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孤单的城 2023-10-02 01:56:38 网友整理

如何给企业算“八字”？企业怎样做才能“利出一孔，力出一孔”？

企业也能算“八字”？

导言：

当企业遇到困难和挫折时，不要怪天怪地怪时运，更不要迷信所谓的大师给你来个风水布局就时来运转了，而要相信自己，因为自己才是自己最大的风水，只要你自己学会给自己的企业把脉、诊断，开出属于自己的和适合自己的良方，才能对症下药。也就是说，只要你自己按照如下八个字来预测、预算、预谋好，你就能给自己的企业算“八字”了，就能手到擒来、药到病除而时来运转！飞黄腾达！如此“堂庙之算”你要学起来。

本篇副标题为：“力出一孔，利出一孔”是商战中攻城掠地的上上策（一），是为本专栏续篇。

如何给企业“算八字”？企业怎样做才能“利出一孔，力出一孔”？

1、力出一孔，利出一孔——是团队组织效能、效益、效果最大化的经典方、实践语录。华为任正非任老的一句“力出一孔，利出一孔”，诠释出了当代社会企业管理与创新发展的中心思想！我们应该学习借鉴并省思。那要做到“力出一孔，利出一孔”，就必须先让企业做到做好即预测、预算、预谋好“八字”即“企业八字”才行。

何为八字？“企业八字”由何来？

《孙子兵法》曰：“经之以五事，校之以计，而索其精”、“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”、“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜”、“计（计策、战术）利以听，乃为之势，以佐其外”、“夫未战而庙算胜者，得算多也；”。此为“道，天，地，将，法，计（术），势”。

又曰：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”。另《老子》有曰：“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术”，《庄子》有曰：“以道驭术，术必成。离道之术，术必衰”。

道，是思想，是眼光、大局观，是战略，是“内功”；术，是方法，是战术，是计谋计策，是手脚之实践论，是“外功”；道术合二为一，才是正道；道用于解决长远问题和系统，术用于解决当下问题和局部；有道无术是空道，有术无道是空术。而《孙子兵法》的要旨就是：道正术奇，无往不胜。为此进一步阐明“道”与“术”、“术”含“计”的辩证统一关系。

《孙子兵法》曰：“兵无常势，水无常形”；《易·系辞》有曰“见乃谓之象，形乃谓之器”、“形而上者谓之道，形而下者谓之器”、“道是无体之名，形是有质之称”，即“器乃实物”而又与“道”形而上学（哲学中探究宇宙、一切现象和抽象概念的原因及本源的研究或见解）或引申为“器重”、“大器（晚成）”，同时“形”为“势”之趋附，即“形势”相连也。

另，《论语·卫灵公》有曰：“工欲善其事，必先利其器”的“器”为工具、技术之意加上“利”之“如何用”即“器”与“术”相随之意，或是俗话所说的“磨刀不误砍柴工”的“器”（刀）为工具之意加上动词“磨”为“如何用”之意。值此阐明势与形、形与道、形与器、器与术的辩证统一关系。

综上，“道，法，术，器，势”是老子《道德经》的精髓思想，其曰：“道势术，以势养道，以术谋势。”和“欲动天下，当动天下之心”及“以道御术”即以道义来承载智术，是为道德经的主旨。而“道，天，地，将，法”（即“五事”）加上其“计，势”，是孙子《孙子兵法》的精髓思想。

《道德经》和《孙子兵法》都为春秋时期伟作，《道德经》的“道，法，术，器，势”和“人法地，地法天，天法道，道法自然”，与《孙子兵法》的“道，天，地，将，法”五事，有着密不可分的内在联系。而从二书的成书时间和时代背景来看，有学者考证，《孙子兵法》吸收了《道德经》中大量的“兵法思想”。对此，郭沫若曾说：“《道德经》是一部政治哲学著作，又是一部兵书”，主席说：“《道德经》是一部兵书”。此外，大家千万不要将《孙子兵法》与《三十六计》混为一谈，《三十六计》是滞后2千多年即明末清初才成书，还作者不详，且其仅为“术”（计谋）也。

因此，融合贯之即为“八字”，即为“道—天—地—将—法—术（计）—器（形或用）—势”，此为“企业八字”即“道—天—地—将—法—术—器—势”也。此“八字”意为：道以明向，天以立心，地以立域，将以令人，法以立本，术以立策，器以立事，势以立行。现接着讲如何“解八字”？

要想让你的企业你的公司能像华为一样做到“力出一孔，利出一孔”，除了艰苦卓越、不屈不挠、勇于创新的“时间沉淀，暗影沉沙”外，核心是要围绕这八个字即“道—天—地—将—法—术—器—势”去预测、预算、预谋好。换言之，就是要懂得如何给自己的企业“算八字”！如何让公司里的每一个成员都能给公司“算八字”！如何“堂庙之算”？只要做好了，就能“力出一孔，利出一孔”地飞黄腾达成为品牌大企业、达成共同富裕。

道

——为企业的愿景使命和价值观的预谋和赋能，是让企业的每一位成员都能成为“奋斗者”的“底层逻辑之远见”。你不（教育）、不自我革命，就要被人、被人挖墙脚、被人革命了，赋能式画饼还是要的，正所谓“道不同，不相为谋；志不同，不相为友”。

