做生意女人的八字(做生意女人的性格特征)

什么样八字的人，适合做生意

有些人适合打工或者从政为官，有些人却只适合做生意，这些“基因”其实就种在你的八字中。现实生活中，有的人不适合做生意，却总是羡慕做生意人的自由、赚钱发财，于是蠢蠢欲动，不适合做生意却跑去做生意，结局往往是失败，又回到打工的起点上来；有的人适合做生意，却固步自封，往往错失发财的良机。

怎么才知道你是适合打工、还是适合做生意呢？还得从八字大运中来找信息。

1

八字中偏财旺于正财的人，适合做生意。

正财代表可预见性的稳定收入、不属于大财，属于靠辛苦劳动所得报酬，所以正财一般指的是工资。而偏财，则属于不可预见性的非稳定收入，属于大财，属于非辛苦劳动获得的钱财。

八字中偏财旺的人，大都在钱财上具有强烈的投机心理，不喜欢靠辛苦劳动挣钱，在赚钱方面欲望大，不安于现状，喜欢轻巧获利，所以适合做生意。

2

八字中偏官旺于正官的人，适合经商。

偏官、正官代表工作。正官代表上班，代表按部就班地做事情，代表墨守成规的保守派，这样的性格自然安于现状，不会也不喜欢去做生意。

而偏官的性格正好相反，代表心眼主意多，喜欢走捷径，喜欢开创新事业，不保守，胆子大，这样的人在事业上往往会自己开辟一条道路，所以适合做生意。

3

八字中食神、伤官多的人，适合经商。

食伤是八字中财的源头，性格上代表喜欢新事物，脑子灵活多变，绝对不墨守成规，这样的人很少与周围的人打成一片，不可能很融洽地在一个集体中生活，也不会长期坚持周而复始、上班下班。所以，八字中食伤旺的人，迟早只能走自由职业之路，要么去跑销售，要么从事技术行业，要么就自己做生意。

上述偏财和偏官在八字中所处的位置也很重要，一般情况下，偏财或偏官在日支的人，尤其适合经商。

有了这些适合经商的“基因”，并不等于随时都适合经商，还要根据自己大运情况，选择有利的时机、有利的行业开始经商，才会发财。

从基层销售员到”营销女皇“，看董明珠倔强的人生

董家“倔姑娘”

南京这座城市一直都在上演着传奇，董明珠也是这座城市的传奇之一。一个失去丈夫的女人，面对独立抚养孩子的重担，前路茫茫，似乎哪里都没有希望，但如果你认为她会被生活压垮，那便想错了。董明珠是个骨头像铁一样刚硬的女子，这样的性格，在她小的时候就显露了出来。

1954年8月，一声啼哭打破了董家的安宁，董家的第七个孩子出生了，这个小女孩一出生就被父母视为掌上明珠，因此父母给她取了个名字——董明珠。

实际上，她的到来并没有为董家带来多少欢乐，反而增添了一些负担。董明珠的父母都是普通的工薪阶层，七个孩子对于他们来说是个巨大的负担，董明珠就是在父母的“嫌弃”下长大的——或许他们也想不到眼前的“明珠”与他们的设想大相径庭。

幼时的董明珠就像个假小子，除了偶尔碰碰布偶这类女孩子专属的东西，她大多数时候都跟街上的男孩子玩在一起，打打闹闹，上房揭瓦、下河摸鱼，完全没有女孩子的矜持模样。父母担心她长大变成假小子，循循善诱地教导她什么是女孩子该做的，什么是女孩子不该做的。慢慢地，在父母、姐姐们的影响下，董明珠也变得淑女了，但她跟普通的小女孩还是迥然不同。

到了入学的年龄，董明珠脑袋里装的东西也越来越多，她总是提出一些大人们都难以回答的问题。在一次课堂上，她举手问老师：“为什么这样不行？”老师并没有直接回答，而是说：“这是规定。”这件事在董明珠心中留下了深刻的印象，此后她很少再提出类似的问题，而是用自己的小脑袋瓜去想。

时光荏苒，董明珠出落成了大姑娘，对凡事都有了自己的思考，也对周边的环境有了新的认识。有一天她对母亲说：“这南京城显得太老旧了，应该给它打扮打扮，让它新鲜新鲜。”母亲没有理会她，只是说：“这事是大人们的事，用不着小孩操心，你个女孩家，将来懂得相夫教子就行了。”

她不服气地对母亲抱怨：“这事为啥是男人们的事？女人就不能想，不能做吗？”

母亲说：“你还小，等长大了就明白了。”

