柳传志八字分析(柳传志人品)

有胜心是对别人而言的，不要对别人有“有胜心”，不要总想着超过别人。

当我们以一种批判的态度去看待别人的时候，自己学到的东西就少了。

由于沟通漏斗的影响，别人表达出来的，可能我们只能理解其中的百分之四十，还有百分之六十是我们无法理解的，另外这个世界上总会有我们自己不知道的知识盲区，因此不要随便对他人作出评判。

另外，每个人的看法和经验都不是一成不变的，他们会逐渐成长，你用老旧的观点来看待他们，是不是会有失偏颇呢？

不管是克服自欺还是克服有胜心，其实只要我们始终专注于自我成长这个点就好了。我们的目的永远都只是让自己成长起来。

书中根据回顾，反思，探究，提升，将复盘分为六个步骤：

1.回顾目标

2.叙述过程

3.评估结果

4.分析原因

5.推演规律

6.形成文档

1.回顾目标

复盘的第一步就是要回顾我们的目标，我们的目标可以从两个方面来考虑：一是量，二是质。

比如说，我想成为一个炒股大师，那这就是一个质的标准；我的年收益率要达到多少，这就是一个量的标准。

但我们在回顾目标的时候，一定要确定自己所说的目标是自己真正要达到的目标，不要将手段当成了目标。

比如说，我们在网上经常看到学霸的作息时间，所以也效仿他们的作息，晚上强撑到一两点，早上又五六点起来。结果自己一天天更加疲惫，根本就没有实质性地成长。这就是典型的将手段当成了目标，学霸之所以是学霸，是因为他们在学习的时间内真正做到了专注有效学习，学习的效果并不取决于学习时间的长短，而是取决于专注的时长。

2.叙述过程

这个过程我们应该秉持三个原则：真实客观，全面完整，细节丰富。

真实客观是最重要的，因为我们复盘的内容就源于我们经历的事件，这就好像做房子打地基一样，地基不稳，那么其他都是白瞎。

全面完整就是要包含事件有关的各个方面以及各个方面的全部信息的信息，比如说你现在在复盘你的备考情况，那么你应该复盘的不仅是这段时间的学习，还应该包括作息饮食等。而单就学习一条，你就应该复盘各个科目。这才叫全面完整。

细节丰富能够让我们的复盘更加丰满。

3.评估结果

评估结果的最好方法其实就是将我们的目标与结果进行比对。通常会出现以下五种结果：

结果与目标完全一致，我们的达成了所设定的目标；

结果超越了目标，我们完成的情况比预期的还要好；

结果不如目标，结果完成得不如我们的目标；

结果出现了目标中没有的项目，这是在做事过程中新添加的；

目标中有的项目根本没有任何行动去落实。

我们可以借助表格来更加直观地展现这个过程。

结果比对的目的不是为了发现差距，而是去反思为什么会有这样的差距，为了缩小这样的差距，我们可以做些什么。

4.分析原因

在我们评估完结果之后，我们就可以来分析原因。

分析原因我们也可以从以下几个方面入手:

从与预期不一致的地方入手

在上一步评估结果的过程中，根据评估表格我们可以很轻易地看到结果与预期不一致的地方，找到了预期不一致的地方，那么我们也就找到了分析问题的入手点。

打个比方，我在复盘我的读书情况的时候，发现自己读的书目常常并不是计划里的书目，通过分析发现，我倾向于读轻松文艺的阅读读物，对于比较严肃认真的文学作品其实是有抵触和逃避心理的。这样以来，我的阅读层次就无法提升，思想境界也比较局限。

所以我的改善措施，应该是正视我的这种心理，慢慢引导自己提升自己的阅读层次。最后，我的解决措施是采取阅读三分基础读物，四分大众读物，三分小众读物的方法。

在三分基础读物里面，多读心理学，经济方面的书籍；四分大众读物里面，读自己喜欢的轻松文艺的文学作品；在最后三分小众读物里面，读历史与哲学类的书籍。这样的话，自己对于阅读严肃文学就会少一些抵触了。

在这个阅读过程中，我就是先发现了自己阅读的书目和计划书目有不一致的情况，然后才得出自己原来对于严肃认真的读物是有排斥恐惧心理的，所以接下来才能采取措施来解决问题。

从问题的关键点入手

任何一件事情都有主要矛盾和次要矛盾，决定事情发展进程的往往是主要矛盾，也就是事情的关键点。

还是拿学习打比方，决定学习效果的到底是什么？我认为关键点首先是专注度，其次才是学习时间，至于计划以及资料书就是更次要的因素了。

可是当我们想要提升自己的学习效果的时候，很多人还是会先给自己安排一份满当当的计划，恨不得自己一日三餐都被学习塞满，丝毫不考虑自己是否能够专注如此长的时间。这就是做事情没有从关键点入手，导致学习效果总是不理想。

