楗(楗的读音是什么意思)

隐藏在《鬼谷子》一书中的成功之道，每一条都是人间至理

导读：“鬼谷子”！这三个字蕴藏着太多的内涵，既是一位颇富传奇色彩的人物，同时也是一部经典的旷世奇书。

然而对于《鬼谷子》这部书，人们的印象历来都十分朦胧，甚至有些偏见。而且在古代的很多时候，此书历来都是一本禁书，不允许在普通民间流传。

因此有很多人都觉得这本书中充满了阴谋诡计，通篇都充斥着阴暗与诡诈的气息。但是此书真的是这样吗？其实事实并非如此，《鬼谷子》一书中从未讲过任何阴谋诡计，也从来没有对人们的思想进行过偏差的引导，它只是在剖析现实，分解人们的内心，从而得出了一些本就客观存在的道理，与一些不争的现象。

下面我们来例举一下读过此书之后的一些主要感悟：

以大道至简的方式陈述事实，讲述人与事物的转变；教人善于观察，成功找到问题的切入点；使人懂得如何顺应事态发展，随机应变；知人者智，自知者明，揣摩他人，权衡自身；强调谨小慎微，可以不拘小节但却要注重细节；以修身养性之法，引导人巩固自己的内心和精神世界。

开局第一篇：直接阐明要点，没有任何花言巧语

“奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物。”

这句话是《鬼谷子》书中开篇第一句名言，可能初看起来有些繁杂玄奥，让人不知所云。不过其真正传递的只有一条真理，那就是以两分法则来看待世界，所有事情都可以分为阴阳两面，都在互相转化，互相依存。

正所谓真传一句话，假传万卷书，世间有许多真理，往往只需要一句话就能够点明。而这部书中所说的内容，则正是不折不扣的人间至理。

正所谓变化无穷，各有所归。无论面对怎样的局势和事态，都可以用同一条理念去对待，这便是书中所说的“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”

其实说白了就是教人如何从心态上做一个置身事外的旁观者，只有身在局外方才能够看得清整盘大局，倘若身心皆在其中，就难免会有横看成岭侧成峰的朦胧模糊之感。

书中所说的圣人并不是飘渺的传说，更不是只单用各种阴谋诡计的小人，而是指一种能够不为世间之事所迷惑的境界。在这一类人的眼中，世界其实非常简单，就如同伏羲氏一画开天一样，一条无形的中分线，可以把任何事物分成阴阳两面，既能够看到其积极影响，也能够察觉到其负面作用。

常言道物以类聚，人以群分，掌握了这条准则，又何来剪不断理还乱的烦恼？光明之后就是黑暗，黑暗之后又会重新迎来光明，世间之事皆不外乎，阴阳交替的变化，天地自然尚且需要遵循阴阳开合的规律，更何况人类社会中的一切。

其实《鬼谷子》第一篇“捭阖”所讲的内容，就是为了让人清楚的认识到，但凡所有交替变化皆有规律可言，世间的一切也都可以分为阴阳两面。这条规律不仅是天地之间的基本法则，同时也是学习和认知书中这些内容的基本条件，更是人们在为人处事过程中彰显自身智慧的不二法门。

因为要想对一件事物加以把控和运用，那么自然首先就要认清和了解它，所以说《鬼谷子》开篇所言，完全是直奔主题，没有任何花哨，在以最直白的方式向世人传递着最基本和实用的理念，并无任何阴暗诡诈之言。

观察反应是为了更好地寻找切入点

“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。”

这短短三句话，可以说是《鬼谷子》一书中对于察言观色这门学问的最高指导奥义。俗话说，真正的高手往往都是后发制人，就是因为他首先要看清对方的动机和目的，然后再根据现实情况做出反应。

而书中则把这种后发制人的智慧，充分运用到了人际交往的方面，想要了解一个人的内心，首先就要观察他的言语和行为。这是一种带有目的性的社交方式，以阴待阳，以逸待劳。

与此同时，这也应了一句古话，那就是言多必失。因为一个人所说的话与所做出的行动，往往都会在不知不觉中包含着很多信息，有时候可能自己都无法察觉。但是在不自知的情况下，别人未必不会留意，甚至有可能从中解读出许多有用的信息。

