陈欧(陈欧我为自己代言广告)

中国跨境电商第一人陈欧：4年70亿身家疯狂缩水，靠街电能否翻盘

通过游戏比赛发现巨大商机，31岁创业成功， 2014年品牌上市，他被称为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。“我是陈欧，我为自己代言”。

当年陈欧为自己的品牌聚美优品代言，作为明星里最会做生意的人、生意场里最有明星范儿的人之一，陈欧和聚美优品一时风光无限。

然而，随着销售产品负面新闻的不断出现，股价的下跌，4年时间，曾拥有70多亿身家的他身价疯狂缩水，到2020年，聚美优品黯然退市。

陈欧究竟经历了什么？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起走进，聚美优品和其创始人陈欧的故事。

（一）陈欧的GGgame

1983年土生土长于四川德阳的陈欧，从小品学兼优，在考取新加坡南洋理工大学后，他选择就读计算机专业。

陈欧学习好，日常爱好就只有挣钱和打游戏。大学期间，陈欧从打游戏职业赛里挖掘到商机。2006年，还在读大四的陈欧凭一人之力创办了GGgame这个在线游戏平台。

虽然是一个人做的平台，但质量却很高，陈欧的GGgame很快吸引了众多游戏玩家加入，成为知名游戏对战平台。

当时天使投资人徐小平想要给陈欧的游戏平台投资，但陈欧拒绝了，可没多久，不甘现状的陈欧越来越感觉到自己与公司的“不合拍”，于是卖掉公司，去斯坦福大学深造，攻读MBA。毕业后，陈欧开始了自己的第二次创业。

（二）团美网

原来，陈欧发现虽然国内线上消费成为潮流，但女性在美妆消费上却很少选择网上购物，美妆类线上销售企业也不多，这就相当于一块新大陆。

为了证明自己的猜测，陈欧开展了市场调研，此后提出了做线上美妆的“可行性条件”。电子商务高速发展，国内女性对美妆类需求也很大，但行业内却没有一个可信的美妆类线上买卖平台。何况许多人看不上美妆这种小打小闹的生意，这反而是一块无人涉及的空白区，可以放手一试。

陈欧对自己的预判很自信，2010年，团美网（聚美优品前身）上线了。这个国内首家专业女性购物网站一经上线，就受到了广大女性消费者的追捧，正品保障、价格实惠、购买便利，团美网在短时间内迅速发展，注册用户很快突破十万。

几个月后，团美网更名为聚美优品，意为“聚集美丽、成人之美”，至此，国内领先的女性时尚折扣购物平台上线了。

为了成功占领市场，陈欧将代理商的产品全部买断，然后以限时团购方式进行销售，吸引了众多消费者的抢购。

聚美优品成立一年销售额就破亿，还拿到了来自红杉资本的千万投资，随后，聚美优品转型为化妆品B2C网站。

随着聚美优品的转型，品牌代言的事也被提上日程。董事们看陈欧是创始人，长得也好，就提议让陈欧自己做代言人。陈欧本来想拒绝，但在徐小平和董事们的鼓励下，决定再试一试。

为了提前宣传造势，陈欧开始参与娱乐节目，2012年底，陈欧拍摄的广告正式上线。广告里，跳出外界质疑、攻击的声音，然后说到仅仅是因为太年轻，最后陈欧手握拳击碎玻璃，包扎后踩着玻璃碎片前行，背景声响起“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”，随后远去，留下一个背影。

广告很快走红网络，广告里的台词也被网友们称为“陈欧体”，被许多年轻人模仿。陈欧的人气也一路高涨，微博粉丝数涨了几十万。随着陈欧的出名，聚美优品也受到了更多人的追捧。

2013年，聚美优品三周年庆典促销活动时，大量消费者涌入，一度使服务器“超载崩溃”。

甚至到几个小时后也没有好转，这让许多慕名而来的消费者感到“乘兴而来，败兴而归”。不仅如此，由于线上销路不畅，聚美优品还面临爆仓的危险。

聚美优品很快因为一系列管理问题受到大量消费者投诉，有的人说自己买到了假货，有的说自己一直没收到货。可陈欧和聚美优品高管并没能拿出行之有效的整改方案，不停在网上发道歉声明反而让更多消费者感到失望。

（三）上市

还好聚美优品毕竟有“群众基础”在，再加上是市面上少见的美妆类网站，因此，聚美优品还是扛住了这次的危机，于2014年成功在美国上市。陈欧也成了美国纽交所历史上最年轻的CEO，并成功跻身胡润富豪榜。