5why分析法

丰田公司的5why分析法认为，对一件事情连续追问五次，就可以得到最深层次的原因。但只要能够得到最深层次的原因，就算没有5次，3次也行，否则就算是问十次也没有用。

发心是对的吗？

有的人定下了一个目标，但是在定下这个目标之前，却没有问过自己这个目标到底正不正确，到底能不能达成。

只有反思正确的事情，才能得到正确的价值。

作者在书本里面举了周鸿祎的例子。他在做360免费杀毒软件之前，曾被戏谑为流氓软件之父。原因是他创办的3721为了和竞争对手抢夺市场，强制用户安装。结果只能是让客户厌烦。

所以不要随随便便给自己设定一个目标，你目前是一个学生，现在最应该做好的事情是学习，就不要一心扑在赚钱上面。这个目标发心就不对。

所谓正确的发心，就是要让目标符合事物发展的规律。你不能要求一个襁褓幼儿去学老态龙钟的样貌。

反思自己

反思自己和反思事情本身同样重要。

反思自己可以从两个方面，也就是做事的态度和做事的方式入手。

态度到底是敷衍塞责还是认真执着；方式到底是闭门造车还是吸收多方建议。这些都是我们可以思考的地方。

5.推演规律

我们在评判一件事情的时候，很容易将偶然因素当成必然因素。比如用小鲜肉就一定能保证电视剧收视率。但其实，真正能保证电视收视率的只有剧情和演员的演技，但显然很多人把小鲜肉当成了保证收视率的必然因素，丝毫不考虑剧情与演员的业务能力。

那真正的规律是怎么样的呢？

能够经受逻辑的检验。复盘后的结论应该是经过缜密的推理得出的，而不是自己想当然的自以为是的结论。

经过交叉验证。一是要寻找大量的例证；二是要尽力寻找反例。

可以指导实践。当我们做一件事情没做好的时候，总是把错归因于外部因素，可是外部因素我们是难以改变的，因此这个结论无法指导实践，所以我们要多在可以改变的地方找原因。

另外，还有结论应该是抽象共性的，而不是具体个案。

6.形成文档

这一步其实是对自己的复盘结果进行最后一步的整理和归档。将自己的复盘结果以文本的形式保存下来，可以让自己记得更加牢固，自己以后也可以随时从中汲取经验。

余世维：你的企业没有执行力，还谈何竞争力？

什么是执行力？执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。关键在于四个字：保质保量。

在领导者提出工作任务和要求后，如果我们能够保质保量地完成，就叫做有执行力。

要想让员工具有执行力，各级管理者也要从自身做起。有了执行力强的管理者，才有执行力强的员工。

零售业在美国早已成为成熟的竞争行业，按照传统的经济学观点，它应该几乎无利可图。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿独辟蹊径，从乡村包围城市，一点一滴拉大了与竞争者之间的差距。为了实现其战略目标，沃尔玛加强员工培训，对服务细节追求完美。如员工要对3米以内的顾客微笑，微笑时要露出上排８颗牙；对顾客的提问，永远不要说“不知道” 。沃尔玛统一采购，集中发货，每天提供低价商品，建立全国卫星联网的管理资讯系统以加强货品传递与管理。光是货品被偷窃的损失率，沃尔玛就比竞争者少了一个百分点。这样的成果和３％的净利润相比，贡献相当可观。

沃尔玛就是以这些看似平淡无奇的管理方法，成为全球最大的零售企业的。在过去的40年中，没有任何公司能够成功地模仿沃尔玛。换言之，正是因为沃尔玛的员工已经将公司的执行文化转化为自己的行为规范，才成就了沃尔玛特有的员工执行力，培育了企业的核心竞争力，使这艘企业“ 航母”具备了持续领先的竞争优势。

中国平安保险公司董事长马明哲对执行力做过这样的解释：执行力反映的是一个公司的核心竞争力，反过来说，企业核心竞争力就在于执行力。

我们来研究一下什么叫核心竞争力。核心竞争力有两个最简单的定义：我这个产品别人不能替代，我这个本事别人无法模仿。不论是有形的商品还是无形的服务，是不是没有替代品，你有什么本事别人不能模仿，是很重要的。如果你公司的产品有别的产品可以替代，你的本事也跟别人一样，应该说你没有什么核心竞争力，至少你的核心竞争力不明显。

再来看一下案例：

必胜客送餐的时候，食物统统装在保温袋里，保温袋放在摩托车后面的小箱子里；送餐员随身携带，而且和零钱装在一个小塑料袋里面；摩托车不能挡住客户的家门口；送餐完毕要祝客人用餐愉快；送餐后要马上回店里报到，不得在外面耽搁，否则会立刻受到处分；送餐员在路上如果发生意外或者违反交通规则，要受罚……这些都有严格的训练，确保送餐员做到。