所以说察言观色其实是一门非常高深的学问，不但要学会观察，同时更要学会静默守己，做到藏而不露。尤其是在与陌生人交往，或者无法确定对方真实意图的时候，适当的保持沉默，总会有意想不到的效果。

因为在这种带有目的性的人际交往过程中，谁能够做到先一步了解对方，那么也就意味着占据了先机和主动权。正所谓害人之心不可有，防人之心不可无，我们不一定要过度了解他人的内心，但是有必要在最大程度上保全自身，至少要清楚，站在自己面前的究竟是敌是友，或者说要弄清楚对方会给我们的人生带来怎样的影响。

唯有如此，方才能够做到古人所说的近君子而远小人。毕竟古话说的好，近朱者赤，近墨者黑，世界上很少有人能够做到出淤泥而不染，濯清涟而不妖，所以我们才要尽量保证自己生活在一个良好的环境之内，远离那些不良的影响。

人生如棋难预料，随机应变很重要

虽说我们可以在很大程度上选择自己的社交范围，选择自己要过什么样的生活，处在怎样的环境。但是人生中也有很多时候，会出现无法预料的突况，从而使人们没有选择的余地。那么在这种情况下，随机应变就显得至关重要。

因为没有谁的成功之路，永远都是一帆风顺，能够延时合缝的按照原计划去一步步实施。是关于如何面对这种境遇，《鬼谷子》书中其实早已经给出了非常明确的教材：

“事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。”

意思也就是说，无论遇到什么样的情况，其实都能够从中找到突破口。因为人生在世，无非就是人与人的交往以及处理问题的过程，那么既然要和人打交道，自然就要做到投其所好。这个道理其实很简单，世界上的每一种生物，包括人或者其他动物，都有自己的天性，这是一种无法隐藏的特殊秉性，很容易被发现和察觉。

比如有人崇尚道德，有人崇尚义气，有人非常聪明睿智，也有人比较感性冲动，有的人见利忘义，有的人鼠目寸光等等。那么根据人与人之间的不同性格，我们也就可以以不同的方式来区别对待，找到对方的向往和喜好，也就打通了彼此之间的隔阂。

说到这里，可能有很多人觉得已经把道理讲歪了，认为投其所好非君子所为，乃是不折不扣的小人行径。但是请你好好想一想，其实处理所有问题的方式都只是一种工具，关键还是要看自己的目的和出发点，以及做事过程中的行为准则。在有准则，有底线的情况下随机应变，又有什么不妥呢？

而书中所说的“内楗”、“抵戏”等手法，其实都是教人如何随机应变的方式，针对不同的情况，可以采用不一样的社交手段和说话方式，以及言行举止中所传达的内容。

总之这些方式都是为了能够让对方从内心里接受我们，从而达成共识，站在共同的立场。一个人要想走向成功，关于这方面的知识不可不通，不可不学。因为人的成功源自于别人的认可，认可你的人越多，那么你的成就也就会越高。

但如果想要达到这种程度，那么你首先要明白其他人的心里都在想什么，然后再根据现实情况，以随机应变的手段去实施计划。

揣摩他人，权衡自身

当我们对外界局势和其他人的内心足够了解的时候，往往都会觉得成功就在眼前，但殊不知与此同时，还需要一个非常重要的基础条件，那就是对自身的衡量。《鬼谷子》的前几遍全都在讲，如何观察外界反应，如何揣摩他人内心，以及用什么样的方式来达到目的。但是后几篇却恰恰截然相反，而是在为人们讲述如何正确对待自己。

俗话说知人者智，自知者明，如果不能以正确的态度衡量自己，那么及时对外界再了如指掌，也终将难以到达成功的彼岸。因为外界的事物终归是客观条件，而我们自身能力的高低，以及对自身的准确判断，才是至关重要的主观因素。

