策施行对象的品行来制定决策。由此可见，今人要想将“谋术”运用到做人、办事和经商领域，也绝对不是一件轻松的事情。不过，只要经商者头脑中装有“谋术”，并灵活机巧地加以运用，就一定可以心想事成。