家纺店取什么名字好(家纺店取什么名字好看又好听)

家纺行业系列/富安娜，罗莱生活，水星家纺基本面对比分析

观点

1、产品端：富安娜产品更具辨识度、差异化比较大、产品竞争壁垒相对比较高；罗莱、水星，产品相对大众化一些，市场同类风格竞争对手相对比较多，产品壁垒相对比较低（富安娜更加注重原创，产品独具艺术气息；罗莱产品偏向于高贵华丽欧洲风，水星则相对比较现代、时尚亲民）；

2、客户端： 富安娜主打艺术气息，客户对生活均有一定的艺术追求，此类客户受众面较小，但粘性比较大；罗莱、水星产品的受众面比较广，市场同类竞争产品较多，客户可选择空间比较大，但粘性相对较低；

3、渠道端：线下渠道质量富安娜最好、其次为罗莱，水星第三；线下渠道数量，水星、罗莱相当，富安娜相对较少；线上渠道，各家旗鼓相当，从销量来看，罗莱第一，水星第二，富安娜第三；

1) 线下渠道：富安娜，线下数量较少（1797家），单店收入、盈利能力最强，自营渠道占比最高（40%）对渠道的控制力更强；罗莱，线下数量较多（2663家），单店收入与富安娜接近，但单店盈利较差，自营占比（20%）对渠道的控制力不如富安娜；水星，线下数量与罗莱相当（2681家），单店收入较少（前者的50%），97%为加盟渠道，对线下渠道的控制力较弱；

2) 渠道升级：富安娜自2012年度便开始着手渠道升级，罗莱2013年度开始渠道升级，而水星则一直保持粗放式的扩张状态，渠道边际效应骤减；

3) 渠道战略：富安娜、罗莱，自营渠道朝综合性大家居方向发展，加盟渠道向发达的三四线城市下沉；水星则开始向一二线城市布局；

4) 线上：三家旗鼓相当，近年来均保持高速增长；从销售额来看，罗莱第一、水星第二、富安娜第三；从各家品类布局来看，线上线下产品两条线，线上主要为中低端产品；线上渠道销售稳定性较差，竞争激烈，若想保持优势，需持续投入高额营销费用；

4、财务指标：盈利能力：富安娜最强、其次为水星（与富安娜相当）、罗莱相对较差；未来成长潜力：富安娜最强、水星其次、罗莱相对较弱；

1) 水星家纺，未来业绩增长主要源于渠道端的耕耘，上市刚融到资金，短期（2018年度、2019年度）内将会有一波资金要素驱动的增长，中期还需看公司发展状况；

2) 罗莱生活，产品多元化主要靠收购而来（成熟存量），所以未来增长也主要源于渠道端的耕耘；

3) 富安娜，家具等产品来源于内生孵化，未来增长除渠道端耕耘带来的增长外，家具产品端将会是最重要驱动因素之一（两个马达），目前家具端产品已经相对成熟，渠道正处于高速扩张状态，未来短中期（2018年—2021年度）将会驱动公司相对高速增长（20%）。

5、其他细节对比

1) 年报披露：富安娜、水星信息相对较全，感觉态度较认真，对行业、公司经营分析较有深度；罗莱，披露信息有点应付的感觉，信息量较少，感觉态度不是很认真；从年报设计来看，富安娜保持一贯的艺术风格，其他两家无特色；

2) 投资者见面会：从投资者见面记录来看，富安娜董事长多次亲自参加投资者见面会，罗莱董事长从来没有参加过见面会；

3) 股权激励：富安娜共有4次股权激励，受益人数达1500余人（具有普适性）；罗莱，共两次股权激励，收益人数258人（主要针对高管）；

4) 员工福利：富安娜推出安居工程和千套房幸福安居保障计划，董事长抵押资产为员工借款，近千名优秀员工受益，在深圳拥有住房；罗莱生活、水星家纺除了日常活动培训之外，无其他实质性的特殊福利；