对必胜客来说，严格的执行力就是其核心竞争力。

一个公司，如果没有执行力，却宣称自己有核心竞争力，我是不会相信的。如果有核心竞争力，就说明它有执行力，没有执行力怎么可能形成核心竞争力呢？

无数成功企业的经历告诉我们，打造核心竞争力不是靠某种 “ 绝招”，也没有固定的模式，可以肯定的是，提升执行力是构建企业核心竞争力的重要途径。

在企业发展速度要加快、产品质量要提高、发展规模要扩大、企业寿命要延长的要求下，企业除了决策层要善于不断捕捉发展机遇，制定出好的战略外，更重要的是要具有实施这一战略的执行力。

德国国家足球队向来以作风顽强著称，因而在世界足球赛场上成绩斐然。德国足球成功的因素有很多，但有一点很重要，那就是德国足球队队员在贯彻教练的意图、完成自己所担负的任务方面执行得非常得力，即使在比分落后或全队处于困境时也一如既往地按照既定战术执行。你可以说他们死板、机械，也可以说他们没有创造力，不懂足球艺术。但成绩说明一切，作为足球运动员，他们是优秀的，他们身上具备执行力文化的特质。

无论是足球队还是企业，一个团队、一名队员或员工，如果没有完美的执行力，就算有再多的创造力也不可能有好的成绩。可见，具有执行力，是一个人或一个团队能否被认可、能否成功的关键因素之一。

作为一个企业，有无执行力，关键看是否拥有具有执行力的人。

世界著名企业联想集团，最值得称道的就是2004年以前，每年都举办的全国性市场活动，每次都是几百个城市同时举行，足见其强大的运作和控制能力。能保持这种以高效运作体系为基础的执行力，是因为联想集团的创始人柳传志先生找到了一名“得力大将” ，他就是能够高效地执行柳传志的战略思想的杨元庆先生。

1997年，杨元庆将 “ 严格文化”引入联想，并确立了 “ 认真、严格、主动、高效”八字管理方针，还毫不留情地提出了著名的 “ 八大问题” ，细数联想执行力下降的症状。

2000年，他又针对联想内部缺乏沟通和协作的情况，将亲情成分引入联想文化，试图以此建立一种相互信任和协作的文化。

2001年，杨元庆从联想创始人柳传志手里接过联想 “ 帅印” ，在公布2001-2003年计划的同时，他把任正非的著名文章《华为的冬天》发给了全体联想员工。在一次会议上，杨元庆问与会者：“ 如果有一天，公司没有完成任务怎么办？ ”

半年后，他开始大张旗鼓地向联想的 “ 大企业病”和 “ 体内病毒”开火……

杨元庆能有今天的成就，正是因为他认真严格地贯彻了柳传志的联想发展战略。而联想在行业内能有今天的地位，也正是因为它具有高效的执行力文化。一个组织的高效率需要有执行力的人来保证，而个人的执行力水准则是决定性的基本要素。一个完美的战略往往会毁于没有执行力的人手中。为了更好地实现经营目标，在拥有好的战略的同时，还必须具备相当的执行力。战略与执行力对于企业的成功缺一不可，二者是辩证统一的关系。

在企业里，标准和制度是企业为了保证战略决策的贯彻实施，而为全体员工制定的行为准则和依据。要想真正有效地保证决策变为现实，达到既定效果，就需要制定激励与约束执行者的标准和制度，好的执行都是建立在好的流程和标准基础之上的。

摩托罗拉早在30年前就建立了自己的流程管理体系，即形成内部控制标准。该控制标准对涉及销售、采购、薪酬、制造、融资、财务、信息系统控制、知识产权保护等各项业务的流程都做了详尽的规定，而且还指出如果不按照标准去工作将会产生何种风险。所以，既有好的战略，又有好的运转机制和标准来保障这个战略的实施，企业才有可能获得成功。

但光有制度和标准还远远不够，重要的是员工如何遵守制度和标准，完成工作要求。同样的制度，同样的员工，因为执行力的强弱不同，企业也就有了不同的命运。

东北有家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被一家日本财团收购，厂里的员工都在翘首企盼日本企业能带来一些先进的管理方法。出人意料的是，日本企业只派来了几个人，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本企业派来的人员外，其他的没有任何改变— — —制度没变，原厂人员没变，机器设备没变。日方只有一个要求：把以前制定的制度和标准坚定不移地执行下去。结果，不到一年，企业就扭亏为盈了。

如果这家企业的员工自始至终严格执行企业的规章制度，企业就不会破产，也不会被别人收购。

国内的许多企业，普遍存在这样的现象：公司有许多制度和标准，甚至有非常完善的制度，但上至领导下至员工，全都不能也不会坚持贯彻执行。结果这些制度、流程和标准都流于形式，不能够真正贯彻落实，就像前面所讲的那家东北国有企业一样，必然是经营不下去的。

与其等待别人来拯救，还不如自己从现在开始就努力认真地去做。认真地对待自己的工作，严格执行企业的战略，每个环节和阶段都保质保量地完成自己的工作。如果企业里的每个人都能如此，那么我们会发现，企业中所谓的 “ 救世主”其实就是我们自己，只要我们能够再认真一点，再严格一点，执行力再到位一点。

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