测算八字要钱合理吗(花钱测八字)
你觉得,解一个八字要价多少合适?
前段时间,看了一个新闻,一个小伙子算卦,三年非法盈利200多万,最低一卦300元。记得当时看新闻的时候,看到过一个评论,说他是真敢要啊,别人最多只要200,有可能几十块钱就够了。然后就是一群人的诧异,按他这么要,还上什么班呐,解八字都能让人发家致富了。
不知道什么时候开始,解读八字就成了一个比较低端的活计,可能在大多数眼里,这个行业就应该处于鄙视链的底层。从心理上他们认为命还是存在的,但是生理上他们依然不相信这个群体。这就组成了一幅很奇特的风景,一边是言语上能讨好你,但是在经济上能白嫖就白嫖的顾客。一边是自我感觉良好,觉得自己掌握命理的真谛,一张口300都觉得紧张的命理师。
就让我想起了一个app,拼多多。买的人不会当真,卖的人也不会当真。买的人不会对于产品本身有着很高的奢求,卖的人因为没想着提高产品附加值,也不会选择去优化产品本身。双方都是得过且过,互相知道对方的成份。
你认为,花200、300的人属于是什么心理?在我看来,是因为确实不怎么多,所以,可能很多时候,购买者都不会去思考你产品的本身价值。在他们看来,也就200、300块,有什么大不了的,就当吃了顿火锅。万一让自己遇到一个大师,不就是血赚?
那么那些要价200、300的群体又是什么人呢?曾经在命理群里面,认识一个小女孩,她真的什么都不懂,连命理的基本概念和逻辑都不明白。但是因为有人说让她弄个堂口,她就觉得自己在这方面很有天赋的样子。就开始了变现的过程,他们考虑的方式是,这个钱有多少人无所谓,而并没有考虑到自己能都提供出相应的价值。最后一次记得她还是,她在群里问很多人,自己看这个要20多不多?因为她准备把价格从10块提高到20块。
世间的一切事物,说白了其实就很有意思。最现实的就是价值互换,一个人付出多少,在他的内心里面肯定就是想收获多少的。那么,有没有可能,真的有一个人技术到家,然后又愿意不要很高价钱的?
曾经的我,就是这样的人,那时候可能还是偏向于积极乐观的态度。那时候我有一个群,每天解一个盘,不要钱。但是,玄学最大的问题是,不可见。你说你有这么厉害,别人信吗?别人不信的。我自己的所作所为,完全就属于自我感动。有谁感谢你吗?我觉得没有。他们会觉得你厉害吗?也没有。他们听进去你说的话了吗?还是没有。
经历过这个事情之后,我就明白了一个道理,价值的互换必须是相互的。只有在他认可你价值的前提下,你说的话才会有意义,否则就是一文不值的废话。也就是从那个时候,我才考虑直接解八字变现的问题。我自己内心的定位,就成救苦救难变成了价值互换。
而现实真的很滑稽,当我放下那些不切实际的想法之后,当我真的准备要很高价格的时候。我才会反问自己,配不配?而反问自己过后,从精度上,到各种细节上,我才推理得更深。就想最开始,我并没有准备把自己当个商品,那个时候我觉得我应该做的是弘扬传统文化,所以只需要在大的方向上更富有逻辑、更经得起推敲就好。而当我把自己当作一个商品之后,我思考的就是怎么提高商品本身的销量。而恰恰就是这个时候,于商品而言,我才赋予他极高的附加值。
也就是,我最大的进步,恰恰就是在我准备给自己商品卖一个好价钱的时候。应该很好理解吧?因为我想提高商品的销量,在价格不变的前提下,我需要提供的是让购买者觉得值得的附加值。只有这样,这个商品才是成功的,才是能被市场接受的。
所以,我觉得,于命理师最基本的,就是敢要价格。只有你要了很高的价格,你才会去反思自己,能否提供相对应的附加值。当你开口只是200、300的时候,你说你铁口直断,从不失手。我信了,你信不信?
于八字而言,我们最大的目的是什么?在很多人的逻辑里面,他是为了寻找认同,也就是最基本的好于不好的问题。学习新派的人说他好,学习子平的说他好,学习盲派的人也说他好,所以他就很放心。还有的人,是为了输出情绪,命对我是有多么的刻薄,为什么我会遇到这些事情。对于这类型的人,你能提供什么附加值呢?不过就是随口的迎合,以及给她刻画一个越来越好的未来,基于这个目的,需要在命理层面上给予合理的说法。他们只需要这,而你也只用提供这些。
但是,当你想给整个产业升级的时候,这个模式肯定是不行的。那么我们需要怎么去对产业升级?采取一个什么样的模式来提高附加值?