5) 公益事业：富安娜累计捐赠1.2亿元，罗莱生活累计捐赠700万元，水星家纺累计捐赠44.6万元；

6) 战略：富安娜更加明确、富有生命力，而罗莱、水星相对缺乏吸引力；

7) 其他：三家公司均为成立20多年的家族企业（家族利益错从复杂）。富安娜财务人员离职率较高（原因不详）。

综合来看，富安娜在产品端、渠道端、盈利端、未来成长端、及其他细节方面均相对优于罗莱生活、水星家纺。

物理层面-产品品牌端对比

富安娜：拥有5个自主品牌，整体定位于中高端品牌家纺企业，“富安娜”面向中高端市场，设计风格高贵、典雅、浪漫；“馨而乐”面向中端市场，设计风格是精致、温馨、时尚；“维莎”面向高端市场，设计风格尊贵、奢华；“圣之花”针对大众消费者，专供电商渠道设计风格个性、随意、轻松；“酷奇志”面向儿童市场，设计风格活泼、可爱。（富安娜品牌占比80%左右，其他品牌占比20%）；

a) 设计风格：坚持研发创新和原创艺术设计，强调产品差异化和特色，主打产品色彩鲜艳，风格华丽，富有艺术气息；

b) 目标客户：一二线城市的消费群体为主，较为注重生活品质、追求品牌和艺术气息；

罗莱生活：整体定位于中高端，罗莱、罗莱儿童（中高端品牌）、LOVO乐优家（大众消费品牌）、廊湾（高端代理品牌）、莱克星顿（家具品牌）；2017年度，克莱星顿8亿元（占比17%），罗莱21.9亿元（占比47%），其他品牌16.4亿元（占比35%）；

a) 设计风格：产品主打欧式家纺风格，注重产品档次且富有浪漫气息；

b) 目标客户：一、二线城市的消费群体，追求较高品质，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。

水星家纺：产品定位于中高档品牌（实际销售中中低端产品为主），品牌有水星（包括水星家纺婚庆馆、水星宝贝、水星KIDS、“Hello Kitty（凯蒂猫））、百丽丝等 （水星销售为主）；

a) 设计风格：亲和适用，现代时尚，色彩丰富，以舒适为首要考虑；

b) 目标客户：二三线城市的高端消费群体为主，追求产品的附加值、注重生活风格和品位。

三者都定位中高端品牌：富安娜，艺术，辨识度更高一些，相对小众化一些，客户粘性相对较大；罗莱，豪气，风格偏欧风，与国外品牌风格相近，国内模仿欧风品牌较多，同类竞争产品相对较多，客户对品牌粘性相对较低；水星，清新，设计风格偏大众化一些，同类竞争产品相对较多，客户对品牌粘性相对较低；

物理层面-渠道端对比

绝对量：从门店数量来看，水星和罗莱数量相当，富安娜的数量相对较低；从自营渠道的数量来看，富安娜占比最大，数量最多，其次为罗莱，水星自营渠道数量较少，所以富安娜对下线渠道的掌控力更强，罗莱次之，水星相对较差；

a) 富安娜：截止2017年底，门店数量 1797个，自营占比40%，加盟占比60%；

b) 罗莱生活：截止2017年底，门店数量2663个，其中自营渠道占比20%，加盟占比80%；

c) 水星家纺：截止2016年底，门店数量2681个，其中自营渠道3%，加盟占比97%；

从线下单店业绩规模来看，富安娜和罗莱相对较高（100万左右）、水星差距较大（55万元）；富安娜净利率19%，罗莱净利率10%，水星净利率10%，据此推测单店盈利能力，富安娜最高，罗莱和水星相当；

a) 富安娜，线下销售18.4亿元（占比70%），单店销售额102.5万元；

b) 罗莱生活，线下销售27亿（占比75%），单店销售额100万元（预估）；

c) 水星家纺，线下销售额14.8亿元（占比60%），单店销售额55.3万元；

渠道端发展节奏及战略：富安娜是最早（2012年度）意识到线下渠道危机，开始对渠道进行升级改造、进行精细化管理，朝大家居方向发展的公司；罗莱改革相对晚一些，大体上同步，也是一样的发展战略；而水星则一直延续粗放式扩张模式，虽短期对业绩增长有效，但长期来看，线下销售势必会萎缩，面临更大的挑战（水星的线下主要是经销商，短期内对公司影响较小，但长期来看经销商日子不好过，那么势必会影响公司业绩，2015年度渠道增长，收入却在降低，2016年度渠道开始负增长）；

