松下幸之助八字(松下幸之助原名)

凭借100日元和3名员工起家，经营之神松下幸之助的传奇一生

松下幸之助从9岁就开始做学徒，24岁就创造了“松下电器”，被誉为“经营之神”。截至目前，松下在全世界设有230多家公司，在2018年世界品牌500强排名中，松下排名123位。从学徒到“经营之神”，松下幸之助在成长中，有哪些心酸故事？又有哪些经营之道值得我们深入挖掘和学习呢？

经营之神：松下幸之助

01 幼年丧父，9岁被迫做学徒

在日本，“松下”的含义是“受到神木保佑”。可是，作为家族最小孩子，松下幸之助却没有想象中那么幸运。他家庭败落，仅仅接受几年小学教育后，就被迫去做学徒，那年松下幸之助才9岁。

一开始，松下幸之助在一家火盆店学习打磨火盆。火盆是一种泥土烧制的盆子，冬天在火盆里面放入煤炭、木头，用来取暖。很快，松下幸之助的手全部皴裂了，十指连心，钻心般疼。

后来，小松下被老板推荐去自行车店当学徒。因为年纪小，老板始终不敢让他单独推销自行车。于是，每天他在店里负责维修。顾客在等待修自行车的时候，经常让小松下跑腿买包烟。善于发现商机的松下，提早批发好烟，等到客人需要的时候，就零售给他们。没想到的是，随着外快越来越多，其他学徒开始向老板抗议，认为只让小松下自己一个人挣外快显失公道。

就这样，小松下停止了挣外快补充家用的事。屋漏偏逢连夜雨，父亲去世的消息传来。家庭所有的希望，就全部落在了松下幸之助这个唯一的男孩子身上。

后来，大阪开始通电车，小松下认为，未来电气会越来越发达，人们出门都会坐电车，这样自行车的需求越来越少。于是，1910年，年仅15岁的松下幸之助进入大阪电灯营业所，做一名见习生。

就这样，松下幸之助如愿以偿地步入了电气界的第一步。

02 独立创办松下电器，三个举措站稳脚跟

松下幸之助敏而好学，一两个月就对接电线十分熟练。在他刚刚入职三个月的时候，大阪电灯营业所举行电线接头技术竞赛，松下幸之助击败了熟练的资深技术工，公司给破格将松下幸之助提前转为正式工。

后来的工作中，他继续保持这种勤奋学习、动手钻研的习惯。松下幸之助改良了一种插座，但是公司对新插座并不感兴趣。

1917年，改良的插座获得了实用新型专利。1918年，24岁的松下幸之助创办松下电气器具制作所，这个未来的松下电器公司，开始用一只只小小的改良型插座，进军世界电器市场。

松下电器

最开始，公司只有三个人，松下幸之助、妻子、妻子的弟弟。三个人为了制作插座外面的胶皮，经常熬制有毒的沥青，刺鼻的味道经常呛的三人感到恶心。

后来，松下幸之助采取了三个方式，让松下电器逐步站稳了脚跟。

第一、安装电话，显示公司实力

第一次世界大战后，经济萧条。面对不景气的市场，松下幸之助决定安装电话。在20世纪20年代的日本，电话的普及率只有5%左右，费用却高达1000日元，这是松下幸之助创业资金的10倍。很多人都强烈反对，但是松下幸之助毅然选择了安装电话。

这样，不仅消息更灵通、而且销售范围扩大，更重要的是，合作伙伴认为此时安装电话的工厂，必然实力雄厚靠得住。

第二、反向推销术，不断扩大市场

为了经营好新工厂，松下幸之助经常骑着自行车早出晚归。很快，他发现脚踏车的夜间照明灯要不然是蜡烛灯，容易熄灭；要不然是瓦斯灯，价格昂贵；要不然是电池灯，两三个小时就需要更换电池。

这时，他改造出炮弹型脚踏车灯。但是，并没有人购买这种车灯。于是松下幸之助拿着几只车灯到销售店，请店主任意打开一个开关，对老板保证，这个车灯可以连续照明30小时，自己一天过后再来取。如果照明时间不到30小时，这只灯分文不取。就这样，炮弹型脚踏车车灯打开了市场。

原来销售都是从制作商到客户，现在是从顾客入手到制造商，松下幸之助得意地将这种销售模式成为“反向推销术”。

松下电器的三大策略

第三、70分人才战略，全线销售度过经济危机，创造奇迹

松下幸之助认为，工厂没必要选择超级优秀的人。只要有责任心、意志坚定，只要70分人才就可以了。松下幸之助认为，100分的人才容易心生傲气，不易团结合作。有责任心的70分人才更有动力不断追逐卓越，而且他们知道自己能力一般，因此对公司更容易心存感激，这样不仅对公司更为忠诚，即使有时工作辛苦一点，也不会抱怨。

1929—1933年资本主义世界经济危机，全球生产过剩。美国的农场主甚至将牛奶倒入了河流。日本也受到了影响。松下企业中，一方面销售额急剧下降，另一方面，库存越来越来多。公司高层中减员的呼声越来越高。

1929年爆发世界经济危机

松下幸之助思考再三，认为在这种情况下，员工更应该共甘共苦，一起度过难关。于是，所有员工照旧雇用，开始减少生产，实行半日工作制。剩下的半日，几乎所有员工都投入到销售工作。