虽然当时她不明白母亲的话，但是这些话一直记在她的心里。后来，她成为格力的主管，便把女性的工作地位扶上了一个台阶，也始终把变革、创新作为格力的头等大事。她用自己的行动告诉世人：有些事情，不只男人能做，女人也一样能做！

董明珠是个十分要强的女子，无论是在她的学生时代，还是在她事业有成之时，她都始终保持着优秀。后来她经常说，在她上学的时候，从来没挨过老师的批评，什么事情都想争第一，没有因为犯错而把家长找到学校。对所学的课程也是如此，她没有偏科，每一门课都能很好地理解和掌握。

“每个学期，我都会把一张优秀的成绩单交到我父母的手中。”即便是现在事业有成的董明珠，谈起年少时光也是满脸笑容。

事实如此，那时董明珠作为家里的第七个孩子，在学习上从未让父母操过心。她回忆自己的学生生涯时说：“我写作业，没撕过纸，作业本上几乎没出现过错误。老师们总是把我的作业本当成范本让同学们学习。越是向我学习，我做起作业来越是认真，作业完成得就越好。”

良好的学习习惯，让董明珠在获取知识时总是事半功倍，也让她有了更多开阔视野的时间。提到学习这件事，董明珠有自己的方法——据她介绍，她一般都在上学的时间里看书，放学以后，是绝不碰书本的。她认为学会了的知识，再去看，再去复习，就是浪费时间。放学后，她更愿意像个假小子一样，去打球和爬山，而不愿意坐在那里继续看书。“我觉得，只要学习成绩能让老师和父母满意，就没必要整天盯着书本看。”

不用说，董明珠从小就是那个“别人家的孩子”，功课好又让父母省心，但这并没有让她平庸，而是让她有了更多独立思考的空间。

从小就与众不同、敢想敢做的董明珠，在同龄的孩子中显得很出众，也为父母挣得了脸面。如果说这时的她让父母十分欣慰，那么，日后她成为中国家电的领军人物时，她的父母则是骄傲的——这个小女儿的成就，让中国亿万家庭过得更加“舒适”。

董明珠在学习方面十分出彩，父母在家庭教育上也从不松懈。那会儿家里孩子多，董明珠的父母却能面面俱到，这实在不易。坦承地讲，董明珠家里并不算富裕，但她的父母很注重保持孩子们的体面，就算衣服有补丁，也不穿在外面，而是穿在里面，做事情是这样，做人也是这样，要有“十足”的面子。后来她说：“我的父母，非常注意我们的言行，一直教导我们说话办事要诚实，绝对不能骗人，不能撒谎。”

良好的家庭教育，让董明珠具备了优良的秉性，这也让她在日后的工作中有了比其他人出色的可能。在加入格力之后，她凭借一己之力，让格力绽放生机。若是其他人，也许早就志得意满，开始消耗自己的名声了，但董明珠这个“倔姑娘”，却仍然精耕细作，朝着自己认为对的方向一路狂奔。

在格力形势大好之时，董明珠也开始对亲人、朋友提出越来越多的要求。

通过几年的奋斗，格力声名鹊起，成为炙手可热的品牌。正值格力在全国范围内扩张之时，很多人想起了董明珠，想走走后门。

一天，董明珠的哥哥姐姐从南京坐火车来找她，刚开始只是闲话家常，说说父母、谈谈东东（董明珠的儿子）的事。慢慢地，董明珠意识到他们来的目的没有这么单纯，他们想要的是区域代理的资格。董明珠很为难，一方面是亲兄妹，东东也多亏了他们的照顾，一方面是自己的工作，怎么办？思来想去，董明珠还是咬牙拒绝了。

与哥哥姐姐不欢而散后，董明珠就接到了父母的电话，父母劝她别太较真，可以适当地帮帮她哥哥，他对东东一直都不错，兄弟姐妹间不要互相为难。电话里董明珠丝毫没有松口，她只是反复劝说父母，毕竟单位不是她一个人的，自己没有那么大的权力，如果人人都走后门，公司就垮了。

虽然道理如此，但家人并没有理解她。哥哥姐姐对她恶语相向，说她翅膀硬了就不管别人了，一点人情味都没有，本来不是什么大事还往公司上扯，根本就是不想帮忙。就连父母也不理解她，一时之间家庭氛围异常紧张。

这件事持续了很长时间，最后以董明珠的坚持，父母、兄弟姐妹的妥协结束。那一段时间，大家见面还是会比较尴尬。而今谈起那段往事，董明珠直言自己有些对不住亲友，可她并不觉得自己做错了。

