宗庆后(宗庆后的简介)

宗庆后放狠话：2023娃哈哈要把失去的夺回来？

每年的年底娃哈哈都会举办新年销售会议，回顾过去，展望未来。而在2023年全国经销商大会暨新品发布会上，宗庆后提出了11点规划，并对水市场放出狠话，要把失去的市场夺回来。

宗庆后：

“恢复水的市场，全面铺货”

在2023年销售工作会议暨新品发布会上，宗庆后提出了11点规划，包括重点布局3元水、投放2.2万台冰柜、大胆开发高附加值新品、大力拓展多渠道销售等。以下是具体内容：

……

7）恢复水的市场：

宗庆后表示，按照2023年规划，现在开始就要全面铺货，按量少面广的原则进行铺货。积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。

8）大力开发多渠道产品：

在抓好超市销售的同时，探索便利店、餐饮、娱乐场所等更多消费情景的渠道。尤其是下沉市场，超市是当地零售的标杆，超市卖什么，下面的小商店就卖什么。

……

11）做好冰柜投放：

娃哈哈计划2023年再投放22000台冰柜。一是按照销售费投比给各省冰柜额度，二是冰柜存量少的市场加大投入，三是竞争激烈、冰柜需求大的市场也要加大投入。

对于水市场的争夺，其实早在2022年销售会议上，就已提上日程。去年娃哈哈瓶装水开启实验室用水支持计划，专项赞助了全国高校及各大研究机构实验室，免费提供一年的用水需求。同年，宗庆后再次加码活性含氧水推出“氧世界”包装饮用水，由南阳娃哈哈饮料有限公司生产，被内部人士称为年度重磅产品。拧开瓶盖后或者摇晃瓶身，瓶内会产生大量细密气泡。

值得注意的是，这已非娃哈哈首次推出含“氧”水，早在2005年、2006年、2009年和2014年，娃哈哈就先后推出了“氧8”、“氧世界”、“活性含氧水”、“富氧水”四款与“氧”相关的水产品，但都未在市场上掀起太大的波澜。

不得不承认，娃哈哈主打“氧世界”诉求切中的群体过于小众，如没有后续的营销加码进行市场教育，其未来存在着破圈难的风险。如今这款新品从去年上市至今，在市场却是鲜少见到。

收复失地，胜算几成？

宗庆后在会上的一席话颇有当年小马哥影子：我是不想证明我有多了不起，“我是要告诉人家，我失去的一定要拿回来”。但如今的瓶装水市场已被多方势力占据，也不乏新秀如蜜雪冰城、元气森林等新茶饮“野心家”搅局或赶超。

据欧睿国际数据显示，2017年至2022年间，瓶装水市场按销量的市场份额前五名分别为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）——从变化趋势看，农夫山泉、景田处于份额增长状态，怡宝、康师傅、娃哈哈份额持续下滑。其中，娃哈哈的市场份额由2017年的4.2%滑落至2022年的2.2%。

在此间，最具吸引消费者眼球的除了农夫山泉、怡宝、百岁山之外，便是跨界者蜜雪冰城推出“雪王爱喝水”饮用天然水；正大集团入局天然矿泉水推出“所以润”；元气森林推出“有矿”天然软矿泉水等等，娃哈哈在面对新秀的传播势能显然是差了一大截。

入局瓶装天然矿泉水的企业越来越多，赛道也越来越拥挤。尤其在后疫情时代，人们对健康和品质的渴求甚于以往，并且伴随着新一代中国年轻消费群体从观念到行为的转变，以主打“健康”标签的消费诉求，成为品牌们抓住消费者对于更高品质饮用水的需求增长，如何在拥挤的赛道中进行突围，成为瓶装水品牌的一门“必修课”。

较为致命的一点是娃哈哈至今还无一处水源地。可全国可开采的优质水源地基本上都被农夫山泉、恒大冰泉、百岁山等品牌占据，如今开采许可证更是越来越难获得，此前百岁山创始人周敬良就曾提过，当时其走位一个采矿许可证就需要盖60多个章，等了5年。

然而在此申请艰难情况下，仍然阻挡不了跨界者入局的脚步，盼盼、迎驾等凭借在全国选取优质水源地在这两年成功打入瓶装水市场，但入局20余年的娃哈哈依然忽视水源地的重要性，没有事先储备优质水资源产地的娃哈哈，很难以稀缺性产地为噱头为瓶装水赋能，仅靠概念很难为卖点做支撑。