中国打造新中国的“道”是什么？是从“打土豪，分天地”到“打到，解放全中国”，再到“为人民服务”和“改革开放让一部分人先富起来”及“中华复兴”，直至现今和将来的“共同富裕”，特别是你在大街小巷都能看到的24个字的“社会主义核心价值观”的宣导。

古云：“天性，人也；人心，机也”“立天之道，以定人也”，“人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中”，“道心明则人心善”。听过魏佳艺的网红歌曲《我着了你的道》吗？歌词中“我着了你的道，我只想对你好”就是对“道”最大白话的用意。

道为天、地、人、和之最高境界，即《庄子》曰：“天地人和，礼之用，和为贵，王之道，斯之美”。而老子对“道”的观察点就是站在“天、地、人”之间，即“天、地、人”是在“道”中运行，其规律就是：人取法于地，地取法于天，天取法于道，道取法于物质形态之自然（即道法自然），而“法”则为运行法则。为此，正所谓“得道多助，失道寡助”也（《孟子·公孙丑下》：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”；道：道义，道心，正义；畔：pan，古同‘叛’）。

《孙子兵法》则曰：“道者，令（号令）民（人民）与上（君王、国家、上层）同意（同心、同意愿），可与之死，可与之生，而不危也。”，即孙子所主张的“道”，就是“人与人”、“上级与下级”的上下齐心、协力一孔、上传下达、下情上达地铸成“万众一心，其利断金；力出一孔，众志成城”的铜墙铁壁。由此可见，“道”即“道心”、“善心”、“人心”的思维价值。

天

——为人心、为道心、为人和，此处的“天”为意寓字，除了“自然之天”还寓意“最大”、“最全”、“最和谐”及寓意“人民为天”。俗话说“民以食为天”、“无法无天”、“得人心者得天下”，古语说“天性，人也；人心，机也。立天之道，以定人也”、“人心惟危，道心惟微”、“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也”（《孟子·离娄上》）。

而《孙子兵法》对“天”的注释是：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”，强调的是“自然天气”之“天”，或叫老天爷或天公（如天公不作美），有“靠天吃饭”之“敬畏”之意。当然，无可否认，“天时”是宇宙万物之自然本道，不可有违，道理敬之，特别是用兵打战之天时的重要。而于今对于商战和企业的“天”，我认为除了“天时地利人和”外，要更多地上升为“形而上的道”即“公义、荣耀”而为之“民心为天”。

此正如老子《道德经》所言：“知常（规律、常态）容（空间、容纳、宽容），容乃公（公平、公正、公义谓之三公），公乃全（周全、完全、和谐），全乃天，天乃道，道乃久，没身（没身，指终身）不殆（危险、失败）。”，即“全乃天，天乃道”也。

亦是佛家之“无我”之“利他”、“大公”之“无私”、普世之和谐，实为“安民为天”也。正所谓张载的22字警言：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”（北宋张载《张子语录·语录中》）。而何为“天地之心”？《礼运》曰：“人者，天地之心也。”，也就是说：天地生物之心，最根本的体现在人心，此人心亦即善心、仁心，于“人心一念之善见之”。

而人心，是每个人各自的品格和性情之内在心灵（或三观）的“表达开关”或“交通枢纽”，即“乘物者也”之心念（心机：乘物者也，贪欲），系物欲之乘机占有，实为贪欲之实在获得。然而“圣人乘道而御物，非乘物而御天下”。而“道”作用“天”，此“天”作用“心”，其最通俗的例子就是军队与军队之“军饷”之比，军队是“人民子弟兵”，“的天，是人民的天”，没军饷也拼命；而军队是“乘物”“乘利”“乘钱”之官兵，为“无利不起早”之军，“克扣军饷”、“贪生怕死”、“当逃兵”是常态，实为“失心”之道、“无民”之道，则为“天不助尔”，所以谁胜谁败，天（人心、民心）已注定。

正如《荀子·解蔽篇》所言“人心”：“人心譬如盘水，正错而勿动，则湛浊在下，而清明在上。”（盘水，指静止的水）。也就是说，人心是具两面性的，即“浊-清”“善-恶”的相对性和对立统一性，就如静止的一潭水，上层多为清澈而可镜可鉴，底层多为浑浊而为淤为污。而当底层在外力作用下（欲望诱惑下）就会搅动“心底”的“五毒”污垢之危险物质，将上层清澈之水（道心）“搅浑”。而只有当微风轻抚、静心沉淀后，“浮躁”“浑浊”危险的心才能澄净下来，回归到“性本善”。诚然，“道心”亦是“上善若水”之心。所以，人心与道心，只在一念之差，即“人心一念之善”。