董明珠在格力的日子里，发生过太多类似的事情，很多人说董明珠矫情，这也不是什么大事，能帮一把是一把，就算那么做了，格力一样会有今天的成绩。也有人说董明珠做得对，规则之下无亲情，企业要想发展就得铁面无私。

董明珠之所以这么做，是因为她心中的坚持和她的“倔脾气”。格力发展至今，靠的是技术和产品，同样也靠着董明珠的原则。无规矩不成方圆，她笃信只有坚持原则，不靠关系、不靠情感维系的企业，才能真正发展成为世界强者，才有资格和那些优秀企业一决高下！

20多年间，无数的人托关系走后门找到董明珠，但得到的答案都是一样的。规矩约束之下的格力比其他公司少了些人情味，但却多了些成功的机会，这背后少不了董明珠的倔强。这个“倔姑娘”，带着一股子倔劲儿越过高山，跨过激流，向世人呈现着一个最具个性的自我。

叛逆少女的自我修养

有人说，董明珠的“倔”，成就了格力今天的“牛”。诚然，学生时代的她虽然没有被老师找过家长，功课也好，但这不意味着她不倔，不叛逆。只是她的叛逆多在课下时光，并且她在叛逆的道路上越走越“远”。

董明珠的“好学生”形象一直维持到上初中，初中时，她想学习游泳和骑自行车，但是父母极力反对，一是因为家里日子过得拮据，没有余钱；二是因为他们认为一个小女孩学些安全的特长更合适，不要接触有危险的事情。这事若是在以前，董明珠只会噘着嘴不开心，但这次她却不肯让步。父母看到她这次态度如此坚决，争执不下，只好让步。

学习游泳和骑自行车，是董明珠年少时为数不多的“抗争”行为，也是她叛逆成长的见证。

当时学习游泳的过程，董明珠除了怀念，还有些后怕。她直言第一次学习游泳的经历并不愉快，甚至很危险。为了能够学好游泳，她找的老师是一位身经百战的游泳健将，横渡长江都不在话下。这位教练不但业务水平高，还是个好老师，跟着他学习游泳的孩子都爱上了游泳，学生们也都跟他一样，一见到水就兴奋。

可凡事都有个例外，这次意外就发生在董明珠身上了。

一天，她跟着老师来到池塘边，老师给了她一根竹竿撑在水里站着，老师下水示范性地游了一圈再教她。因为过分注意老师的动作，董明珠在第一次下水后一不留神掉到了池塘里。她很害怕被淹死，拼命地喊救命，可是越着急，往水下沉得越厉害，一连呛了好几口水。当时她甚至以为自己要被淹死了，再也见不到父母了。

好在没有发生什么危险，经历过这次意外，同学们都认为她不会再学游泳了，可到了第二天，她还是带着自己的泳衣来到池塘边找老师报到。

很多人都很疑惑，连老师也问她为什么还来，她梗着脖子，执拗地解释：一般人都会有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理，但是她不想半途而废，她想克服怕水的心理。落水当天回家后，她没有告诉父母自己溺水了，害怕他们挡着自己去学游泳。第二天，她按时赶到池塘边，默默地告诉自己就算呛水也没关系，一定要克服恐惧。她甚至发誓：一定要尽快学会游泳，让别人看看。没过几天，带着坚定的心，董明珠真的学会游泳了。从此之后，她遇到问题就想着怎么处理，而不是绕过去。

董明珠的做法很像国外家长对子女的教育方法：让孩子直面自己的恐惧。正是这种方式，让她变得与众不同，慢慢地被贴上了叛逆的标签，同时这也成为她日后主持公司工作的原则。

现在的董明珠，一有空闲就喜欢到水里泡泡，她说自己从游泳的体验中学会了很多，一个是总结，一个是思考。她甚至很佩服当年的自己，小小年纪无所畏惧，如果是现在，她可能不会那样莽撞了。

董明珠游泳还有个特点：不与比自己会游泳的人一起。“与最会游泳的人在一起，会让我感到差距太大，不会产生成就感，也不会拥有胜利的喜悦。我还告诉自己，要把会游泳当成一种必备的本领。自己掌握的本领多，至少说明自己的智商高、悟性强，会增强自己做事的自信心。直到现在做董事长兼总裁，我时时用在学习游泳时所得出的思考来警醒自己。”

如果说学游泳教会董明珠克服困难，那么学骑自行车则教会了她“东山再起”。

学习游泳虽然没有得到父母的支持，但好歹还是同意了，但学骑自行车就没有那么幸运了。谈起学骑自行车的事，董明珠都会显得很兴奋，因为那是一次“完全的叛逆经历”，一切都是偷摸着进行的。