中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，2021年已突破2000亿元。未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。

巨大市场空间的诱惑之下，宗庆后提出恢复水市场是情理之中，毕竟自己很早就入局瓶装水。但不仅仅是占据终端，更要靠实打实的点占据消费者心智高地，否则只有铺货没有动销，怎能转化成业绩，最后依然只是一句口号。

宗庆后：42岁白手起家，蹬三轮卖冰棍创业，3年创立娃哈哈帝国

他初中辍学打工，人到中年接替母亲的位置推销纸箱。他在农场做过苦力，在街边摆过地摊，42岁白手起家，凭着蹬三轮卖冰棍，闯出了著名品牌娃哈哈。

虽然结束了自己靠下气力挣钱的生涯，他依旧节俭非常。身家过千亿，每年个人支出只有五万元，就算账上有着上百亿的“闲钱”，他依旧拒不上市。

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起看看，三次登上中国首富位置的娃哈哈创始人宗庆后。

1945年11月出生的宗庆后，生长在江苏宿迁。因为父亲的成分不好，一家5兄妹全靠在小学当老师的母亲养活。

家境的贫寒，使得宗庆后与兄妹们都没有上过太多的学。1963年，刚初中毕业，宗庆后听说舟山的马目农场要招收一批知识青年，他便高兴地只身前往。

到了目的地，宗庆后就傻眼了，原来马目农场是场，他们这批人每天要做的，是挖沟修坝，开山凿路，拉土堆石。体力上接近极限的折磨，超负荷的苦力劳作让这个18岁的青年苦不堪言。

但也是这辛苦的工作，使宗庆后原本瘦弱的身躯渐渐变得结实，近乎自虐一样地坚持劳作，延续了许多年。那之后，“遇见困难不被吓倒”的观念成了宗庆后血肉的一部分。

1978年，宗庆后的母亲退休并找了一份推销纸箱的工作，宗庆后也回到了杭州，辗转到茶厂做工。

在母亲年纪大了之后，纸箱推销的工作顺利由宗庆后“接手”，他也结束了靠卖力气赚钱养家的生活。

1987年，宗庆后42岁了，他想要做件大事——接手因亏损而经营不下去的校办企业经销部。决心要突破以往的宗庆后拉下脸皮开始向周围的人借钱。

虽然有人可能处于同情或者看着亲戚的面子，接济了宗庆后，但他们没有一个是看他。拿着借的钱买别人做失败的东西，这怎么看都是亏损几率更大的。

但宗庆后没有在意那些反对的声音。他在心里告诉自己，好好做，说不好就能成为“杭州李嘉诚”呢？虽然经销部很小，没有什么客流量，但也是承载他中年梦想的地方。

没有生意，宗庆后就出门寻找客户。一辆三轮车宗庆后开始了大街小巷吆喝着卖冰棍，风里来雨里去的日子也没让他挣到多少钱。

有时候做生意积攒的是经验与对市场的熟悉度，这段心酸的经历虽然没让宗庆后富起来，但好歹让他看到了日后发展的门路。

1989年，想要自主创业的宗庆后拿着全家全部的积蓄，建立了一个小小的娃哈哈食品厂。

厂子并不大，但宗庆后也没有着急扩大生产，他把目标放在了小孩子身上，专门专注于生产适合儿童喝的营养产品。

当时的国内做儿童饮料食品的厂家并不多，娃哈哈推出的第一款产品就是娃哈哈儿童营养液，这款产品一经推出就受到了广大儿童的喜欢，随着“喝了娃哈哈，吃饭倍儿香”的广告，营养液迅速冲出杭州市场，一路行进到了上海北京等地。

娃哈哈越做越大，但随之而来的挑战也不小。市场上的高销量一下子就暴露了娃哈哈生产能力不足的问题。

1991年，宗庆后带领着校办工厂的百来名员工，在市场上进行了综合考察。为了解决生产力问题，他拿出了8411万元兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团一举成立。

本想解决问题才拿出钱的宗庆后怎么也没想到，这一举动使他陷入了困境。

杭州罐头厂的员工自视甚高，认为一家校办企业经销部怎么能有资格并购国有罐头厂。而另一方面，娃哈哈的内部员工又觉得并购一家快要倒闭的罐头厂，还给出这么高的价钱，实在不值得，双方矛盾一触即发。