成功上市后，陈欧也在思考怎么才能让聚美发展得更好，恰好当时跨境电商火了起来，陈欧认为时机成熟，可以开始进行跨境电商销售。2014年9月，聚美优品入驻郑州，成为国内首个开展跨境报税业务的主流电商平台。

在陈欧的部署下，聚美优品跨境进口销量连续三年位列全国第一，订单量占全国同类市场的一半以上，陈欧也被称为“中国跨境电商第一人”。聚美优品也由此顺利跻身国内顶尖电商平台，与淘宝、京东、唯品会等平分秋色。

突飞猛进的发展下也暗藏隐患。此前聚美优品遭受过消费者投诉，虽然生意越做越大，但管理和售后却未能跟上。

而且聚美优品从诞生时就备受假货质疑，甚至有网民说聚美优品是“巨没有品”。

（四）危机

三周年活动时聚美优品也爆发了假货危机，当时兰蔻等国际知名品牌纷纷发声和聚美优品假货事件撇清关系。后来，聚美优品又被曝出供应商售假，聚美股价大幅下跌，还被美国律所起诉。虽然陈欧提出“假一赔百万”来证明聚美优品产品质量，企图平息假货风波，但公司还是受到了重创，市值跌了一半。

至此之后，聚美优品的营收和用户数量持续下降。为了转变颓势，陈欧想了许多办法。面对日益缩小的生存空间，聚美优品开始从垂直电商正式进入转型期，2015年投资母婴社区宝宝树，但未有成效，甚至连成本但都难保。

2016 年，陈欧又提出打造“颜值经济”，进军影视娱乐市场，并投资拍摄电视剧，但这一举动也被股东斥为“不务正业”，聚美优品也没能在影视娱乐产业上有所作为。

好在陈欧看好共享领域，2017年，在多元化布局的共享充电宝领域，陈欧宣布投资3亿人民币，收购街电使用权，后又拿出1亿，取得“共享充电宝之父”刘同鑫的核心专利发明所有权，“街电”投入不到一年，便在2018年2月实现了盈利，到了2019年，更是吞占了市场的40.5%的份额，拿下市场第一的宝座。

这个当时完全不被外界看好的项目，成了聚美优品的隐形收入。

其实，从聚美优品发展历史看，早期的确凭借网红经济获得了红利，但过度重视营销而忽略了产品供应链和质量关的本质，使聚美优品渐渐在市场上失去了竞争力。陈欧的多元化跨界，一定程度上让聚美开辟了新出路，但“跨界”是把双刃剑，频繁的跨界会使聚美优品不容易找到稳定的新业务增长点，从而错过行业资源整合和发展的最佳时期。

2020 年聚美优品已经失去往日荣光，开启退市计划，陈欧也在网上发出感慨“新的10年肯定会更好的，对吧”。虽然聚美优品已经退市，但陈欧依旧在共享经济等多个领域探索，商业竞争是残酷的，聚美优品通过不断地整改也慢慢重回大众视线，陈欧与聚美的未来依旧可期。你

是怎样看待陈欧和聚美优品的呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

如果你喜欢我的视频，欢迎关注我，为我点赞转发，你们的鼓励，将会是我做出更好视频的动力。

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金闪闪

我为自己代言的陈欧，3年败光120亿后，怎么样了？

2012年10月12日，国内知名电商平台聚美优品发布了一则最新的宣传片，而聚美的CEO陈欧竟然亲自作为广告主角进行了拍摄，用三个场景向大众展现自己品牌的实力。

几个月后，这段视频在网络上掀起了巨大的波澜，从此诞生那生了那句经典的“我是陈欧，我为自己代言”的金句，以及“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”。

陈欧的理念在80、90为主的年轻人群体中引起了巨大的共鸣，而作为一个青年创业家，陈欧在早年间的创业经历甚至不能用一帆风顺来形容，他不仅出身顶尖名校，而且在25岁之前就已经赚下了超过千万级别的“第一桶金。”

但好运却没有始终眷顾陈欧，他完成了创业却没能成功守业，随着一场风暴的席卷，在仅仅三年内，陈欧败光了120亿资产，聚美优品也在2020年彻底退市。

辉煌崛起不难，东山再起才难，而在大败而归的日子里，陈欧也完成了从轻狂到成熟的蜕变，他用再一次的商业奇迹向人们证明了自己的实力。

1983年2月4日，陈欧出生于中国西南的四川德阳中江县，虽然他的家庭条件很普通，但他本身属于智商极为拔群的类型，这让他早早就在同龄人当中脱颖而出——从小学开始，陈欧就成绩顶尖，数次参加奥数比赛屡屡获奖，后来小学毕业时还跳级直接升入了初二。