当时董明珠与父亲说了想学骑自行车的事，但是父亲怕她遇到危险，摔坏身体，于是不让她学。父母不支持，她只能偷偷地学。每次父母一出门，她就推着家里的那辆破自行车出门，等父母回来之前再偷偷地把自行车放回去。

和所有孩子一样，第一次骑上自行车的董明珠面对的就是摔倒。在无数次的摔倒后，她渐渐地可以不摔倒了，又慢慢地可以直行了，觉得自己差不多了，她就开始“上路”。

这一天，她和平时一样，趁着父母不在家，独自推着车出门了。正当她自我感觉良好的时候，一辆黄色的公交车迎面驶来，吓得她一身冷汗。她一时慌了神，不知道该怎么办，只知道往前骑，完全忘记了刹车，慌乱中又摔倒了。其实她当时只是害怕了，公交车在离她还有几米远的地方就已经停稳了，她完全没有危险。

公交车开走后，她开始生自己的闷气了：“我为什么会心慌？我为什么要往后仰？我为什么会掉下来？我一定要学会熟练地骑自行车。”这样的信念一直支撑着她，没过多久，她就能熟练地骑自行车了，再也没有摔倒过。

董明珠骑自行车，并未因后来担任格力董事长就撂下，闲暇时她经常和孙子一起骑自行车去户外，一来可以多做些户外运动，陪伴孩子，二来可以通过这种独特的方式教会孩子如何在生活中学习，如何面对困境。

在亲戚朋友的眼中，董明珠是从学游泳和学骑自行车这两件事情上开始变得叛逆的，这两段经历，也让她冠上了“假小子”的称号。每当提起这段往事时，她总是说：“也许我就是这么一个人，不像别人那样失败了就失败了。对于失败了的事，我是一定会重新尝试的，一定要把失败变为成功。我的骨子里，就有那种倔强和自强的韧劲，做一件事，不做成功我是绝不罢休的。”

在一次大学的演讲中，董明珠又提起这段经历，她直言没有跌倒就没有爬起来，没有爬起来就没有经历，没有经历还拿什么去跟别人拼？

在这场听众爆满的演讲中，董明珠将自己的年少经历和这么多年企业管理的经验和盘托出，毫无保留。在之后的记者采访中有人问道：“为何与这些不懂世事的学生谈这么多？”董明珠表示，她也不晓得自己讲的这些学生们能听懂多少，能去思考多少，但是哪怕只有一个人，能像她这么“叛逆”，中国的企业就多了一份希望。

董明珠的倾情奉献也得到了回报。几年之后，她收到了一封信，当年课堂上的一名学生以创业者的身份谈到了当时得到的那份鼓励，并坦言自己这些年来的问题和自己取得的成绩。在信的末尾，这位创业者再次感谢董明珠当年的教导，说如果不是董明珠当时在课堂上的那些话，自己不会有今天。

这件事给董明珠的启发和感触良多，从那以后，每到一个可以帮助他人的场合，她都试图鼓励别人抓住机会、解放天性。

在越来越繁忙的工作中，董明珠还是会抽出时间，到校园里去走一走，全国各个省份的许多高等院校中都曾出现过她的身影，一个个子不高、神采奕奕、话语铿锵有力的女性鼓舞着学生们去干自己想干的事，不要害怕失败。

有人不理解她，甚至还用这类事情攻击她，说她教唆别人，鼓吹自己的价值观。面对质疑，她只说了一句话：“我没做过教唆别人的事情，只是希望他们能够有人支持，清者自清，你们以后会懂。”

简简单单，没有辩解。时至今日，董明珠依然是“叛逆”的，从那个叛逆的小姑娘长成了叛逆的大姐。她的叛逆在生活中无伤大雅，但在工作中，难题就来了。她既不能一口否决他人，又不能完全遵照别人的方法处理事情，刚刚加入格力的那段时间是她工作乃至人生中最困难的时期。

在多次的“强硬”态度下，在多次的“叛逆”下，员工们也渐渐摸透了董明珠的行事作风，很多事情也就迎刃而解了，她也养成了坚持己见的工作作风，甚至还口出豪言：“我说的就是对的。”

董明珠的少年时代，是在游泳和骑自行车中度过的，其中有很多跟普通人一样的热血往事、丢人糗事，但不得不承认，她那种倔强不服输的性子并不是每个人都有的，也许正是这种天生的倔强成就了她。

突遭变故，没时间悲伤

带着叛逆，董明珠走过了她的青春期，之后与常人一样结婚生子，走进职场。当时，她就职于位于南京的一家化工研究所，虽然平日里工作很枯燥，但她和丈夫爱的结晶——东东的到来，给他们平淡的家庭生活增添了乐趣。