无奈之下宗庆后统一员工，在罐头厂内开启了一场员工会议，他诚恳地说出娃哈哈亟需扩张的现状，以及罐头厂正面临的处境，为了安抚工人，他还给出了不更换现有干部，并提前发放三个月奖金的对策。

这次会议使得“杭罐人”暂时团结一心，三个月时间，娃哈哈的销量以及广阔市场为所有原罐头厂的员工打下了一剂强心针，盈利好的厂子谁愿意出去呢？

整个工厂的工作氛围焕然一新，杭州罐头厂完全融入了娃哈哈。

营养品的道路被宗庆后走成了坦途，越来越多的创业者加入这一行业，试图分一杯羹。为了获得利润，不少厂家便开始了勾兑、制假。眼看着市场越来越混乱，宗庆后果断在1992年放弃所有的保健品市场，转做纯净水。

也就是在他转行的第二年，整个保健品行业被严打，众多企业历经寒冬。

1992年，宗庆后带领着娃哈哈走向了AD钙奶和纯净水的制作。也是从这段时间开始，娃哈哈与农夫山泉之间长达十几年的“拉锯战”正式打响。

感兴趣的朋友，可以去看一下我们前面讲到的“大自然的搬运工”农夫山泉钟睒睒的创业史。

因着之前娃哈哈儿童营养液的传唱度，到1996年，娃哈哈纯净水已经占领了大片市场，成了人尽皆知的产品。

从娃哈哈正式建厂到这一年，宗亲后只用了短短7年的时间，不得不说，宗亲后是一位成功的商人。

企业越来越大，宗亲后便开始了着手房地产销售模式以及联合营销系统。一边在全国各地开展分公司，以解决新产品充裕后遇到的物流压力问题，一边采取联合营销，帮助娃哈哈获得稳定的现金流，编织覆盖全国的终端网络。

但这一手段也为娃哈哈埋下了一个隐患。

2006年，商圈里有名的“达娃之争”开启。因为早前娃哈哈与达能集团共同成立了一个合资公司，达能拥有合资公司一半以上的股份。发展多年，达能仅凭借这一合资公司便赚取了30多个亿。

但为了扩大规模，宗庆后便在此公司外建立了许多由国有企业和职工持股的非合资公司，这使得达能从娃哈哈里分到的钱越来越少，一气之下，达能把娃哈哈告上了公堂。

长达三年的官司虽然最终以达能败诉了结，但娃哈哈集团在此期间的损失也十分巨大，市场声誉、市场竞争力以及非合资公司的占比均有所影响。

靠着卖水三次坐上中国首富的位置，宗庆后是十分满足的，全国160多家分公司，按照如今的势头来看，娃哈哈上市简直是指日可待的时情。

但如今已经70多岁的宗庆后似乎并没有这样的想法。只要娃哈哈确定融资上市，他就会像农夫山泉钟睒睒一样，身家飙升，直逼中国首富。

但从宗庆后的嘴里，我们知道娃哈哈不上市的原因，竟然是公司账面上目前还有100亿的“闲钱”。

在宗庆后看来，企业目前在市场的表现十分良好，还有一些投资的项目盈利，就算前有疫情冲击，集团还是较快地扭亏为盈。前期的资本积累给了宗庆后不上市的底气。

娃哈哈集团对宗庆后个人而言，也并不是一个只能用来盈利的集团这么简单，几十年的风风雨雨打拼，宗庆后并不愿意改变企业的经营理念。他不仅要把娃哈哈打造成一个民族品牌，还要让集团承担一定的社会责任。

早在1994年，宗庆后就响应国家政策投身西部大开发，几十年来，他兼并了许多困难企业，为当地的众多人口提供了丰富的就业岗位，这些举措都从一定程度上缓解了国家西北地区的就业压力。

白手起家把一个默默无闻的小食品厂，变成现如今的国民品牌，即使身家百亿，宗庆后依旧“小气”不已。他一年给自己规定的零花钱只有5万，出差外地能坐火车就不坐飞机的宗庆后曾受到过马云的提问：“您这样是为了什么呢？”宗庆后只是哈哈一笑，说是“苦习惯了”。你怎样看待这位苦习惯了的中国富豪呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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宗庆后、刘永行、杨国强，3位中国首富的80后女儿