线下渠道改革力度：从年报披露信息的程度来看，富安娜的改革力度是最大的，罗莱次之，水星最弱；

a) 富安娜：2012年度以前，跑马圈地方式的外延式粗放扩张，2012年下半年开始进入精细化管理时代，淡化终端渠道增长（2013年度终端数量开始降低），关小店、开大店，收回代理权，增加渠道控制，完善终端信息化管理，一直持续到2017年度；目前直营、大家居集合店、美家旗舰店等，新的高质量的线下终端快速扩张节奏已经开始；

b) 罗莱生活：2013年度开始引进专业咨询机构对渠道及经营模式进行梳理，朝大家居方向发展，2014年度一边改革、一边向三、四线城市渗透，对加盟商店面进行升级改造，集合多品牌组合开设罗莱家居馆等（2014年度终端数量开始降低），渠道下沉、升级改造、探索大家居方向是公司近些年的主要布局；

c) 水星家纺：在罗莱和富安娜意识到粗放式外延扩张的问题后，都开始踩刹车、全方位提高终端质量时，水星却还在一直外延式扩张，2013年度2442个、2014年度2559个、2015年2648个、2016年2606个；导致边际终端效应不断降低；

线上渠道：三家公司线上渠道差异较小，基于水星、罗莱的更广的受众面，及较高的广告费营销投入，罗莱、水星的线上销售额较富安娜好，但这种领先是建立在巨额的广告营销费不断投入的基础上，线上渠道稳定性相对较差（维护成本高）；

三家公司几乎均在2010年左右开始做线上渠道，从销售额来看，罗莱第一、水星第二、富安娜第三；

线上销售策略：中低端产品为主，线上线下产品两条线；

a) 富安娜：主打“圣之花”针对大众消费品牌，产品是单独研发的，线上的花型和线下有区分，95%是不一样的，只有3-4%是线下的库存；

b) 罗莱生活：公司线上以LOVO为主，罗莱主品牌线上线下同款同价；

c) 水星家纺：线上80%为专品，在印花、面料等方面与线下不同；20%线上线下同款同价；

各家线上业绩情况：

财务端对比分析

盈利能力：从毛利率、净利率角度来看，富安娜盈利能力远高于罗莱、水星；从净资产收益率角度来看，水星最高，其次为富安娜，罗莱较低；富安娜2017年度发生股份支付（3600万元），剔除该影响后，富安娜净利率20%左右，净资产收益率18%左右；

成长能力：现阶段，水星，受益于业务基数相对较小、线上渠道发力、上市初期获取货币资金要素的驱动，导致其增长率最高，但持续性有待考究；富安娜，近些年一直深耕于渠道要素的提升，增长主要源于内在因素的驱动改善，虽相对较缓，但趋势较好；罗莱，除本身业绩驱动的增长外，收购也是其增长的主要驱动因素（2014年收购大朴网、2017年收购莱克星顿等，目前商誉2.4亿元）；

未来业绩增长：富安娜潜力较大，其次为水星；

a) 水星家纺，未来业绩增长主要源于渠道端的耕耘，上市刚融到资金，短期（2018年度、2019年度）内将会有一波资金要素驱动的增长，中期还需看公司发展状况；

b) 罗莱生活，产品多元化主要靠收购而来（成熟存量），所以未来增长也主要源于渠道端的耕耘；

c) 富安娜，家具等产品来源于内生孵化，未来增长除渠道端耕耘带来的增长外，家具产品端将会是最主要驱动因素之一（两个马达），目前家具端产品已经相对成熟，渠道正处于高速扩张状态，未来短中期（2018年—2021年度）将会驱动公司相对高速增长（20%）。