可是好日子还没过多久，在东东两岁之际，董明珠30岁之时，意外发生了。

1984年，一场突如其来的大病夺走了董明珠丈夫的生命，两家人顿时陷入悲痛惋惜之中，可留给董明珠悲伤的时间却不多，家里的顶梁柱倒了，她得担起担子，一想到儿子东东，她也有些发愁。当时她的工资不高，又要养家，又要还欠下的医药费，日子苦得很。

董明珠的父母和公公婆婆都是普通的工薪阶层，勉强能养活自己，可因为刚刚给女婿、儿子看完病，积蓄花尽，还欠了一些外债，是没有能力帮扶董明珠和东东的。

那个时候的董明珠，是在苦水里过活的。她的工资对于捉襟见肘的日子来说，实在是杯水车薪，而未来的路还很长。她思虑了很久，觉得应该有所改变。这样的想法，在她的脑子里盘桓了六年之久，她想外出打拼。当她把这个想法告诉家人后，却没有得到支持。

父母和哥哥姐姐都来劝她，说东东有多苦，两岁没了爸爸，眼下又要离开妈妈。这些都是董明珠心知肚明的，她也舍不得儿子，可骨子里带着倔劲儿的她仍决心去闯，等稳定之后再接儿子过去。家人几次劝说无果，只得遂了董明珠的意。

董明珠原来虽然有些叛逆，但并不会如此强硬，是生活给了她更大的勇气。江南女子大多温婉，可董明珠身上全然没有这样的气质，她仿佛要挣脱这个生她养她的城市，创出一个新的世界。

其实，在父母和哥哥姐姐的眼里，董明珠完全不必过得那么辛苦。丈夫不幸离开了，但生活还是要继续，她理应再找一个人嫁了，带着东东过衣食无忧的生活，何苦那么劳累？

董明珠没有这种想法，丈夫的突然离世更让她明白了一个道理“靠谁都不如靠自己！”，她和东东需要钱。

这是一个很现实的问题，没有钱就没办法让东东过好的生活。抱着这个信念，董明珠没有悲伤的时间，她把东东托付给家人照看，决定自己出去闯一闯。

是年，董明珠36岁了，已过而立之年，按理说什么决定都应慎重，可她就是无心安稳，不服输。

20世纪90年代，无数年轻人背起行囊，告别家人，怀揣仅有的积蓄和梦想投入商海浪潮中，董明珠也是其中一人。她先到了深圳，但“深圳速度”似乎让她摸不着头脑，也并不适合当时的她。随后她来到珠海，这座宁静的城市很合她的心意，她自信可以在这里找到一份足以养家的工作。是年，董明珠进入格力，此后直至今日再未离开。

有人说，是格力成就了董明珠，但一位如此果敢笃行的女性换个战场，也一样会成绩斐然。非要说是谁成就了她，相信应该是她的丈夫，是她生活中的不幸。她说：“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。和大多数女性不一样，我从小就有做一点事业的追求！”

那时的中国大地，并没有多少人关注董明珠的坚韧和悲伤，市场经济形势一片大好，一时间涌现出无数的行业，无数的销售岗位，这对于董明珠来说既是机遇也是挑战，但她就是不怕挑战。

后来，她曾这样解释当时自己的举动：“既然已经来了，有这个机会，为何不挑战一下自己呢？”敢于挑战的董明珠在千挑万选之后，加入了格力公司，当时的格力还未改名，叫“国营珠海海利空调器厂”，只是一个国营小厂。

刚到格力时，董明珠除了不适应还是不适应，有对孩子的挂念，还有对业务的不熟练。销售对她来说还是个陌生的行当，但她并不服软。工作中一旦遇到棘手的事情，她往往更能调动“较真儿”的性格，积极应对。勤勉的她，往往会把领导要求三天完成的工作一天做完，而后用剩下的两天时间调整，力求做到更好。

带着这种性格和执念，董明珠很快在工作上做出了成绩。销售主要看市场，谁拥有的市场份额大，谁就是老大。董明珠了解了这点之后，开始想方设法地扩大格力空调的市场份额，这种劲头，也奠定了她日后成为“销售女皇”的基础。

慢慢地，董明珠在工作上呈现出了“女强人”的一面，不过，再坚韧的女性也是柔弱的，面对孩子时，她母性的光辉还是毫无保留地展现了出来。

到珠海工作后，董明珠很少有时间陪伴东东。一次回家看东东，到了晚上东东抱着她的脖子不松手，生怕妈妈再跑了。东东姥姥也劝他说妈妈不会走，但仍然不管用。最后，还是董明珠真诚地对东东说：“妈妈不走，一会就去陪你”，东东这才麻利地上床睡觉。东东更大了些后，稍微能够体谅她的艰辛，可这让董明珠更心疼。