而道心，则是“道心明则人心善”。正所谓：“人心，私欲，故危殆；道心，天理，故精微。”，“知觉从耳目之欲上去，便是人心；知觉从义理上去，便是道心。”，“道心”的对立方或者对称方就是“人心”。而从儒家思想来看，道心的至理就是“五常”即“仁、义、礼、智、信”，即“道心”对称“人心”，五常对立五毒（贪、嗔、痴、慢、疑）。道心也是人心，道心越胜，人心越善；反之，亦然。“道心”就是物、象、精、信的“孔德之容”（即大德的内含与包容）；“道心”就是“天理”、“五常”，是“天命之性”、“法则之性”；“人心”就是“私欲”、“五毒”，是“本命之性”、“气质之性”，有善有恶。因而，“道心”之所以微妙，是因为“道心”是通达人生与人性的根源，是因为以“道心”看世界会通透、能豁达，更有一种容纳天地的觉悟与从容。

而人和，是“天取法于道”后“道心、人心”的“包容哲学”之核心，即“和而不同是君子之德”、“万物并育而不相害，道并行而不相悖”。人和，更是“天时、地利”不可或缺的“核反应堆”之“核动能”。

那么，企业的“天”是什么？俗话说“顾客就是上帝”，而“上帝”就意寓着“天”，为此企业的天就是顾客的天；企业的“天”就是用户、消费者的“满意之欲”、“乘物之欲”、“体验之好”；企业的天就是“得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也”的“财散人聚，人聚财聚”之“所欲聚之”。所以，企业的天就是“人心”，有了消费者和员工的人心向背则可“得人心者，得天下”。

地

——为企业/公司的市场区域、市场地位、市场份额、市场渠道之“实地之地”、“不败之地”，和将企业、公司置于市场竞争之中“有利于己，占领先机”的“竞争位置”之“必争之地”，及锐意进取、创新发展的企业级市场与蓝海市场之“创新高地”、“蓝海之地”即三者的物质之地，以及在用户、消费者“心智”中所占之“品牌定位、品牌形象、品牌忠诚、品牌IP、企业IP”之“心智之地”即精神之地。

《孙子兵法》曰：“地者，远近、险易、广狭、死地也。”，其“地篇”又曰：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢（qu，四通八达）地，有重地，有圮（pi，倒塌、破裂，指险阻难行）地，有围地，有死地”之“九地之变，屈伸之利”。且曰：“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。”和“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”。因此，《孙子兵法》中的“地”主要集中在“地理位置”优劣上。而于今，对于商战之地，我们更应重视“心地”“心智”之“地”。

解放战争时期的“革命圣地”延安，针对对延安的重点进攻，主席鼓励广大战士说：“我们打战，不在一城一池的得失，而在于消灭敌人的有生力量。”“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。”。由此可见，无论是“兵战”或“热战”，还是“冷战”或“商战”，“存人”“存心”才是“主战”“要战”；“存地”只为“刚柔皆得，地之理也”之战。此正所谓：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”。也就是说：谋地，先谋局；谋地，需谋人。谋人须谋心。

将

——为企业的高管和中基层骨干的团队领导者，即为将领也。俗话说：“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，就足显“将才”之重要。《孙子兵法》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”，又曰：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”，可见“将”之“能”即“智、信、仁、勇、严”是决定胜败的重要因素。

企业、公司的“将才”之“智”，就是指思考、分析、判断、谋划、应变、创新、发现问题并解决问题等能力，如要懂得分析市场、营造优势、制定策略、应对问题等等；“将才”之“信”，就是指管理中的心存善意和公正统一，是对事不对人、公正不偏袒，言而有信、行而有规地“取信”于部下而团结一致地“力出一孔”；“将才”之“仁”，就是指体贴关爱、贴心如己下属，但也要掌握分寸而不能过，即为《孙子兵法》曰：“视卒如婴儿，故可以赴深溪；视卒如爱子，故可以与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。”；“将才”之“勇”，就是指勇于担当、果敢果断，执行不拖泥带水，行动不瞻前顾后（即“前怕狼后怕虎”），奔着目标勇往直前；“将才”之“严”，就是指领导的团队能随时做到纪律严明、领导有方而不失威严、行动一致而不乱阵脚、奖罚分明而不偏不倚、指令顺达而不拖延推诿，绝不能“慈不掌兵”地放任问题、松垮精神。然而，切忌将才之能“过火”、“偏激”，应切记：“专任智，则贼；偏施仁，则懦；固守信，则愚；恃勇力，则暴；令过严，则残。五者兼备，各适其用，则可为将帅。”，通俗地讲，“领导，是一门艺术。”，要把控好火候和分寸及方式方法。

法

——为企业的法令和规章制度及SOP标准流程，以及企业文化、团队文化、企业核心价值观、愿景使命之“道”中所规定的具体行为规范，此必须要做到“令出必行，行必有果”，人效、绩效、成本才能“降本增效”，才能力出一孔、聚力前行，如《华为公司基本法》，如俗话“没有规矩不成方圆”、“君子犯法与庶民同罪”、“国有国法，家有家规”是也。