首先,我们需要对接的只能是好八字。说白了,要高价值的话,也只有这些群体能够给予。其次,我们需要怎么吸引这类型客户,我们要明白一个点的是,好八字的人一定会有着很强的分析能力,以及逻辑能力。所以写一些更本质的东西,让他们能感受到你的命理三观。最后,我们需要提供的就是有价值的商品,毕竟要价很高,这个环节如果不处理好的话,容易被抓。
那么,于这些人而言,什么东西是有价值的?在很多人的逻辑里面,能判断对以前的,就有价值。那么我们现在假设有一个,他能无条件知道你三天内吃了什么,你愿意花费很高的价格去找他解八字吗?所以,所谓的断以前就属于很低端的玩法,于命理师而言,没看准就是没缘,看准了,这就算是附加值的一部分。于求算者而言,断准了以前,起码就有了一个心理预期,会觉得这个钱花的起码不会太亏。
这种模式的上限很低,需要走的是量,能够唬弄的也只会是那种没什么思想的人。而有层次的人,最大的特点就是,他相信命,但是他不一定信你。所以,最基本的就是你得提供一套他能觉得合理的逻辑。再于这个逻辑的基础上,对于他有一个很深刻的分析,他之前的状态、现在的状态、未来的状态都得有一定得了解。然后结合整体的趋势,你要给予他最好的建议。画上重点,是基于一定逻辑推导下的建议,而不是明年你不适合投资,会破财这种没什么实质意义的废话。
所以,于这个行业而言,只有当你敢要高价的时候,而市场又能支撑你这个高价的时候,于你而言,你提供的产品就是成功的。最后,你是否有勇气将自己导向一个更加现实、更加残酷的赛道?
算命,是90%中国人的刚需?
不少人喜欢请人给自己算一卦,看看自己到底什么时候可以发财。算得准不准不好说,反正很多算命的“大师”确实发财了。
前几天,安徽一位专门在网上给人算命的网红“宜和宽哥”刘某柱,因为大量发布替人算命、消灾等宣传封建迷信的内容被依法拘留。
(职业法师:你礼貌吗)
从这哥们的社交平台可以看出,他的业务相当广泛,提供从看运势、姻缘、驱邪、看病到给逝去的人超度等一条龙服务,江湖人称“神算子”。除了这些传统业务,很多粉丝考试前也要请他算一卦,看自己能不能考过,“把你的姓名、生辰八字、素颜照片,考试地址、座位号发过来一下”。连座位号都要,也算是与时俱进了。
更离谱的是,这位“神算子”2020年开张算命,每算一次至少收费300元,3年非法盈利超过200万。一年将近70万的收入,这怎么也算是个高端人才了。
问题是,这200万还不是他自己的劳动成果。根据他自己交代,真实算命过程是利用某算命软件,将对方提供的生辰八字输入查询,按照软件提供的信息内容,根据客户实际情况、需求,说些他们想听的话。
翻译过来,他就是个润色的。
当然,遇到这种被抓的“神算子”,很多人心里都有一个经典问题想问他:你能算到自己被抓吗?
刘某柱的回答也同样经典:“算命都是骗人的,主要依靠揣摩客户的心理,按照客户的需求看单下菜。如果算命真准,自己就不会被抓了!”
跟其他同类型账号相比,刘某柱的账号显得有点不起眼,只有3.8万粉丝。这都能让他3年赚到200万,算命现在有多赚钱可想而知。
1能赚这么多钱是因为,有很多人翻山越岭也要送钱。这个“翻山越岭”就是字面意思。
24岁的云南保山人段某,因为觉得生活不如意,于是决定跑到黑龙江算一卦。谁也不知道一个云南人为什么非要跨越大半个中国,跑到黑龙江算命。
这位兄弟打定主意后,在2021年11月20日从四川石棉出发,先后乘坐普通火车、动车、汽车等交通工具,中间甚至蹬过自行车,一路跑到了西安。然后,他沿着108国道徒步奔袭韩城,最终在沿黄公路旁边的废弃公厕里被当地居民发现。
从整个赶路过程可以看出来,他确实非常急着去算命。
不知道段某要找的黑龙江大师水平究竟怎么样,反正跟网上的各路神仙比起来,赚钱确实不大方便,毕竟顾客还需要从云南一路跑到黑龙江,这生意才能做成。
网上算命就简单多了。
最直接的方式,就是跟刘某柱一样,弄一个自己的账号宣传,过一段时间自然会有人因为五花八门的原因来算命。有人是因为店里生意不好,有人是因为感情不顺,也有人想要算一下学业怎么样,甚至有人相亲了几次没成,就能掏998让人给自己算一卦,“见了几个人都觉得不合适,爸妈说这是不是你自己的问题,我也没有信心了”。
算一卦998,一个月能开张10次,基本就是月入过万。
当然,这个收费也没有什么标准,全看名气大小和粉丝数量。有的账号一个小时语音收费是360元,粉丝数量更多的账号,一个小时的收费能达到2000元。就这,很多人提前一个月预约,也不一定能排到。
而且,在网上给别人算命基本没有什么门槛。以前村子里的半仙大神们不管水平怎么样,嘴里总能一套一套往外说,起码看起来是那么回事。但是到了网上,谁知道对面是什么人?