文|龙溪

来源|商业传奇

宗后庆最近陷入“原始股”门，娃哈哈做了澄清，想想首富们也不容易。

要想当首富的接班人，也不容易，更何况是女儿身。“传子不传女”的观念在中国已传承千百年。

好在如今观念改变了很多，3位中国首富就将大位传给了80后女儿，其中2人还有儿子。

宗庆后只有一位独生女宗馥莉，出生于1982年。

宗馥莉其实早已经被外界所熟知，而且已经表现出很强的接班人潜质。

她高中就到国外读书，一直到大学毕业。当年娃哈哈在该国收购了一家厂，为了方便业务也为了方便看望女儿，宗庆后还申请了绿卡，不过后来他专门澄清，他和家人都已经放弃了绿卡。

2004年回国后，宗馥莉就参与了父亲企业的经营管理，并很快独当一面，先是任萧山二号基地管委会副主任，后任宏胜饮料集团总裁，一度运作收购一家名为中国糖果的上市公司 ，拟借壳在香港上市后，不过以失败而告终。要知道，宗庆后曾多次表示娃哈哈不上市的。

去年底今年初，刚担任娃哈哈品牌公关部部长不久的宗馥莉，更换了20多年的代言人王力宏，理由是“他太老了”，这事还引起不小争议。

但从另外一个角度看，这正是娃哈哈应该有的改变。近年来，娃哈哈显露出推颓势，没有新的爆款产品，营业收入曾连续下滑。

宗馥莉的敬业、办事风格和能力也得到了外界不小认可，早在2012年她就上榜《福布斯》亚洲版亚太区女性商界领袖50强榜单，近年又登上福布斯的“2017中国最杰出商界女性排行榜”，成为“2019经济年度人物新锐奖”和“2020中国最具影响力30位商界女性·商界木兰”。

目前她是浙江省人大代表、浙江省商会副会长。

已经75岁的宗庆后仍一如既往地勤奋，不过从不讳言宗馥莉将成为娃哈哈的接班人。在2019年胡润百富榜上，宗庆后家族的财富高达850亿元，多年前他曾多2次成为中国首富。

除了接班外，外界似乎对宗馥莉的个人生活也颇为关心。多年前，宗庆后曾公开谈到女儿的婚事，当时称还没有男朋友。近年来，也没有关于宗馥莉结婚的消息。首富在个人生活上低调是可以理解的，宗馥莉是否已经结婚，目前所有的信息似乎都不可信。

2007年，当时年仅26岁的杨惠妍成为中国首富，但大家都知道，财富是父亲杨国强创下的，她只是富二代。

杨国强早年曾是泥瓦匠，一步步成为包工头，后进入房地产行业，近年来碧桂园已成为中国房地产行业排名前3位的企业之一。

根据公开的信息，杨国强有3个女儿和1人养子，杨惠妍是二女儿。

杨惠妍也曾到国外留学，毕业于俄亥俄州立大学，2005年，24岁的她加入碧桂园，担任采购部经理，随后职位一步步提高，如今任碧桂园董事会联席主席。加之杨国强10多年前就已经将股份转到杨惠妍名下，她显然是不二接班人。

据说杨惠妍做事干练、机敏，控制能力强，但近年来有关她在经营管理方面的信息不多，出席公开活动不是很多，也没有关于他的采访。有关她的信息反倒是与各种公益活动联系在一起。她多年前就成立了以自己名字命名的教育基金，2018年以父亲名字命名的基金给清华大学捐款22亿元，创下国内高校捐款纪录，杨惠妍曾出席；今年新冠疫情爆发时，碧桂园捐款2亿元，也是杨惠妍宣布的。

其2006年已经结婚，丈夫陈翀毕业于清华大学，目前也在碧桂园任职，有关他的信息更少。

在去年的胡润百富榜上，杨惠妍家族的财富高达1750 亿元，排第5位。她本人已经多年蝉联中国女首富。

刘畅从经营管理上已经接班。

父亲刘永好是四川希望集团刘氏言行美好4兄弟的老么，却是90年代分家后干得最好的，曾于2001年成为中国首富，在去年胡润百富榜上的财富为800亿元。今年以来，猪肉价格大涨，他的财富又增加了不少，早已超过1000亿元。