《孙子兵法》曰：“法者，曲制，官道，主用也。”，意思是“所谓军法，就是军队的编制（组织架构）、将吏的职责（岗位职责）、军需的供给（后勤保障）之规定。”，引申到企业，就是组织架构、岗位职责、后勤保障等，即组织架构（编制）是为了企业的战略目标而进行的分工合作、协调运营的垂直分支结构，或称“单位细胞组织”（最小的生命结构单位之细胞组织）和细胞体团队（CPU-CellProduceUnion）及“细胞体裂变”（团队裂变、会员裂变、引流拓客裂变、新阿米巴裂变等）；岗位职责（将吏职责）就是“一个萝卜一个坑”地选择合适的人在合适的岗位而各司其职、各尽其责、各达其标；后勤保障（军需供给）就是“兵马未动粮草先行”地为一线工作而保障以提升战斗力和解后顾之忧，和“引流、留存、复购”式售前售后服务及市场教育与培训等。当然，这还不够。

研究《孙子兵法》中的“法”之用句和出处，我们可以得出：法，释为法制，法度，法规，法令，法则，方法，办法之“法”也。为此，企业之法，当寻此“七法”所含不同寓意而行之。另外，经济所含市场经济和政治经济而言，企业除了内部“企业之法”外，更应遵循、遵照“国法”，切不可再走“晓庆、阿敏、zhao微、微娅”之违税法、国法之路，特别是当今“反垄断”和“阻止资本无序扩张”及“共同富裕”之时。因此，尊法守法当是每个人的应尽职责。

值此，企业家老板们还应遵循《道德经》之“人法地，地法天，天法道，道法自然”中的“法”理，切不可急于求成、急功近利而违背市场规律和行“反人性人心”之道。

术

——为企业公司的商战之术，即企业的战略之战术、运营技巧与步骤（运营技术）、生产技术、管理技术、应对市场之变术、利润增值之算术等实现企业目标的落地手段与实践。

企业之术从何而来？应从对市场的学习中来，应从对竞争对手的学习中来，应从对消费者的真实需求中来，应从对蓝海创新的价值需求中来。

何为“术”？《孙子兵法》谓之预测预谋、胜算诡道、慎战胜战、相敌察机，即曰：“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”、“未战而庙算胜”、“兵者，诡道也”、“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”、“是故百战百胜，非善之善者也”、“知彼知己，百战不殆”、“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意”、“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”、“三军可夺气，将军可夺心”、“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠（yun怨恨）而致战；合于利而动，不合于利而止。”。为此，“术”就是手段与方、技能与能力（求人材、人才、人财），是具体的实践行为。

总之，企业要懂得“先人后事”之术，即先通过企业的“人”，做好企业的“事”，并经过“指标”来衡量、平衡和评价，让过程稳健而控制住“风险”，让各项计划有条不紊地捆绑成“术”之管理系统，让企业之术成为经营法宝和经营之道。但谨记：小成于术，中成于势，大成于道。

器

——为企业公司的商品、服务、应用、软硬件等有形和无形的产品，实为软或硬、有形或无形的实力呈现。

老子《道德经》曰：“道生之，德畜（xu）之，物形之，器成之”、“工欲善其事，必先利其器”。“先利其器”，就是在“货”之产品/商品上，要精打细磨，要“以需求为导向，以价值为导向”。

除此外，“器”又为“形”，因为“兵无常势，水无常形”、“形而上者谓之道，形而下者谓之器”，也就是说：企业、公司还要将产品置于“形而上者谓之道”的高度，即“心智”高度，即将产品“人格IP化”（品牌形象、定位、价值等）植入用户、消费者的心智大脑中，扎牢产品消费的忠诚度和消费粘性及首选期欲。在如今的“人、场、货”商战中，“货”（产品/商品）已不再是“器乃实物”，其“货”已高于“价格”之上的“产品价值”已然融入到“生活品质”和“需求满足”之上，即“货”的创新价值和需求价值已成为跳出“红海”扎入“蓝海”之“必用”之“道”。

《孙子兵法》曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；”、“攻城之法，为不得已。修橹轒（fen）輼（wen卧车），具器械”、“公家之费，破车罢马，甲胄（zhou）矢弩，戟（ji）螲（die）橹，丘牛大车，十去其六”，这些车马粮草、盔甲盾矛、弓弩箭矢等都是打战用的“兵器”“武器”之器物、器械、器皿、器具。

无论是血战还是商战，打战就要有“兵器”、“武器”，或是“道具”、“工具”、“产品”，而“企业之器”，则为产品、商品、货物、服务、应用等，亦可意寓为“人材、人才、人财”之“可器重之人”或可塑之大器（大器，大的材料，比喻人才，如大器晚成）。

另外，“器”也可寓意为“胸怀”、“包容”、“纳入”之意。放之宇宙与万物，都在于一个空，而空即为一个容器，而容器就会有相同与差异，例如果肉包容着种子，大海容纳着江河，池塘孕载着水生物，如此可喻也。

势

——为企业公司的行业发展趋势（顺势）和为企业公司的成长去做势（造势）及挖掘消费者的需求价值之态势，以及打造品牌和行业竞争优势，形成不是第一就是唯一的大好形势，从而具有市场话语权（权势）的一系列宏观把控、把握、把持的势能。