但更为难得的是，陈欧并不是个读死书的人，恰恰相反，他的头脑异常灵活，在高中的时候，他在网络上看到了家乡德阳有一个全额奖学金资助出国留学的项目，他以此发奋努力，最终拿下了该奖学金前往新加坡南洋理工大学就读。

陈欧是标准的理科生，在那个电子信息技术刚刚崛起的年代里，像他这个年纪的男孩子几乎没有人不喜欢上网、打游戏的，陈欧也玩，不过他玩的非常好，乃至于多次参加专业比赛，在当时风靡全球的游戏《魔兽争霸》比赛中，他拿到过新加坡前三名的好成绩。

但游戏对于陈欧来说不止是消遣，他既钻研玩法，也钻研商机，作为一个计算机专业的学生，他有一定的技术能力。

当时绝大多数人，尤其是老一辈人，对游戏可谓嗤之以鼻，他们觉得打游戏，就是不务正业，为此陈欧的父亲曾多次远隔重洋打来电话责骂。

可是彼时的陈欧在自己的宿舍里，只凭借着一台笔记本电脑和一根网线，就亲手打造出了一个在线网络游戏平台——GGgame。

他利用自己对游戏的了解和当时此类公司短缺的优势，在很短的时间里就吸引了不计其数的用户，在陈欧大学毕业之前，GGame平台最巅峰时在线总用户达到了五十万人，注册用户高达2400万人，成为了中国之外最大的游戏对战平台之一。

这便是他的第一桶金，而陈欧对自身实力仍然不满，借助着自己的成功，他顺利被美国名校斯坦福大学工商管理硕士专业录取，选择放弃了GGame项目，飘洋过海去深造进修。

2011年，陈欧从斯坦福毕业选择回到了国内创业，他一开始拉了不少投资，创立了一家名为Reemake的网络游戏公司，他信心满满，毕竟自己曾在这一领域获得过不小的成就。

但可惜的是，该公司的运营情况很不理想，最主要的问题就是陈欧将以前的模式照搬过来，但那套国外的模式在中国并不吃香。

受挫的陈欧开始了深度思考，他很快意识到，如果自己继续做这一行，去适应市场的时间太长了，于是他将目光转向了另一个领域——线上女性化妆品行业。

但实际上，别说外界，当时陈欧的团队以及他的合作伙伴们都对此感到十分好笑，首先一群高学历的大老爷们跑去卖化妆品就让他们觉得很跌面子，其次当时网络化妆品销售根本没几家企业在做，前景并不明朗。

而陈欧利用自己扎时的基本功为大家作了一场详细的市场分析，他坚信这是一块巨大的“肥肉”，现在越早动手，就能把越多的部分吃到嘴里。

他们当时的情况并不很乐观，因为之前的失败，导致流动资金只剩下了三十多万，还不能全部投入到新产业中，在陈欧的大力推动下，公司也就一边继续经营游戏广告赚钱，一边用不那么大的精力做了一个女性化妆品网站——团美网。

为了能够在短期内一炮打响自己的名气，陈欧别有用心地推出了许多独树一帜的东西，首先他打出“正品保障、平价好物”的口号，然后更是承诺，消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。

在此之前，中国没有哪家敢做出这样的保证，而陈欧曾经留美，在美国，消费者们得到的，就是这样的待遇，所以他很清楚，那些花钱买自己东西的人，心里是怎么想的。

这些计划在最早都受到了公司里不少人的反对，最终得以实施都是在陈欧的“一意孤行”之下。

而陈欧很快得到了回报——团美网在2010年3月上线，仅仅6个月后便改名为“聚美优品”，旗下涌入超大量用户，一跃成为业内的龙头企业，再5个月之后，注册用户突破10万，不到一年总销售额突破1.5亿，直接获得了外部千万美元的投资。

陈欧成功了，毫无疑问，但此时的他年仅二十七岁，但在不久后，他继公司爆火之后，自己也将爆火全国了。

2012年，在董事会的多次请求下，陈欧最终决定亲自为聚美优品搞一个代言，在广告中，陈欧扮演了一个逆境中向前的年轻创业者，配上“我们会证明这是谁的时代...

哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮...我为自己代言”这些鼓舞人心的文案，再加上陈欧年少成名以及姣好的外貌，他瞬间火遍了整个网络，一跃成为了中国青年创业的领军人物。

在此之后，陈欧接到了CCTV、湖南卫视、凤凰卫视等一系列媒体的邀请，登上了《快乐女声》评委、《天天向上》等知名节目的舞台，几乎从一个创业家变成了一个明星人物，作为全民偶像，他当时在网络上的粉丝总数将近200万。

与此同时，聚美优品正式在美国上市，最高时市值达到了 55 亿美元，年仅31岁的陈欧也成为了纽交所两百多年年历史上最年轻的上市公司 CEO。

他的个人身家也因上市爆涨到 76.5 亿人民币，一举超越碧桂园富二代杨惠妍成为当年富豪榜上最年轻的富豪。

但“巅峰过后便是低谷”，这话在陈欧身上一样灵验，仅一年之后，聚美在三周年庆典上服务器直接崩溃，同时后储也爆仓了，大量货物积压，用户的骂声铺天盖地而来。

虽然公司公关部门全力以赴地在解决这个问题，但不久以后，“假货危机”又暴风雨般席卷而来。

这件事的源头来自“祥鹏恒业”，这是一家登录了聚美优品的第三方卖家公司，这家公司号称为爱马仕、阿玛尼等很多国际奢侈品大牌从海外采购干供货，但其营业执照中却根本不包含货物进口、代理进口。

而在这种情况下，这家公司却有着聚美人正的“官方授权正品”的头衔。

随后，聚美在几个小时内迅速将该店铺关闭，但却有“祥鹏恒业”的内部员工站出来表示，自己公司这种卖假货的行为其实平台是知情的，但他们这种奢侈品“低价促销”可以为平台带来巨大的流量和人气，所以平台根本不管。

此事已经曝光，便引起了滔天大浪，毕竟聚美的金字招牌之一就是“保真”，而消费者的信誉是难以挽回的，只要有一次假，别人就会认定你都是假。

而外界巨大的压力让CEO陈欧迈出了最错误的一步——他不仅没有以最诚恳的态度向消费者道歉，甚至直言公开和网友唇枪舌战，似乎完全没有认错的意思，这顿时引发了全民声讨的浪潮。

对于所有的电商平台来说，假货长期以来都是最大的病症，哪怕只是一点点，都很可能引发巨大的危机，而更没有任何一家电商公司的最高领导，敢和陈欧一样，在爆发公关危机的时候，如此强势回应消费者。

或许他认为自己一向战无不胜，但忘了水能载舟，亦能覆舟。

于是在这一年的年底，上市并没有多久的聚美优品股价开始断崖式下跌，甚至于在两个月的时间内暴跌了90%，从最高时的39美元一路掉到5美元，堪称彻底崩盘，直到2020年，聚美直接退市。

短短三年时间，让陈欧失去了前半生努力转下的120亿家业和几乎全部的口碑，聚美的市值从最高的55亿美援跌入了3.9亿美元的最低谷。

陈欧蒙了，坦白来说，少年得志、一帆风顺，被无数光环所围绕的他其实也曾经历过了小小的挫折，但从未面对过这样爆炸式的失败，或者说，他不再一人“单挑”所有消费者，终于意识到自己的确有很大的错误了。

于是在从2014年到2017年当中，惨败的陈欧开始积极从其他方面寻求新的突破，他尝试跨境电商、从第三方平台经营转为自营、还斥资 300 万元成立聚美影视公司，拍了一部无人问津的电视剧《温暖的弦》，后来又迈入空气净化器市场......

但他不再如从前那样幸运，在这一系列尝试当中，陈欧基本上没有获得什么成就，甚至还颇有亏损。

任何人都要在经历煎熬、磨难后方能真正成长，陈欧的摸爬滚打并不是没有给他带来任何收益——他终于被磨去了那些年轻气盛，开始变得稳重成熟。

2017年，陈欧孤身一人从北京赶往深圳，在各大共享充电宝的公司进行了亲自调研、考察，最终以3亿元的价格大手一挥收购了共享充电宝公司“街电”。

有了之前共享单车行业连续残败不堪的前车之鉴，当时几乎没有一个人还愿意投资“共享”产品，但陈欧坚信自己能成功，他亲自带队开始进行建设，而且完全不吝啬投资，硬生生度过了艰难的前期发展。

当时不仅大众嗤之以鼻，连马化腾、俞洪敏等人也完全不看好，王思聪甚至断言陈欧一定会大败。

2019年，包括街电在内，市场上最大的四家共享充电宝企业全部开始实现盈利，而街电以40.5%的市场份额占据共享充电宝行业第一。

街电成了，共享充电宝成了，陈欧成了。

而且这并不是一时的红利，过了一年以后，街电进一步壮大，作为龙头企业，它的产品覆盖了全国95%的城市、累计共享充电宝用户数突破2亿、日均订单峰值超过200万元，又创造了一门奇迹。

此时的陈欧已经三十五岁了，已经开始逐渐奔向中年，从年少轻狂到抱头鼠窜再到东山再起，当大多数人的生活刚刚稳定时，陈欧已经坐了一趟无比刺激的过山车，他的人生依旧漫长，未来的商海中仍然有他的一席之地。