其他细节层面对比

年报对比：富安娜、水星年报对公司的经营状况、市场情况、风险等等信息描写的比较细致深刻；罗莱家纺年报则写的过于简单，对公司及市场情况等都是轻描淡写；

从封面设计来看，富安娜一直保持其独特的艺术气息，而罗莱、水星则相对比较平庸。

投资者交流会记录：富安娜上市至今，董事长本人多次参与投资者交流会对问题进行回复，而罗莱家纺的投资者上市至今董事长未参加过一次交流会。

业务扩张：富安娜、罗莱大家居方向，水星深耕家纺；

a) 富安娜，大家居发展方向，基于其对原创艺术的高要求及独特性，其产品均为内生扩张（家具、家居等等），都具有浓厚的富安娜气息；

b) 罗莱，大家居发展方向，产品基本靠并购，代理国外产品（十几种品牌）较多，产品风格的特色性及底蕴兼容性相对差异较大；2017年收购美国家具公司（莱克星顿）等 ；

c) 水星家纺，继续聚焦家纺业务，加强主营业务的开拓，通过品牌建设、市场和渠道开发、技术研发实力的提高、专业人才培养等方面的投入，提高公司及其品牌的知名度、扩大终端销售网络、强化电商经营能力、提升公司的研发水平，提升公司核心竞争力。

发展战略：富安娜定位相对明确和富有生命力，而罗莱和水星相对比较泛泛。

a) 富安娜：以“设计赋予灵魂，艺术铸就经典”为宗旨，凭借着在原创艺术设计上的执着追求与沉淀，未来将会围绕美丽事业进行发展战略的展开。打造以城市中高端女性顾客为主体的生态圈，为目标顾客提供一切以美为核心的商品和生活方式，围绕公司所擅长的纺织和家居领域进行无限延展，包括公司即将开始启动的女装成衣项目。

b) 罗莱生活：以持续提升消费者的家居生活品质为己任，围绕健康、舒适、美，为消费者提供高品质的家纺产品和服务，不断满足消费者需求。

c) 水星家纺：始终秉持“快速、和谐、卓越”企业精神，以消费者需求为出发点和落脚点，指导产品开发和客户服务，通过向消费者传递以“恋一张床.爱一个家”为核心的文化理念，赢得了广大消费者的青睐，在广大消费者心目中建立起了较高的行业知名度和美誉度。

股权激励：富安娜普适性，罗莱受众面较窄。

a) 富安娜：具有普适性，截至目前受益员工1500人次；

b) 罗莱生活：共两次，上市初期2013年度，109人（元老），2017年度49人（高管），合计258人次；

员工福利：富安娜比较优越，罗莱、水星一般；

a) 富安娜：推出了安居工程和千套房幸福安居保障计划，董事长以其名下的资产担保或抵押给员工借款来支付购房贷款，截止2017年底，近千名优秀员工收益，在深圳拥有住房；兴建员工宿舍（投资1.5亿元）等。

b) 罗莱生活、水星家纺除了日常活动培训之外，无其他实质性的特殊福利；

公益事业：富安娜共捐赠1.2亿元，罗莱生活共捐赠700万元，水星家纺共捐赠44.6万元。

高端大气点纺织厂名字，纺织品公司名字参考

　　随着国内疫情的不断缓解，人们的日常需求也在逐步恢复正常，服装作为人们衣食住行的首位，对服装的需求日益增加，而服装相关的纺织厂也迎来了良好的发展契机，很多有实力的老板也开始搜集高端大气点纺织厂名字信息，准备起个高端大气的名字，寓意有助于品牌推广的，今天企二哥就来为心怀梦想的您推荐。

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　　2、通过分析竞争者命名状况，如果你新开的公司在一个不了解行情，不了解竞争对手的情况下来，那么所起的公司名字也是没有什么可代表性的，命名工作的第一步，首先要搜集纺织厂市场主要竞争者的命名方式并作分析归纳，也就是要了解市场的趋势，更可以避免与主要竞争者的命名重复。这样的起名方式更能够有策略上的考虑，具有攻占性。