企业要掌握好“顺势、造势、态势、优势、形势、权势”六大势能，就是要登高望远、审时度势，就是要运筹帷幄地不断“对外营造”消费场景、热卖气氛、产品爆款、品牌心智、品牌公信、融资招商、留存复购、蓝海创新、行业标杆、产业翘楚等；“对内营造”积极向上、团结奋进、不屈不挠、艰苦奋斗、自我批评、自我革命、降本增效、全力以赴等赋能机能。这也正如俗话所说“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”的高能所在，但更要切记“兵无常势，水无常形”而要有危机感，即不可居功自傲而应居安思危。如此，企业就能六六大顺（六大势能顺利）地乘势而上、势不可挡、形势大好。

综上，老子《道德经》曰：“以势养道，以术谋势”、“欲动天下，当动天下之心”、“正心明道，取势优术”。为此，人在江湖、企在商海，既要学老子，又要学孙子，还要学鬼谷子，更要“善心、善信、善行”。此外，还要注意如下六个细节：

（1）必须树立“成人达己，成己达人”和“利他分钱思维”及“留存思维”。用华为任正非任老的话来讲就是：“找好人，分好钱”；用腾讯的话来讲就是“先人后事”。

（2）战略聚焦和行动一致性。人心向背，力不往一处使，力不出一孔，没有战略聚焦和共识，就没有一致的行动和一致的利。“一孔”就是一致，就是聚焦，就是聚于一孔的聚焦（就像照相机调焦距，调好了就清晰，调不好就模糊）。还有，是否能否“力出一孔，利出一孔”决定着“人心向背”（意指人民大众的拥护或反对），决定着“得人心者得天下”。正如毛主席在1949年3月23日出发进军北平时所说的：“人心向背决定了我们必定胜利，必定失败。”！

（3）打造志同道合的团队。没有正能量的同频就不可能有共振，即同频共振。没有志同道合、力往一处使的团结精神与价值观及愿景使命，就没有凝聚力和向心力。没有团队和团队精神，就如一盘散沙，孤掌难鸣。而打造团队基础的方法，就是简单粗暴的“招聘”即“人力资源干预手段”，把团队构建所缺所需人才通过精挑细选的招聘挖人手段来“补短板”，之后再用“打枣原理”即长杆打枣来激励团队“长板”们各自发挥效能而增值。

（4）利出一孔的分钱体系。有“力出一孔”的团队贡献和人“力”资本的不断增值，必有“利出一孔”的激励和激利，才能反哺孕育出“利出一孔”。也就是说，“力出一孔，利出一孔”是相辅相成的！

（5）人心人性的洞察与激利。有了价值导向的聚焦（聚于一孔）和贡献分配的“利益关系”保障，企业才能有力、有利、有理、有立、有励、有犁的发展壮大。

（6）企业核心竞争力。力——公司拼到最后，拼的还是人才！还是人力资本！华为的核心竞争力是什么？是“对人才进行管理的能力”是“人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标”和“认真负责、管理有效的员工是华为最大的财富”（《华为基本法》）及华为“分权、分名、分利”的三大分钱机制。

所以，我们企业要对“人财”（人力资本和财务资本）要保护，对“人在”（人才留存）或“人裁”（裁决裁员）要合理转化，对“人灾”要清理淘汰。要建立“人力资本财务增值计划”，即“人材、人才、人财、人裁、奋斗者”之个人成长与企业利润增长“人心”计划。

企业更要“清肝明目”和“洁身自律”的把控管理好“人才”（技术与管理）、“人财”（创造财务价值的人）、“人材”（可塑可造的材料即人才储备）、“人裁”（优者上、庸者让、劣者汰的裁决与裁员）的阴阳平衡与动态转化。

2、存人存地模式，是毛主席发明的。

“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”，是1947年3月18日毛主席与中央机关一起撤离延安的大智慧。不要计较一城一池的得失，不要计较一时一地的输赢，只要人在人心在，精神就在，“面包会有的，一切都会有的”，撤离延安只是策略，要为全国的战略服务，全国一盘棋。因此，给到我们的启示是：得人心者得天下，商场如战场，集中优势兵力，集中财力物力人力精力，各个击破并在运动战中消灭“敌人”，直至全国战略的伟大胜利。

3、我们再接着讲市场推广第三招：会员运营发展中心——存人存地模式之团队合伙型城市合伙人计划。

这个线下“会员运营发展中心”，简称“会员中心”，是按地级市区政府所辖“市区”和所辖“县（县级市）”为最小区域来划分，全国布局约4800个。

其功能是区域“会员之家”、“会员孵化基地”、“会员运营发展与教育基地”，是会员“文化温度、活跃热度、认知高度、忠诚深度、直推厚度、团队广度、发展强度、格局宽度”之“八度”，以及会员“消费频率、晋级速率、态度心率、拉新转介率、营销转化率、留存复购率、团建贡献率、业绩增长率、商城点击率、平台曝光率”之“十率”的KSF（关键成功因子）绩效分红指标的施展大舞台。是全国会员战略布局中的播种机、发动机、区域根据地。——“八度十率”说。