譬如书中有这样一段话：

“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。”

也就是说，人们决定做一件事情，都是想要把它做成，而没有想失败的。那么究竟怎样才能是成功率得到保证呢？方法很简单，说白了就是扬长避短。不仅对别人是这样，对自己更要如此。

如此一来，也就需要对自身和他人都有一个明确的定位，这是权衡和决断的前提。好比我们要投资一个项目，那么首先就要知道这个项目会带来多少利润，又有多少风险，但同时更要知道自己有多少周转资金，究竟能不能维持这个项目的运行，能不能应对不可预料的风险等等。

而且与此同时，我们还要经得起别人的游说，不被他人的花言巧语所打动。要从自己接触到的信息中分辨哪些是真实的，哪些是虚假的，哪些是有用的，哪些是无用的？此外，对待身边的人亦是如此，需要清楚的知道谁有真才实学，谁是外强中干？

这就是考验一个人的谋划和决断能力的时刻，对于外界的了解只是铺垫，而对于自身的了解才是关键。但正是对于这个关键的问题，很多人都拎不清楚，无法在紧要关头做出正确的决断。

因此《鬼谷子》书中给我们指出了几个非常明确的例子：

“王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。”

这几条准则在人生中的大多数时刻都可以作为参照，但凡符合这几条标准，便可放心大胆的去下决定。但是在做出决定之前，首先应该确定看到的是否为假象，以免中了他人的“障眼法”。

而且书中也一再强调：“故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。”如此足矣突出权谋决断，对于一件事情成败的重要性。

谨小慎微，是打开成功之门的最后一把钥匙

在明白了以上这些道理之后，《鬼谷子》一书也逐渐接近了尾声，但是此书在最后依然还在强调这一点——谨慎！

“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。”

这一段话可以说是“符言”一篇的核心思想，虽然看起来之乎者也难以理解，但其实际意思却非常简单。就是在告诉人们，既要纵览全局，同时又要谨小慎微。

这就需要人们拥有宏大的格局，以及无我的境界。书中所说的天下之目、天下之耳、天下之心其实正是指一种将自身私欲置之度外的精神。我们虽然不是坐拥天下的君王，但是只要在完成一件事情的时候，也应该以君王对待天下的态度来对待此事。

正如我们在日常生活中经常听到的一句话：“这件事情我不插手便罢了，一旦插手就要努力做到最好！”

只有本着这样的态度，以宏大的格局认真对待经手的每一件事情，才能够使自己离成功的彼岸越来越近。

而且除此之外，《鬼谷子》一书还有“转丸”、“却乱”两篇内容，但只可惜就失散在了历史长河当中，后人无缘得以窥知。不过看这两篇的名字也能够大概联想到其中的内容，应该是教人们如何趋利避害，让所有事情都能有一个圆满的结局。

不过值得庆幸的是，在这本书的最后还有几段非常珍贵的内容保留了下来，分别是“中经”、“持枢”，以及“本经阴符七术”。这些内容都是在向人们揭示修身养性的真理，以及世间大道循环的真相，对于一个人培养自己的精神和内心世界，树立正确的人生价值观，有着非常积极的影响作用。

由此可见，纵观《鬼谷子》全书，其实从未介绍所谓的阴谋诡计，或者对人产生阴暗的影响。书中的内容大多都是在向人们揭示真理，传递为人处世的观念，教人如何走向成功，实现最终的人生价值和目的，称之为一本千古奇书，一点都不为过。

结语

世人对于《鬼谷子》这本书的偏见由来已久，甚至将之视为一部扭曲人们内心的禁书。但是这种片面的误解，应该随着我们对传统文化认知逐步消除，因为书中介绍的那些真理本就存在于世间，此书只不过是将这些道理的运用方式写了出来，至于到底如何运用，全凭自己的个人意愿。

或者也可以说，书中的内容并未有任何不妥，真正阴暗的其实是某些人的内心。就像人们常说的，少不读水浒，老不读三国一样，这些书籍本身没有任何问题，而是那些人没有把控好自己的内心。