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网购床品避坑指南：推荐10个靠谱的四件套品牌，照着买不出错！

好的床品不仅能带来舒适的睡眠，而且是高颜值卧室的关键所在。

那么，你会挑选床品吗？网购床品时要注意什么？哪个品牌的床品最值得入手呢……作为过来人，下面把自己总结的床品选购经验的收藏的靠谱四件套品牌店铺做分享：

一、网购床品时要谨防的“七大坑”

很多朋友都知道床品面料的支数越高越细腻，于是一心要找支数高的买，最后往往是花了冤枉钱！

避坑提醒：支数代表的是面料中纱线的粗细，支数越高则意味着每根线就会越细，织出来的布就会越光滑。但是支数越高，成本也就会越高，面料则纤细，日常使用也越要注意保护。对于大部分人而言，100支的床品足够满足需要了，而不用再追求更高的120支和160支。

很多朋友挑选床品时会喜欢那些有漂亮印花的款，实际上这类床品不仅价格高，环保性上往往更容易出问题。

避坑提醒：同样的布料工艺越多，印花越复杂，其成本就会越高；另外，大面积的印染后，面料的透气性、环保性都会受到影响。所以，家庭使用的床品尽量选择素色的款式，不仅实惠，也更为健康。

看到网店的宝贝图片相当有质感，看起来面料是闪着真丝般的光泽，以为怎么着也得是个100支的长绒棉吧！

避坑提醒：这个时候千万不要着急下单，要注意看详情页里的参数，注意看有没有明确标注面料的支数，只要没有标注的，一律按照40支纯棉来理解。

有些商家为了宝贝能够得到尽可能多地被平台买家搜索到，恨不得把好床品常用的搜索词全部堆砌在宝贝标题里面，导致标题名称和产品名本身完全不符，比如，标题写的是“高端纯棉”，但实际上却是涤纶面料，这就是典型的标题党混淆视听，误导消费者。

避坑提醒：不要被那些高大上的标题所误导，选床品一定要看详情参数里面的信息，这里面的信息相对更为准确，是判断值不值得入手的关键。

有的商家会有意在介绍里误导买家，把床品的工艺和面料混淆起来。比如"磨毛棉"、"水洗棉"……这些大家一看名字是否会以为和“皮马棉”、“埃及棉”差不多？可实际上皮马棉和埃及棉是棉花的品种，而磨毛棉和水洗棉则是指做了磨毛和水洗工艺的面料，面料本身大多是涤纶的。

避坑提醒：工艺不等于材质，一定要注意看详情参数页面里的面料信息，这才是这款床品本身的材质。

大家都知道我们的新疆长绒棉品质好，但注意了新疆棉花并非都是长绒棉。有的商家会有意在产地上作文章，玩文字游戏，大肆宣传自家的床品面料是新疆棉，狠狠拿捏了消费者的惯性思维。

避坑提醒：并不是所有种在新疆的棉花都是长绒棉，很多标注“新疆棉”的商家其床品往往是普通棉花，只有标注了新疆长绒棉的才是真正高品质长绒棉。

这也是最容易踩坑的点，很多商家标注自己的床品是“五星级酒店同款”，于是买家的惯性思维会以为这样等级的床品会很舒服，其实未必！

避坑提醒：想要买真正酒店同款只有先搞清楚人家酒店到底用的是哪个品牌、哪个标准的床品，然后照着去挑选这个品牌的相同款式，这才是真的酒店同款。

二、面料选择：根据季节气候选择适合的床品面料

纯棉几乎是可以四季通用的床品面料，面料质感亲肤透气暖和，而且价格上它会比真丝更加平易近人，也不会像化纤材质容易吸尘和起静点，适合大部分家庭。

真丝面料的最大特点是细腻、柔软和亲肤，透气性、吸汗性都很好，特别适合炎热的夏天使用。

天丝则可以视为真丝的平替，同样有着细腻柔软和清凉滑爽的优点，既有棉的舒适性，也有涤纶的强度，而且比真丝更有垂直感，也特别适合夏天使用。

亚麻面料的特点也是亲肤透气，而且吸湿性非常好，是普通棉的4倍，可以迅速吸收人体排出来的水汽，保持被窝的清爽舒适，特别适合爱出汗的宝宝使用。

纯棉磨毛的床品的面料在经过磨毛处理之后，表面上有一层细细的绒毛，减少了皮肤和面料的接触面积，使人体热量不会迅速被面料吸收而感觉到冷，增加了面料的保暖性和柔软性，是冬季面料的不二之选。