4、每一个区域会员中心，就是一个“细胞体团队”（CellProduceUnion）组织，即简称CPU团队。都是一个可独立核算、独立运营、独立发展壮大的平台体制内的“市场事业部”，并且是平台“内部市场化”性质的市场部。也就是说，是一个创新型的“阿米巴+内部市场化+细胞裂变经营人”的符合中国文化和人心人性及中国市场经济的“CPUTeamMode”（CPU团队模式）。更深层次一点，它不仅是一个平台内部市场化，还是团队内部市场化、各个职级建制内部市场化的组织管理与发展机制。其凝聚力和组织核心，就是“力出一孔，利出一孔”的细胞体组织裂变体系、贡献分配体系、KSF绩效分红体系、消费分红结算体系、消费同盟体系、动销体系的强大“利他分钱”机制。

5、城市合伙人模式，其实就是“坎级成交招商模式”。

“团队合伙型”城市合伙人模式，其实就是“卖地图，卖职级，卖复购，卖赚钱途径，卖财富自由”的五卖“心”模式。

抢占先机，赢在起跑线，是会员中心的商业契机。“海吉壹佰·分润优购”社交消费生态融电商，这个案例的线上线下深度融合的“会员运营发展中心”，就是一个“团队合伙型”城市合伙人模式。

这个区域“会员中心”城市合伙人，招募的是本区域的CPU细胞体团队的发起人（或叫区域领导人）。他（她）将掌控着本区域的整个会员体系和会员分红体系的利益，和其团队建制体系及其团队贡献与利益，及所推荐本区域所有入驻平台商家（厂家/品牌商）的“动销体系”和其利益。

工程建设公司起名大全，顺风顺水有特色

　　“一夜间家门前的桥被调了个包”今天早上被刷屏，中国工程建设速度让众多网友直呼666，在疫情持续影响下各地工程施工开工复产速度惊人离不开各地政策的大力支持，很多有实力的企业老板抓住工程建设的这波红利始搜集工程建设公司起名大全信息，准备起个有特色的名字，寓意让自己的事业顺风顺水，今天企二哥就来为心怀梦想的您推荐。

企二哥专业解决工程建设公司起名问题

　　一、顺风顺水有特色的工程建设公司起名技巧

　　1、使用含有吉祥意义的词起名

　　无论任何人，对于有吉祥意义的东西都会产生好感，工程建设公司名字也不例外。而使用这种方法取创意新颖的旅游公司名就要避开一些人们已经用滥的字眼，如顺、隆、丰、利、鑫、福等。

　　2、根据生辰八字起名。

　　工程建设公司起名结合创办人的生辰八字，对于公司的发展会起到有助力，但是要注意取的名字数理是否吉祥，含义是否不良。

　　3、起名应简洁

　　应简练为好，让客户容易记住，易读易记不能起得太杂乱，不然会导致负效果，失去品牌效应。

　　4、公司具有冲击力

　　工程建设公司应具有不同凡响的气势，具有冲击力、有气势，给人以震慑。如，四通集团的"四通"，取自英文STONE同音，意为石头，标志着坚石不断向高新技术的顶级冲击。

　　5、大气嘹亮

　　工程建设公司名要嘹亮，易于上口。如"麦当劳"三字，嘹亮而又具有节奏感，因此极具传达力。称号比较拗口，节奏感不强，晦气发音效果，也晦气于传达，然后很难到达群众的一致。工程建设公司起名要做到“三要四不要”三要：要好听、好叫、好记、便于书写，要有涵义，要联系本地的文明内在;四不要：咱们极力做到特性化，防止有重名现象，不使用生僻字、同音字，要防止有谐音、绕口，要与公司所运营的职业有关，一望而知。

　　6、使用大气可靠的词语

　　随着品牌时代的到来，形象制胜已成为一种理念。无论是个人、公司、企业、楼盘等，都要先树立起良好的形象，公司名字是展现公司形象的一个窗口，所以在给工程建设公司取名字的时候可以用大气一些的词，给人以值得信赖的感觉。

　　7、迎合客户的求福心理

　　把公众喜欢的吉祥用语用在工程建设公司的名称里，来迎合客户的求福心理，以此招揽生意伙伴。

　　8、独特性

　　工程建设公司名称应具备自己的独特性，名称应具备自己的独特性。具有个性的公司名称可避免与别公司名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司的印象。如联想集团的“联想”等名称，都具有独特个性，使人印象深刻。

　　二、顺风顺水有特色的工程建设公司起名禁忌

　　1、司起名忌用多音字

　　工程建设公司起名如果使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如：乐海餐馆，其中的“乐”有两读，一读LE，一读YUE，使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读：行(XING，HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG，ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错.