一次，董明珠看完东东，已经走出家门了才想起有东西忘了拿。回到家打开东东的房门，发现他把自己窝在被子里，董明珠好奇地掀开被子一看，发现东东哭成了泪人。一刹那，董明珠所有的坚强崩塌，她一把抱住东东，愧疚难当。东东担心妈妈因为自己耽搁工作，反过来安慰她，让她去工作。董明珠看着懂事的儿子，心里五味杂陈。

时至今日，董明珠对早已长大成人、成家立业的东东的要求也没有放松，她就像普通的母亲一样，担心儿子家里的各种琐事，商场中的雷厉风行早已不见踪迹。每次谈起儿子，董明珠总会流露出她难得一见的柔软。

回归工作的董明珠，为了儿子，为了家庭，为了死去的丈夫，已经没有时间再伤感，只得擦干眼泪继续上路。

在珠海打拼的那段时光，董明珠改变了很多，面对自己的不足，她总是想尽办法去改变，在单位，她也总是最后一个下班的，需要跑腿时也是跑得最勤的。

她也渐渐开始从喜欢家庭生活，变得更喜欢把自己的时间和精力投入工作之中。当然，工作忘我的她仍然“有血有肉，有汗有泪”，毕竟她是一个女人。

撞上南墙不回头

董明珠进入格力时，格力还没有现在这样辉煌，只是一家由20多个业务员组成的国营空调厂，年产值只有2000万～3000万，平均下来，每个业务员一年有100万的销售任务，虽然数字不大，但对一无名气，二无规模的格力来说，想要顺利完成任务也不简单。

董明珠进入格力后，从零起步，所经历的坎坷不可计数。但她是个不达目的不罢休的人，这样的性格，也就决定了她比旁人要遭遇更多磨难。这期间，最让她记忆犹新的是一次出差。那时，她被分配跑北京和东北地区的市场，由一位老师傅带着她。面对未知的销售生活，她内心却充满了期待。

可是没过多久，她就没了这份期待。

那次出差让董明珠第一次感受到了销售人员的艰辛。她独自一人乘坐火车赶去和老师傅汇合。火车上乌烟瘴气，各种气味混杂，这着实让干净惯了的她无法忍受。她甚至为了形象一天没有吃饭。

如果是现在，董明珠自然会豪爽地说：“真到了这个份上，也不会让自己饿肚子，没有力气怎么干销售。”可当时的她，内心还是纯粹的“女性心态”。

董明珠坐了一整天的火车，老师傅接到她的时候，她已经又饿又累，马上就要晕过去了，老师傅见状，赶忙帮她找了一个旅店休息，在前台办理登记入住之时，她连笔都拿不住了，直说“我不行了，请帮我填一下”。刚一说完，她就晕了过去，摔倒在地上。

同行的几个人赶紧把她扶起来，搀她回房间好好休息。第二天，她醒来后只感觉到摔到的地方钻心的疼，没想到刚到地方就出现特殊情况。老师傅让她在旅店多休息两天再工作，她却坚持爬起来，下床走了两步，虽然一瘸一拐的，但还对老师傅说：“你看，我没什么事，咱们今天就去谈业务吧，别耽误行程。”

几番劝说也没有用，老师傅只好点头答应，一来老师傅拗不过她，二来还真怕耽误了工作。

当时，北京有个制冷展示厅，负责展示、售卖空调。这样的展示厅在全国范围内也不多见，因此众多国内国外品牌云集。在这种情况下，如何说服负责人展示格力空调，就是一门技术活了。

刚开始时，老师傅和负责人天南海北，相谈甚欢，好说歹说，负责人答应展示格力空调了，但是老师傅不甘心，一心想要多签下一些，负责人这边便开始拿架子了，颐指气使的模样让董明珠很反感，但她并没有表现出来，而是在一旁用心记下了老师傅说的话。

时至今日，董明珠仍能记起那人的嘴脸，她曾模仿那人一脸不屑的神情和话语：“你们格力一般般，但是质量没有问题，放在我们的展示厅里，准能给你们卖出去，搁这里代销吧。”

对这些话，当时的董明珠心里火大，却又无可奈何。而老师傅的表现，则让她看到了另一缕曙光。她看到老师傅心平气和，丝毫没有乱了阵脚。老师傅对她的教导，也是她日后的销售理念形成的基础。