于是,很多在校大学生也能直接转职成“占卜师”在网上算命赚钱。他们先在直播平台宣传,然后通过电话或者视频给别人占卜,单个问题占卜60元,一个方面的系列问题占卜一次140元,恋爱方面的占卜一次360元。
所以很多时候,网上的神算们很可能是还没有你年纪大的学生。
不过,直接收占卜算命的钱只能算是比较初级的手段,更高一级的操作,算命只能算个添头,重点是卖货。
很多“大师”在收过钱聊完天之后,会让顾客去附近的寺庙拜一下,只不过这么做还远远不够转运的,还需要大师的法器加持才行,一套法器也不贵,只要5000元。如果你当场答应下来就亏了,只要稍微拉扯一下,“大师”很可能给你直接打个五折,“就当是做好事”。
除了法器,“大师”们还有五花八门的东西可以卖给顾客,比如鲜花、手链甚至是手机号码。不过,这里面最常见的要数各种具有“能量”的首饰,价格也不贵,只要998,“考试不要太担心,姐姐会帮助你,但是你想在考试中不挂科或者拿到高分,可以看看我们的水晶手链和仪式,这些都能辅助改变你的运势”。
多年以前,著名畅销书作者、互联网观察家凯文·凯利曾经提出过“一千个铁杆粉丝”理论:如果你有大约1000个铁杆粉丝,你就可以依靠他们谋生。
网络上的算命者把这一点发挥得淋漓尽致。稍微有点追求的占卜者一般都会有自己的算命群,而进到这个群里的人,实际上已经经过了一层筛选,算是纯度比较高的潜在客户。
“大师”们经常会在群里分享一些命理知识、视频讲解,“只要我来算,多多少少要算出对方的问题,感情不和、事业不顺、领导小人、家人生病等等,人活一世,谁还没遇到不顺心的事?”
当然,最关键的转化步骤只靠“大师”是完不成的,他的核心粉丝才是关键。基本上,每个“大师”都有这样一群非常相信他的核心粉丝,在这些人嘴里,“大师”基本上都是神机妙算、无所不能,真假难辨的案例会让原来半信半疑的人打消最后的怀疑,转而相信“大师”确实有点东西。
要是万一有人质疑“大师”的水平,这帮人也会用各种理由帮助“大师”开脱,总之肯定不是“大师”的问题,而是你自己的问题。至于这些人是发自内心的相信,还是“大师”请来的托,那就没人知道了。
为了把“粉丝经济”压榨到极限,很多网络神算还会开班授徒,而且3天就能基础出师,“学塔罗一点都不难,只要你加入这个课程,马上就可以接单挣钱变现,月入过万很轻松”。
想想那些连3天都没学就能赚不少钱的“大师”,这个说法也不算离谱了。
只不过,跟机构化、资本化的算命机构比起来,这些单打独斗的“大师”就有点不够看了。
2没有人能说清楚,网络算命到底是从什么时候兴起的,但是早在2008年,豆瓣上的算命兴趣小组,就开始对当时网上的各种算命大师进行测评,所以网络算命的产生至少在2008年以前就存在了。
不过,网络算命要到2015年左右,才迎来大爆发,当时国内出现了一大波线上命理公司创业潮,很多公司获得了数额在几十万元到上百万元不等的融资。
到了2016年,线上算命咨询预约抢号堪比春运,“十分钟就抢完了”。也是在这个时候,从网店、玄学App,再到知识付费、直播算命,各种算命形式开始遍地开花。
这些公司会招收大量的命理师,入职的时候还有考试,比如给一个八字让应试者算一下这个人的婚姻状况,“其实这些试题意义并不大,主要看负责审核的人喜不喜欢你”。
那负责人喜欢什么样的人呢?从数据来看,他们更喜欢长得好看的人。
在线下算命,顾客往往喜欢找年纪大的或者看起来就仙风道骨的人,毕竟大多数人都相信越老经验越丰富,看得也越透彻。但是在线上,机构最受欢迎的命理师往往是颜值最高的,“排名靠前的命理师都是美女”。
这要是让全国各地村里的“半仙”知道了,不得给气死?