　　2、公司起名忌用偏字

　　工程建设公司名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些10分严重的问题。

　　好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔划字和异体字。“四通”、“方正”、“金利农”、“康师傅”这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。

　　3、公司起名忌语意隐晦

　　寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。企业、商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用，要求有较强的可读性。

　　4、公司起名忌用不吉字

　　含义不吉利是工程建设公司命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受，不论主体是一个人、一个企业，还是一件商品，甚至连政治也会受到影响。

　　5、公司起名忌雷同近似

　　见不得人家好的情形好像是国人的通病。您取了三个字品牌，我就设法两个字与您一样，好混淆消费者。您叫“波蜜”我叫“×蜜”。您是“怡康”，我就叫“x康”：，您是“七星”，那我变成“×星”。上述还是温文儒雅的雷同、类似手法。

企二哥专业为工程建设公司起名

　　三、工程建设公司起名大全，这样的名字顺风顺水有特色

　　宇龙工程建设至尚图工程建设顺发工程建设万佳工程建设

　　华耀工程建设中翔工程建设东兴工程建设恒诚工程建设

　　鸿辉工程建设剑春工程建设天工工程建设嘉兴工程建设

　　耀圣工程建设东宁工程建设华茗工程建设广阔工程建设

　　申强工程建设三丰工程建设中润工程建设富秀工程建设

　　萧通工程建设耀信工程建设亿阳工程建设金慧工程建设

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　　圣华工程建设复兴工程建设富春工程建设金城工程建设

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　　河川工程建设巨龙工程建设新空间工程建设奔腾工程建设

　　盾旺工程建设汇力工程建设西景工程建设凌正工程建设

　　浩宏工程建设创都工程建设恒宸工程建设晓盛工程建设

　　兴和工程建设龙元工程建设勇益工程建设立方工程建设

　　五云工程建设振进工程建设烨辉工程建设曙光工程建设

　　万恒工程建设天恒工程建设红阳工程建设天九工程建设

　　天科工程建设森淼工程建设上阳工程建设宝宸工程建设

　　宏凯工程建设龙舜工程建设瑞业工程建设泰富龙工程建设

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　　工力工程建设金漾工程建设华磊工程建设佳汇工程建设

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　　电联工程建设中大工程建设滨峰工程建设宝拓工程建设

　　长虹工程建设锦城工程建设云天工程建设鸿羽工程建设

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　　北辰工程建设同正工程建设尧舜工程建设今贵工程建设

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　　嘉和工程建设力川工程建设建协工程建设巨圣工程建设

　　国信工程建设华博工程建设瑞晨工程建设建友工程建设

　　奇信工程建设越富工程建设永东工程建设桐庐工程建设

　　九龙工程建设旭峰工程建设旭民工程建设虎跃工程建设

　　恒汇工程建设佳润工程建设国才工程建设高宏工程建设

　　锦亚工程建设苑通工程建设众特工程建设恒辉工程建设

　　天地人工程建设东欣工程建设亿合工程建设易佳居工程建设

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　　以上就是工程建设公司起名大全，顺风顺水有特色的全部内容，希望本篇文章对大家有所帮助，如果你已经想好了公司名字想知道工商核名能否通过，请在头条搜索：工商核名预查询系统。与我们互动请关注企二哥公众号(qierge222)，公司起名、核名、测名、经营范围生成、更方便!

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五行八字给婴儿取名字的技巧-可爱点

给宝宝起名是需要看好五行和八字的，那么怎样才能给宝宝起一个好听名字呢？本期可爱点小编整理了五行八字给婴儿取名字的内容，来看看吧。1、立德构思古人把“立德”看成是人生的不朽之举，以美德来润色起名也是源远流长的文化传统。由于美德不一而足，拥有多种形态，所以美德起名也就相应地表现出诸多形式。中华民族自古就是崇尚美德，注重修养的优秀民族。2、化典构思法历代文人都喜欢在文词曲里运用典故。以诗文含蓄、典雅、富有说服力、表现力。典故是指我国典籍中出现的有意义的故事和有出处的词话，运用典故起名是中国的文化传统之一，它也是提高名字的文化素质和审美素质的重要途径之一。3、借助吉祥字起名自古以来，在给孩子起名之时，都会考虑名字是否有吉祥的意思。所以，而这也是中国起名实用技巧的一种，不仅带有诗意内涵，而且，也饱含了父母对孩子的期望。4、借用成语起名成语是中，国文化浓缩的精华，也是中国传统文化的一大特色，不仅拥有固定的结构形式，而且也有固定的说法。巧用成语起名，可以让男孩名字具。有观赏价值、实用价值和审美价值，耐品味，且朗朗上口，涵义深远，给人以美感。5、借助期望起名望子成龙是中国父母始终不变的愿望，父母们在给男孩起名的时候，也会将这。份期望寄托在孩子的名字上。因为，一个寓意。美好的名字，能让孩子在未来的成长道路上有好的发展。所以，此技巧是当下很多父母所喜欢的一种方法，非常实用。