她首先学到的就是：顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。要想获得成功，纸上谈兵是不行的，一定要多去市场转转，多看看，多想想。再者，不要自负行事，不懂之时取众人之长，才能长于众人。

销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服，而谈判是决心的较量，最后的成交是意志力的体现。

无论何时，她都用这些激励自己，坚信一定能多卖一点，再多卖一点！

北京的行程结束了，董明珠和老师傅赶紧赶往下一个目的地——东北地区。到了目的地之后，董明珠和老师傅继续忙着跟各个商场联系，此时正值空调销售旺季，他们也希望借此机会多卖出一些。

去了几个城市后，他们来到了辽宁沈阳。这天，忙完销售，董明珠的身体出了状况，老师傅便带她去了一趟医院。医生简单检查完，就让她去拍片子。片子取回后，所有人，包括医生都震惊了，董明珠竟然骨裂了！她的伤在臀部，不方便打绷带，只能静养。

医生询问造成骨裂的缘由，董明珠只说出早先与老师傅汇合，自己又饿又累，就一下子晕倒了，老师傅也说她晕倒后便急忙扶起她，却不知居然摔得这么严重。医生简单处理完，开了些药，嘱咐了一些注意事项，他们便回了宾馆。

老师傅人很好，见董明珠受伤较重，便说以后市场由他去跑，业绩与分成不变，让董明珠安心静养。

董明珠自然晓得这是老师傅照顾她，可她这样的倔强女性，怎能“无功受禄”？她对老师傅说：“我既然来了，这几天都挺过去了，不差再多几天，没事的，我还想跟师傅多学两招呢！”

欲戴王冠，必承其重，倔强又坚强的董明珠，擎住了命运施加给她的重压。

为了销售任务，董明珠咬紧牙关，继续跟着老师傅跑市场，全然没有把自己当成病号。老师傅见董明珠这般有骨气、肯吃苦，十分欣赏她的敬业态度，把自己的销售本事全盘托出，等于收了董明珠做“关门弟子”。老师傅传授的经验，让董明珠在日后的销售工作中少走了很多弯路。

这次北京、东北之行，老师傅和董明珠两个人共完成了300多万的销售任务，大大超出了公司的销售指标。不仅如此，董明珠还“偷偷学艺”，不仅了解到格力空调的产品性能，还懂得了空调安装、维修等知识。这些知识看似杂乱无用，实际上却是一个销售人员的必备法宝。试想，如果连一些基本问题都搞不清楚，在跟顾客交谈的时候，怎么能卖出空调呢？

在病痛和收获中，董明珠和老师傅踏上了归程，由于董明珠的伤势，两人便乘坐卧铺返回。

第一次出差，董明珠最多的感受是艰辛，有身体上的，也有心理上的。她第一次如此近距离地观察各种旅客，与他们聊天谈心，了解到了大众群体的群相，也知道了销售的本质。

从纸上谈兵到亲身实践，她所用的时间并不算长，个中滋味虽然不愿再尝，但收获却是喜人的。至今，格力内部仍然延续着这种负责人亲自销售、了解销售的传统。

对于销售，在大大小小的会议上，董明珠曾下过她独树一帜的“董氏定义”：“销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。”

对于销售人员，她有一段有名的“刺激宣言”：“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。”

对于销售业绩，她一样有真知灼见：“做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。”

俗话说，不撞南墙不回头，可董明珠是“撞了南墙也未必回头”，肯干、能干、善干的她，从最初选择了坚持开始，从未打算放弃。这，是董明珠的“道”。

董明珠的“牛刀”

初到珠海，初到格力，董明珠做的是公司最基础的销售人员，跟着老师傅去北京和东北跑了一大圈，经验学了不少，世面见得还算广，可这一切都还没来得及消化，她就接到了上级的命令——到安徽市场，有紧急任务。在未抵达安徽之前，董明珠从没想到这个紧急任务是让她一个入职不久的业务员去要账。

当时，格力在安徽市场还有些销售任务，但首要任务则是要账。关于董明珠这个时期的经历，日后很多媒体都如数家珍：“董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商摆出一副爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去‘堵’，终于有一天把他堵在办公室，并大叫‘你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！’”

三言两语，虽然道出了董明珠非凡的要账“才华”，却也显得过于简单了。实际上，董明珠要账的过程比记者们描述的艰辛得多。对于一个刚刚了解销售的人来说，要账就好比人还不会走就先跑。那么，董明珠究竟是怎么“跑”起来的呢？