另外，涤纶材质加工出的珊瑚绒在冬天也会特别暖和，但缺点是透气性差一些，而且容易起静电，但价格却是相当亲民。

三、高品质床品品牌网店推荐10个

基本是以纯色系的床品和IP联名款为主，大多是简约轻奢风，也有一些童趣可爱的款式。比如说这一款Hello Kitty是和大英博物馆联名的，有非常少女的粉色，还有适合结婚的正红色虎胖系列就特别适合儿童房。他们家IP联名款都是百分百长绒棉的，支数是在100，密度在400，属于很高品质的床品了。

知名的国产床品品牌，是很多五星级酒店的供应商，跟希尔顿、洲际、万豪等酒店都有合作，风格以简简单单纯色系为主，个人比较喜欢这种简洁风格，不容易过时也很好搭配，对床品品质有要求且喜欢酒店风的朋友可以重点关注一下。面料大多是属于高品质的百分百长绒棉加上贡缎编织，支数和面料密度也都经得起推敲。

一个走高端路线的床品品牌，款式主打经典元素，爸爸妈妈们应当会特别喜欢。其实不用担心“老气”，而是属于比较耐看的类型，沉稳的色调加上暗纹小细节，一看就是走心的类型。面料多为60S的新疆长绒棉，舒适度没得挑。

喜欢奶油色系的朋友可以重点关注，他们家的很多床品的套件都是暖乎乎的颜色，非常少女心。比如说特别火的华夫格三D立体提花款，浓浓的法式公主风，价格是在100多到600多之间，是一个走平价系列的宝藏床品店。

国内小众设计师品牌床品，其色彩饱和度很高，但都是数码印染或是活性印染的，环保性上还是有保证的，其中水墨波点系列是他们家的代表作，另外复古棋盘格和条纹撞色的元素系列也非常好看，用起来瞬间能让卧室充满活力。如果说你想要比较亮眼床品四件套来提亮一下卧室的氛围，可以关注他们家。

美貌和实力并存的一家床品店，面料多为水洗棉，这种材质的好处是不容易缩水，面料本身它会有一点皱的感觉，铺在床上反而就不显皱了，摸起来的肤感会略微有点粗糙，很多朋友就喜欢这样的质感。他们家的水洗棉床品都是活性印染的，价格是在100多到600之间，性价比还是比较高的。

这个就比较有名了，标准的时尚家居品牌，出的床品颜色和款式都比较齐全，面料多为纯棉，什么面料、什么标准都会标注得清清楚楚，质感舒适，而且价格亲民，整体性价比很高。

货如店名的一家，出的床品像店铺的名字一样，面料以亚麻为主。亚麻面料的优势在于透气和环保，特别适合夏天使用。但亚麻的固色效果一般，所以建议买纯色系列，这样使用的周期会更长一些。

也是比较有格调的原创床品品牌，出的四件套整体以低调元素为主，没有过多花俏的图案和颜色，有的线条也是偏于浓重的感觉，整体低调但显内涵，男士们可以会更喜欢一些。

喜欢北欧风元素的朋友们关注这家的床品，都是这种莫兰迪的调调，不仅显得卧室有口味，而且这种色调真的很耐脏。价格是比较实惠的，而且面料多为80支到100支的纯棉，品类也比较全面，一店可以买全的类型。

好的，床品四件套的挑选攻略已经分享完了，10个高品质的床品品牌店里你最喜欢哪一家？讨论区继续交流吧！

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