刘畅出生于1980年，16岁出国留学，2002年回国即曾化名“李天媚”到新希望旗下一家子公司工作，担任办公室主任。

中间一度离开父亲的企业，在成都最繁华的春熙路上开了一家饰品店，据说是赚养猪臭，换换心情。其实，新希望最主要的产业不是养猪，而是生产饲料。

不过她很快又回到了公司，先后任新希望的副总经理等职。

2011年，参加的刘永好突然带刘畅接受媒体采访，并透露出将由刘畅接班的信息，正式将这新希望集团的公主推向前台。刘畅当年进入董事会，从2013年起担任新希望董事长。

多年前，刘永好一次在公开演讲时猛夸女儿，说能力很强。

近10年来，新希望集团确实取得很大的发展。2013年新希望集团的营业收入是806.39亿元，2019年全年营业收入达1590亿元，接近翻番。

2015年，刘畅与孙浩结婚。孙浩是哈尔滨人，比刘畅小3岁，毕业于北京电影学院，是位导演，没有进入新希望集团任职。

刘畅有个弟弟。

3位接班中国首富的女二代，都是80后，除了宗馥莉是独女外，其他2人都有姐弟。杨国强的儿子为养子，传给杨惠妍更容易理解，可杨惠妍还有位姐姐；刘永好也有儿子，但选择让女儿接班。可见这2人显然有过人的能力或潜力。

你怎么看3位首富的80后女接班人？

宗馥莉上任这一年，都干了啥？

作者 | 张继康

编辑 | 陈芳

2月10日晚，娃哈哈董事长宗庆后和女儿宗馥莉一同出现在2022年度风云浙商颁奖典礼的现场，这距离上一次两人一起在公开场合露面已经过去一年多的时间。

在一年前的娃哈哈经销商大会上，父女两人坐在桌前，穿着同为深色系的服装，宗馥莉在左，宗庆后在右，那是宗馥莉在上任娃哈哈副董事长以后的首次公开亮相。在她之前，娃哈哈从来没有副董事长，而董事长及总经理的职位由宗庆后一人担任。

不过2022年底，宗庆后虽然按照惯例出现在了经销商大会的现场，但他的身边却少了女儿宗馥莉的身影。有接近娃哈哈的人士向市界透露，“集团最近很多发展方向会跟之前有所变化，大家都在等待”，宗馥莉鲜少在集团露面，“年终职工大会和二月份例会，她都没出现，按照惯例，她作为集团总经理是要做报告的。”

（图源：娃哈哈官网）

不出席对外的经销商大会，对内会议也很少露面，一些娃哈哈内部员工猜测，上台刚满一年的宗馥莉有没有达到老爸的满意。对此，市界向娃哈哈求证，对方回应没有这回事当天另有工作。

每一个“企二代”想要成功接班上位，都不是一件容易的事，对于宗庆后的女儿宗馥莉而言，更是如此。

1982年出生的宗馥莉，直到39岁才走进娃哈哈的权力中心。2021年年底，宗庆后终于决定好把娃哈哈集团副董事长兼总经理这两个职位交给她干。从这个职位的安排看，宗庆后并没有完全放手，让宗馥莉担任副手背后，更多的是考验。

走到权力中心的宗馥莉，很想向老爸以及外界证明，自己能带领娃哈哈这艘船扬帆起航。上任当月，她在出席娃哈哈集团2022年销售工作会议时，就开启了一场声势浩大的“改革”，打响了上台后的第一仗，一口气提出四大举措，计划推出20多种新品，无糖版非常可乐、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料等产品涵盖了茶饮、咖啡等多条细分赛道。

“年轻化”是宗馥莉上台后频频提及的关键词，也是宗庆后在察觉娃哈哈的“老龄化”后始终未能放下的心病，“对于企业来说，三十年已经很老了”。

（图源：视觉中国）

在上台前，宗馥莉对于娃哈哈的“年轻化”早已跃跃欲试，当她还在娃哈哈担任品牌公关部部长的时候，就推出过钟薛高联名款AD钙奶雪糕、泡泡玛特联名款PH9.0苏打水、营养快线彩妆盘等多个联名产品。