6、谐音兴义起名法所谓谐音兴义构思法，就是在“甲”字与“已”字的读音相同或相近时，可以借助。语音作为桥梁，用“甲”字的字形，表示“乙”字的语义，或用“乙”字的字形表示“甲。”字的语义。此方式，早在我国古代，就已经有了，如刘(留)青山、宋(颂)太平、艾(爱)农。等;二是名字谐音，如敬敏(民。);又例如：(援朝)，邓戈明(革命)等。7、借助八字起名根据生辰八字起名字是一种比。较流行的起名方法，指的就是通过每个人的八字判断八字所对应的阴阳五行情况，然后再根据五行八字的喜忌，选择合适的字来起名。由于有中国的易学传统为根基，所以这种起名方法也是中国很实用的起名技巧。智宇：智，指才智，智慧。宇，指宇宙，代表的是宇宙的浩瀚。这两个字的组合是形若一个人的博大精深、知识的渊博。寄寓着父母希望孩子能够多读书，功成名就。运晟：运代表运气，名字中可以表示好运、财运，保佑孩子长大能够升官发财。光明、兴盛。这两个字组合的寓意是前途光明、能够名利双收。俊琪：俊，代表俊俏、英俊潇洒。琪，代表美玉。“俊琪”两个字都是“漂亮、美丽”的含义，所以这个名字是形容这是一个风流倜傥的少年。玉梅：玉在名字中指美玉，梅则表示梅花。梅花的品质代表着不畏风寒，坚强不屈。而玉代表的是珍贵、平安。慧琼：慧，贤惠、又能干。琼，表示美玉。这里寄托着父母希望女儿能成为一个聪明能干的女孩的期盼。诗茵：诗，代表诗歌。“不读诗，无以言”，诗中包含着诗人对生活的感叹，所以名字中带有诗是表示能够多读书，多读诗，成为一个富有诗意的孩子。茵，表示垫子，放在名字中很好听。轩晨浩茂昊朗景锐泽之运黎昆晖晗卉

昆曦景燎昌鹏鸿峰昆彬运翰昂鹏昌颉智尧昌朗泽曦晗谊范鹏智然哲明昊鹏智东永雄昊天曦轩晋炎景杰俊浩鑫瀚德明敬熙昆行曜慨云朗旭明昊中允阔瀚智运昂耘逸子熙金昂曜朗昌彰鹏羲炫昌高旻高鹏浩禧本篇婴儿取名字就到这了，希望今天的分享能够帮助到你！

如果你是一家初创公司创始人，你将如何为公司起名？

创业开公司第一道门槛便是给公司起名字，名字起不好闹上热搜被吐槽的事件屡屡发生，比如说前阵子“河底捞”事件闹了个乌龙，因和“海底捞””相近惹上官司，虽说对方败诉，但这个给用户体验和印象总是不好的，所以创始人要注意起名应根据行业性质和寓意起名，其实起名说起来也不简单，企达人提醒掌握以下几点就可以了！

举个例子：

一、汽车运输公司起名技巧

　　1、汽车运输公司名字吉祥纳财是重点

　　为了取个纳财的运输公司名字，老板们一定绞尽脑汁，运输公司发展得顺不顺，与运输公司起名有一定关系，运输公司名字纳不纳财，直接关联了公司的财运，起纳财的运输公司名字，与老板的命理息息相关，只要提供老板生辰八字，运输公司起名如何运用由我们来做。

　　2、汽车运输公司起名基本要素

　　汽车运输公司起名比同类公司起名要更稳重，运输公司实力不一定比快递公司，物流公司大，虽同类行业，但运输业务有所不同，所以运输公司起名考虑得要更大气，名字读音要清晰，易记易懂，不能有谐音产生误解，运输公司起名五行，数理格局，字形搭配，音韵配合都要考虑完美无瑕，都是给运输公司起名基本要素。

　　3、汽车运输公司起名以业务为中心

　　汽车运输公司起名业务主要是大客户，一般是货物庞大的运输体，追求长久合作。运输公司起名所以要大气，体现实力，而非网上购物的小物件，这类普遍是快递公司的业务，这也是运输公司起名和快递公司起名存在区别，名字气度不同，运输公司领域遍布全国，起名也可考虑广泛些，国语读音要配合好，运输公司起名字才利于全国性传播。

　　4、汽车运输公司起名以信誉为核心

　　汽车运输公司起名信誉就是运输公司信誉，以信誉赢得业务核心，运输公司起名信誉往往只能在公司名字寓意上体现，给客户真诚，靠谱感觉，与快递公司起名类似，都是体现贴心服务的，但运输公司起名更要充分体现，公司只有良好信誉，真诚，贴心服务才能稳住客户，稳定运输业务，所以运输公司起名核心一定要把握好。

但是注册新公司进行公司核名时，需要知道以下几点：

一、什么是工商核名？

工商核名是指在国家工商行政管理总局进行企业名称预先核准登记，此类名称可以无行政区划，直接由【企业字号+行业+组织形式】组成，无地域限制。

二、为什么要进行工商核名？

企业名称是整个企业给客户的第一印象，也是企业的“门面”。企业如果想要更加强大，业务涉及地区或领域更宽广，就不能被自身的企业名称中的区域名称所限制，所以这时就需要到国家工商总局进行核名。

然而，随着越来越多的企业发展起来，很多的公司名字名称已经被其他公司使用，为了避免消费者混淆，不同公司名称不能重复，因此企业的选择范围就更小了。

由于申请国家局核名，时间长、通过率低，企达人建议企业多起几个名称，核名的时候也能节省一定的时间，核名成功才能注册公司。

三、如何快速通过工商核名？

线下工商核名时间需要1-3个工作日，工商局核名结果若未通过，则可以注册为公司名称；若不通过，则需要按流程重新审核。

若想节约时间成本，省去工商局来回跑的功夫，那么可以利用网上核名工具进行核名评测。