在机构里,这些命理师还需要刷业绩和好评率,只有这样才能顺利升级,收取更高的咨询费,而且每一级的名字也挺有意思,分别是初入江湖、名气小成、武林大侠、自成一派和笑傲江湖。
至于工作内容,命理学的知识几乎用不上,主要就是心理咨询,“得看对方信什么,如果信风水,就得用风水的办法,信佛教就要用佛教的办法,实质都是帮对方解除心结”。
只不过,随着科技的发展,这些每天“累成狗”的人工命理师也面临被淘汰的命运,毕竟刘某柱靠着给算命软件当翻译都能赚到200万,机构没道理不利用这些软件。
一位机构创始人估算过,中国约有14亿人口,16—50岁的目标用户占比约45%,其中付费用户约16%,他们年均占卜算命最低消费为1000元,合计下来,就是一个超千亿元的市场。
到了2019年,越来越多的机构加入这门生意,导致竞争程度急剧上升,“随着这几年的激烈竞争,也有不少的竞品直接倒下了,相当于是进行了一轮行业洗牌”。而随着监管政策的收紧,很多机构和“大师”也开始转型,变换各种包装。
于是,2020年之后,网络上的占卜和算命龙头开始以各种视频和社交平台的博主为主,直接结果是,江湖上的各种门派简直乱成了一锅粥,总结起来就是:什么年代了,还在算传统运势?
除了看八字的、看风水的、看面相的,看星盘、看塔罗、看星座的显然更受欢迎,如果你有特殊需求,人家还可以看完星盘看八字,主打一个中西结合。
有的人甚至开始自创理论。2021年2月,深圳警方查处了一家塔罗牌占卜商铺。虽然店铺的名号打的是塔罗牌,但是店里面供奉了中外各路神灵,店内的占卜师自称能"阴阳通灵",可"灵魂出窍",提供"地府查档","破关"(化解劫难)等服务。
除了结合中国本土文化,自称“从小就有阴阳眼,可通灵,师从多位高人”,占卜师还与时俱进,把“平行宇宙”、“传送之门”融合进自己的理论,真正做到了集百家之长为我所用。
而网络算命另一层“乱”,则是横行。
2020年12月,内蒙古准格尔旗人民法院就审理一起网络占卜案件。受骗者王某某在观看刘某某的卜卦直播后,被后者以购买“驱邪符”“安置仙家”等名义骗取250多万元。
这一单就把刘某柱3年的钱给赚了。
实际上,之所以有这么多“大神”群魔乱舞,确实是因为市场太大了。
1998年4月到12月,中国科协宣传部与中国科协管理科学研究中心共同组织一次调查,名为“中国公众对未知现象等有关问题的看法抽样调查”。根据调查结果,我国公众相信算命的人,由1996年的28.7%上升到35.5%。调查认为,从整体看,四分之一的公众因为好玩而算命,四分之一的公众“希望得到指点,帮助自己或家人避邪消灾”。
2002年,同样的调查显示,仍有四分之一的人相信算命。每五个人里就有两个人曾经算过命。
为什么这么多人相信算命,可以从另一个调查中发现一点线索。
2007年,中国科普研究所所发布了中国公民科学素质调查主要结果,2007年我国公民不相信迷信者的比例为59.4%,有些相信和很相信算命的人数上升到5.4亿人。反过来讲,有近四成的人迷信。
统计表明,2007年我国公民具备基本科学素质的比例为2.25%。
而2020年第十一次中国公民科学素质调查显示,中国公民科学素质显著提高,具备科学素质的比例达到10.56%。
这个数据已经非常不错了,问题是,剩下的90%怎么办?
参考资料:
南方周末:算命先生的网上钱途
Tech星球:互联网算命生意:00后装大师,咨询每小时千元,兜售物品上万
锌财经:年轻人的焦虑迷茫,互联网神棍的财富密码
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