换掉娃哈哈代言人王力宏也是在这个时期发生的，当时她直言不讳地对着镜头提到“我不喜欢王力宏，觉得他太老了”，紧接着便迅速签约了许光汉、王一博等新晋明星代言人。

除了横向产品类目的扩充，宗馥莉上台后的娃哈哈，也加速了对食品饮料以外产业的插手。2022年5月，娃哈哈推出大健康垂直电商平台“康有利”，推出了48款娃哈哈自有大健康产品；9月，娃哈哈宣布进军日化产业，推出了AD钙奶牙膏、洗衣凝珠等产品；12月，娃哈哈重回告别20年的童装行业，在官网旗舰店上架了首批童装服饰，共计20件商品。

大踏步搞多元化以外，宗馥莉也对重夺瓶装水市场耿耿于怀。在大会上，她提到打响“水的翻身仗”，在她未出席的2023年娃哈哈经销商大会上，宗庆后也再次强调对水“全面铺货”、“积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水”。

宗庆后提到的氧世界，是2022年9月发布的一款新产品。据娃哈哈介绍，这是国内第一款含有溶解氧功能的饮用水，具有补充人体所需的氧气功能。不过目前看来，这款水产品尚未在电商渠道全面铺开。

（图源：娃哈哈官网）

与娃哈哈有长达20年合作的代言人王力宏解约后，宗馥莉一度名声大噪，外界纷纷对这位直言“不喜欢王力宏”的“企二代”保持了极大的关注。然而，在上台一年后，宗馥莉的身影却变得低调神秘，鲜少对外接受采访。在这一年出席次数不多的公开场合里，宗馥莉往往穿着一身正装，出现在各种会议中。

宗馥莉风风火火改革的这一年，正是娃哈哈积极求变的一年。

但这些改变有没有奏效？目前娃哈哈官方并没有对外披露2022年的成绩单，官网少数的新闻里也几乎全是宗庆后的身影，不见宗馥莉。可以预见的是，当下的娃哈哈离2013年782亿元的顶峰时期，仍然有着不小的差距，过去十年来，这家快消品巨头，业绩缩水了不少，2022中国民营企业500强数据显示，2021年娃哈哈营收为519.15亿元。

这个数据离宗庆后再造一个娃哈哈的目标有着巨大差距，而更为重要的是，娃哈哈在年轻的消费群体中已失声许久，他们买的更多的是元气森林。

在近期热播的电视剧《狂飙》中，黑社会老大徐江为了悼念儿子，在其灵堂前摆满了AD钙奶的剧情让AD钙奶这一产品再度走红。事实上，AD钙奶仍是支撑娃哈哈营收的核心单品，据某娃哈哈前高管透露，2021年AD钙奶的销量重返百亿，具体营收应该在120亿元左右。由此可见，仅AD钙奶一款产品就将近占其总营收的五分之一。

（图源：视觉中国）

AD钙奶是娃哈哈1996年推出的商品了，至今已有27年历史，娃哈哈另一个大单品营养快线，年龄也不小了，从2005年上市算起，也满了“18岁”。业内人士表示，迄今为止，娃哈哈仍在靠这两款商品，这一方面说明这两款商品很能打；另一方面也说明娃哈哈推出的新品大多没被市场认可。

与之相反，娃哈哈的竞争对手们最近几年在快速制造爆品，前有农夫山泉的东方树叶引领无糖茶赛道，后有元气森林的外星人电解质水成为全民爆款，而娃哈哈一直在“吃老本”。

确实，宗馥莉着急推出的一系列新品，大多是“雷声大雨点小”。有经销商向市界表示，娃哈哈推出的新产品没有认可度，很难在下沉市场铺开，新品也很少会送到三四线城市的零售商处。“看超市有什么我们才敢进什么，如果超市没有卖的，我们也不会考虑”。

有新入局的经销商对市界强调，矿泉水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪仍然是娃哈哈线下销量最好的几款产品。

“目前娃哈哈的核心群体在三四线市场，而这类市场对卖点较新、较小众的产品类型尚不匹配。当企业没有品牌力的时候，产品力就无法相匹配。娃哈哈目前需要的是全方位、多维度的一场改变”，广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示。

而在另一边，曾在市场上独占鳌头的矿泉水领地，娃哈哈也渐渐守不住了。欧睿国际的数据显示，2017年至2022年间，农夫山泉的瓶装水销量市场份额最高，为12.2%，娃哈哈排名在第五位，五年时间市场份额由4.2%下滑到了2.2%。

