八字扫月破月(八字 破月)

月破2万，就靠它了

01瓶颈

最近，我工作好像遇到了瓶颈，一直突破不了2万，我为此很烦恼。

恰好这段时间，我们公司为了抢夺更大的市场份额，特意高薪聘请了一个行业专家，经过一番调研，开发出了一个新的产品。

这个产品一经推出，就备受公司上下的瞩目。因为这个产品能不能被市场认可，直接就决定着这个项目的生死存亡。

如果成交数据好的话，那就意味着项目成功了；

若是成交量惨淡的话，那就意味着项目要黄了。

虽然说，打造一个新的产品，过硬的专业知识非常重要。但是，如果没有成交量的支撑， 这一切就会像是空中楼阁。

现在这个产品的销售模式，有点像厂家-批发商-零售商那样，而我们目前所处的位置就是批发商。

若我们有足够的能力和客户资源，去拿到足够多的订单，那我们就有资本，去找厂家压价，降低我们的成本，拿到更低的筹码。

只有这样，我们在市场上面，才会拥有更多的竞争力。

所以，这个渠道自推出来之后，公司就让我们每个小组每天都在群里报战绩。

于是，每个小组成员之间，都剑拔弩张，暗潮涌动。

我分析到，现在公司管理层都在重推这个产品，说明公司对这个项目很重视。

若是我自己在这个项目上多发力，我就更有机会被领导看到，或许就能冲破此时的工作瓶颈。

那我要如何在这种竞争激烈的环境中脱颖而出？

我认为，我必须要做到人无我有，人有我优。

02资源

于是，我静下心来，整理了自己的思路。

最终，我决定，采取跟着公司政策走的策略，集中精力向市场重推这个项目。

每当谈到有意向有潜力的客户，我也会专门上门拜访，跟他们细心讲解这个产品，消除客户的疑虑，促进订单的达成。

每天回到公司之后，也会进行不断复盘。

今天遇到什么问题，有什么可优化的地方，下次如果遇到这些问题，我该如何去处理？

经过一段时间的坚持，我的成交数据在小组名列前茅，并且在和其他大组相比，也丝毫不落下风。

我们领导看到这个战绩，心情很激动，鼓励我们继续努力，争取拿到全公司第一。

因为如果这样继续保持下去，我们不仅可以拿到团队奖金，更加能振奋自己团队的士气。

此时，我也很激动，不过我不是因为可以拿到团队奖金激动，而是我认为，我的工作瓶颈有机会去解除了。

俗话说，会哭的孩子有糖吃。

于是， 我找到领导说：我最近太难受了，我每天都这么努力工作，但是我每个月都冲不过2万，每次都差一点点，感觉都快丧失信心了。

领导看到我最近的数据确实非常不错。并且我的数据提升，连带着整个小组的数据都被拉高了不少，这让他脸上备有光。

并且，我身上积极向上的态度，他也是看在眼里的。所以此时，他只会选择扶持我，而不会打击我。

于是，他大手一挥，说：我这里有几个潜在客户，分几个给你去跟进。

我听到他这话，心里乐开了花，因为我的目标达成了。

身处职场，我们必须要懂得适时示弱。

示弱不是真的弱，而且在自己做出成绩的时候，通过合适的方法，适当跟领导要点资源。

这些资源，不仅能促进我们的成长，也能让领导获益。

这几个月，我凭借自己的努力，一直很难突破2万。但是，拿到领导的资源之后，我立马就要打破这个魔咒。

其实，很多时候，我们的成功，能力是一部分原因，资源也是影响成功的很大原因之一。

有时候我们做事或许足够拼，但是如果我们资源不够，就老是会出现差一点点的情况。

这可能就是大家说的，要成事，必须要占尽天时地利人和，三者缺一不可。

03利用

在职场上，如果我们想要获取领导的帮助，从他们身上获得一些资源，那我们自身还是要有点实力的，我们必须要做出点成绩让他们看到。

不然，领导也不傻，若是他们认为我们没有栽培的必要，他们对我们的需求也会选择视而不见。

想想看，如果我们是领导，我们手下的员工，有的能力很强，做事很积极；有的却天天在摸鱼，做事散漫，如果我们有资源的话，我们会选择给谁呢？

所以，其实很多事情，换位思考一下，就很容易想的通了。

前段时间，我谈到一个比较大的客户。正因为这个客户大，所以他处于买方市场，把我的价格压得非常低。

我把这件事情跟领导反馈，领导说：都到了成本价以下，没有办法了，做不了。

一笔生意若是不赚钱，还亏钱，那肯定做的没意思了，还不如歇着。

但是，我没有放弃这个客户。

我继续跟客户聊。聊产品，聊服务，聊供应链，聊他的风险，最终，客户在我的三寸不烂之舌的说服下，客户以我们的价格下单了。

我把我和客户的聊天记录截图给领导看，并用开玩笑的语气说：真不容易，我脸皮真厚，不过订单还是成功拿下来了。

这时，领导对我竖起大拇指，并表示道：就需要这样的冲劲。

所以，偶尔跟领导展示一下我们的工作能力和精神面貌，他也会对我们更多一点了解，对我们也会产生更多的信任。

这样如果领导那边真有什么提携机会，青睐我们的概率也比较大。

现在的职场，都是需要毛遂自荐的。

在工作的时候，我们可以不惜力，不要害怕付出。我们不怕领导用我们，就怕他们不用我们。

因为只有领导持续地用我们，带着我们走，我们才能在职场上面，进步的更快。

虽然我们一直都在向上链接领导，从领导那边获取资源，获得帮助。

但是，从始至终，我们一直都没有坐享其成，一直都在不断地锻炼自己，精进自己。

若是领导的帮助和资源，在我们的手上发挥了最大的价值，而我们又是他的下属，他也是收益方，这种双赢的事情，他们又何乐而不为呢？

现实中的大部分领导，时刻都会想着，如何让自己手上的资源价值最大化！