就这样，在这次有史以来最大的经济危机中，松下电器却创下了历史上最高销售额。

03 因战而衰，因战而兴，松下电器的发达历程

日本作为法西斯参加了第二次世界大战，为了提供军用物资，日本实行战时经济政策。松下电气开始向军需工业转移。例如生产机关的金属部分、军用电池、军用无线电收发报机、电子管等等，甚至后来开始造船、造飞机。

1945年，日本无条件投降，生产出的产品已经没有用武之地，而且收不到货款。当时为了生产飞机、轮船，松下幸之助贷款4000多万，无力承担。而且，战争时松下制作了大量的军用品，被美国定性为“财阀”。

美国给松下企业下达了“驱逐令”，员工需要解散，一共走掉了11500多名员工。公司所有财产被冻结，所有附属企业全部被指定为“赔偿工厂”，松下幸之助开始举债过日。

巧的是，一位负责经济的美官来到松下电器调查，这位美官非常敬佩松下幸之助。他回美国后，申请把“驱逐令”降为“B级驱逐令”，仅仅限制松下电器生产，要求松下的子公司分离独立。就这样，松下电器赢得了喘息的机会。

1950年，爆发朝鲜战争。日本成为美军的后方基地和军需补给仓库，大批上千亿的订单飞奔而来。松下幸之助果断抓住机会，在银行积极贷款，扩大生产。1957年，松下电器提前偿还了全部债务，开始发达之路。

重新振兴起来的松下电器，不仅质量过硬，而且积极向美国学习，重视产品设计。先后同荷兰飞利浦等著名公司合作，不断引进新技术，开发新产品。

更为值得一提的是，松下电器始终坚持“自来水理念”，希望企业生产的产品就像自来水一样，优质、廉价、人人都用得起。在这样的理念下，松下电器越来越好，市场越来越大。

1989年，95岁高龄的松下幸之助因为肺炎不幸去世，结束了他动荡又辉煌的传奇一生。

松下幸之助：缺乏真正热情的人，很难取得成功

为了能尽量躲避危险不走弯路，我们要思考如何走上坦途大道。

——松下幸之助

《智慧力：松下幸之助致经营者》

我还想再活八十年，享尽天年，赚更多的钱，所以现在也在拼命地工作。你们年轻人的欲望应该比我更强烈才对，要让自己满怀希望，相信自己一定能成功，全力以赴投身到工作中去。

如果想靠小聪明赚钱的话，那是万万不能的。世界上没有一本万利的事情，最终的成功都要付出与之相应的汗水。虽然偶尔也会有没怎么流汗就取得了成功的，但那都是极其幸运之人，不是普遍存在的。

你要怀着最高的热情去工作。这样一来，员工看见如此努力的社长，自然就会想，无论如何我们必须好好干才行。如此一来，大家就会不约而同地努力工作。而年轻的经营者自然就会获得成功。

经营者要相信能够成功，要站在前面率先垂范。虽然每个人会有自己不同的想法和做法，但其中一个基本的原则就是，不劳动的人是不会获得成功的。

要么用智慧，要么用体力，总之必须做点什么。我认为能否成功取决于付出了多少劳动。我觉得这个道理极其简单。

我们还要有陷入困境也绝不悲观的精神。我有过顷刻间所有财产丧失殆尽，还欠下了巨额个人债务的经历。但就算是这样，我也比那些死去的人要幸运。

一想到有很多人中弹身亡，我就觉得自己是幸运的，这样一想，就不会悲观了。于是我就想，要带着欢喜的心情克服困难。我就是这么一路走过来的。

当时的状况非常艰难，可以说到了要自杀的程度。但我没有，那是因为当我明白了还有很多人比我更加不幸的时候，我觉得自己受到了老天的眷顾，这样被老天眷顾的我是幸福的。

我就是这样想的。因此，我抱着绝不能悲观的心情努力工作，结果还真就取得了成功。

我觉得大家能做的事情有很多。很多必须做的事情，就在我们的手头和身边。年轻人只要满怀希望，抱着一定要成功的心态做事，我认为这就可以了。

一定不要浪费自己的青春年华，要好好做事，不能做那些浪费时间的事。无论你有多高的热情，都不要去做浪费时间的事情。

当然，至于这件事是否是在浪费时间，就要请你自己来思考了。这到底是不是在浪费时间，你务必认真地思考才行。像那种一个电话就解决的事情却打了三次，这样的事情不能干。毋庸置疑这就是浪费时间。那么，这个时候，你就要研究一下打电话的方法，怎样才能做到一个电话就解决问题。

我认为做事情没有热情是不行的。只要有热情，就算沉默不语也有一定的说服力，用不着滔滔不绝地说个不停。只要内心充满了热情，即使不说话也能卖东西，我就是这么想的。不可或缺的就是热情。

有些人既有智慧又学识渊博。但要做某个具体的生意或者要经营一家店，就要求他对经营的热情比任何人都强烈才行。如果经营者缺乏热情，员工就不会有所行动，这是我一直在反复强调的。

虽然我觉得自己的知识逐渐快要用尽了，但是唯有想要把松下电器经营下去的热情，就算是在几万人当中，我的也是最高的。如果缺乏这样的热情，那就必须请辞。

我认为，没有热情的人是不能身处最高位置的。一个口齿伶俐、学识渊博却缺乏真正热情的人，是很难取得成功的。我就是这样认为的。

本文摘自《智慧力：松下幸之助致经营者》

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松下幸之助的一生松下幸之助原名松下幸之助性格