（图源：娃哈哈官网）

急于革新的宗馥莉是否能让娃哈哈焕发活力，答案似乎并不明晰。部分员工对宗馥莉时代下娃哈哈的前景产生了怀疑，有内部员工对市界透露，2022年，集团离开了许多员工，单研发部门的人员流失就能达到30%左右，“能干的都走了”，宗庆后曾在一次内部会议上感叹。

与父亲长着一张相似国字脸的宗馥莉，在气质上与宗庆后有诸多相同之处，有媒体曾称他们父女两人“极为神似，都强势、都是工作狂、执着、直接、学习能力强。”

不同的是，和少时下乡、白手起家的宗庆后相比，宗馥莉的成长环境要优渥得多，站在父亲肩膀上的宗馥莉，有着多年海外留学经历，还有80后特立独行的创新特质，这让宗馥莉有着许多不同于父亲的见解，“娃哈哈是一个食品饮料品牌，但我更想把它做成一个消费者品牌”，她曾对外表示。

（图源：视觉中国）

在公开的对外场合，宗庆后经常对宗馥莉赞不绝口，“聪明”、“优秀”是他形容女儿时经常用到的词语，他也乐于看到自己被“后浪”拍在沙滩上，曾不止一次地表明宗馥莉“比我厉害”。

2007年，留学归来的宗馥莉接手了负责给娃哈哈饮料灌装的宏胜饮料集团。7年后，该集团入选了民营500强企业名单，宗庆后对此很满意，在接受《中国企业家》采访时，他骄傲地表示：“现在她（宏胜）的利润率比我（娃哈哈）还高。”

宗馥莉对宗庆后也表示出了绝对的尊重，在早年的一次采访里，宗馥莉被问道：“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”她坦言：“等于零。”她在为摆脱“宗庆后之女”的标签努力，但依然想得到老爸宗庆后的认可，“爸爸不能认同我，这是我最大的挫折。”

市界了解到，随着宗馥莉对集团事务接手的加深，父女俩之间围绕企业管理的分歧逐渐凸显了出来。最典型的是，从小在人情社会摸爬滚打的宗庆后重视人情化管理，推崇“家文化”，而有着“洋墨水”的宗馥莉，则更注重现代管理系统带来的客观和高效。不仅仅是宗氏父女，这也是许多一二代们在企业交接时会出现的问题。

最耳熟能详的例子莫过于宗馥莉对“审批流程”十分看重。据之前的报道，宏胜的某个部长曾向宗馥莉请示工作，但审批没有走流程，这让宗馥莉的表情瞬间变严肃了，“你这个申请，我批是会批的，但你一定要走流程报上来。”但在宗庆后那里，审批的流程是可以越级的，“公司有制度，但有些人会越过制度直接找老板（宗庆后）审批。”该部长表示。

父女俩目前在集团的工作分工并未公开透露，这也让集团内部的员工一头雾水。有离职员工向市界称，员工大多都搞不清楚两人分别负责什么业务，“两个人都在安排工作，但到了我们这一层就不知道工作是谁安排的了。”

娃哈哈近年的多次跨界，被外界普遍看作是“不务正业”。在“康有利”平台，热销第一的产品如今只有不到100位用户发出评价；日化产品如今也淡出了电商平台；娃哈哈童装旗舰店里，销量最好的一款棒球服只有27人付款。

在2023年的经销商大会上，宗庆后又提出要大力推行“儿童营养液”。朱丹蓬表示，娃哈哈此次推新可以说是史上力度最大的一次产品创新升级，娃哈哈的大健康方向整体战略是正确的。但在规划落地、实施变现方面还是会遭遇挑战。

（图源：娃哈哈官网）

娃哈哈正在面临越来越强的挑战。2021年，农夫山泉的总营收同比大涨29.81%，增长放缓后的元气森林涨幅也能有50%-60%，当年轻品牌在饮料赛道上不断涌现，无糖、健康等新消费潮流抬头，距离娃哈哈的下一个爆款单品出现，目前看来还很遥远。

最现实的问题是，宗庆后能把宗馥莉培养成他满意的接班人吗？未来的娃哈哈又将何去何从？