安徽是中国的一个人口大省，但是当时当地的经济状况不是很好，很多民营企业都欠了一屁股账，能拖则拖。这倒并非是有意为之，实在是无计可施。一般这个时候，很多销售人员都喜欢在饭桌上谈感情、谈生意。这也使得销售人员除了必备的销售技能，还得有额外的看家本领。

董明珠对这种形式的业务交易深恶痛绝，她认为这根本不是在谈业务，销售要靠产品质量和价格的优势，而不是靠吃饭聊天。但她一个人的能力毕竟有限，遇上这种情况，她只得一推再推，若实在推不掉，在饭桌上也就用只喝水的方式表明自己的态度。

当时，董明珠面对的是一个拖账的老手，她没有请对方吃饭唱歌，而是直接登门拜访。对方是一家规模不小的电子公司，里面的工作人员也穿得光鲜亮丽，根本不像是没钱的主儿。

心怀期翼的董明珠见到了这家公司的老总，递上名片，对方先开了口，说跟格力的确有业务往来，可他并不认识董明珠。

董明珠耐心解释说，原本负责对接的人走了，她初来乍到，并不熟悉早前的业务情况。而为了双方合作愉快，希望能对对账，把前面的欠款结清，也为日后的合作开一个好头。董明珠的话句句在理，也很有诚意。

不过，对方根本不予理睬，说：“对什么账目？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库房里，也没谁敢说要对账，看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付给你钱，就这么简单，有什么账好对的？”

董明珠第一次遇到这么无赖的人，不但不付钱，居然连退货的要求都拒绝，一时间，她还真没了应对之法，只得打道回府。回去之后，她赶紧找人商量了一下对策，但是大家都没什么好点子，不然钱早要回来了。董明珠心里盘算：“既然他无赖，我就比他更无赖。”

打这之后，董明珠天天去他的公司催他退货。无奈，这个老总实在无赖，转眼间一个月过去了，还是没有成功地要回钱或货，董明珠心急如焚。

国庆节后，董明珠又开始了天天催账的生活，但这次她做好了万全的准备。她提前雇好车辆，省得对方推脱没有车，但这次对方的借口更多，说公司员工不同意退货，所以他作为老板，必须先做通他们的思想工作。

他一再推脱的态度惹恼了董明珠，董明珠顿时火冒三丈：“你是不是总经理？你当面给我讲的退货，怎么又说话不算数了。从现在起你走到哪里，我跟到哪里。我不像你，说话绝对算话，不信咱们走着瞧。”

董明珠放了狠话，也算把这一个多月来的压力都释放了出来。

似乎是被董明珠的气场震慑到了，对方马上同意退货，让她第二天来拉货。到了第二天，董明珠直接把卡车停在了他们公司的门口，逼得对方老总放行，董明珠成功把货拉了回去。

吃了这次亏，董明珠学聪明了，不再先交货后付款，毅然决然地采取先付款后交货的原则。这个办法虽好，但只适用于已经有些名气的厂家，当时的格力名不见经传，这样去做，似乎困难了些。不过，董明珠依然决定采取这个原则。

董明珠要回了账，只是她在安徽工作的一部分，更重要的销售工作才刚刚开始。安徽省的经济状况本来就不容乐观，空调这种贵重物件在此处销售确实困难。另外，当地依然流行先交货后付款的经营模式，这着实让董明珠犯了难，是该坚持自己的想法呢，还是应该顺应市场？

董明珠从来不是一个喜欢妥协的人，她仍然相信格力的产品，相信销售的力量，她决定采用“先付款后交货”的方式进行销售。

她手里拿着格力空调的产品介绍拜访了一家又一家的经销商，其中有嘲笑谩骂她异想天开的，也有无奈地微笑着摇头的，还有将她拒之门外的，唯独没有支持她的人。面对这样的现实，董明珠依然坚持己见！

功夫不负有心人，事情在安徽淮南的一家商店里发生转机。这天董明珠又一次笑容满面地介绍着自家的产品，这家店的女经理被她的诚恳感动，表示愿意先进20万元的空调试卖，若是销售情况好，会追加货物，反之则不要了。

20万！董明珠拿着支票心里乐开了花，之前的不快一扫而光，她回到公司马上安排送货。与别的销售人员不同，在送完货之后，她没有断了和商家的联系，而是经常跑到店面看货卖得怎么样，客人有什么意见。用现在的话说就是董明珠的售后服务做得好，在别人都没有意识到这一点时，她已经把这点变成了自己的优势。

当这家店的20万元的空调都卖完，要求再进货时，董明珠一把拉住女经理的手，激动之情，溢于言表。

自此，董明珠和格力开创了第一批“先付款后交货”的销售模式，也随之带动了更多企业的资金流动，从源头上杜绝了要账难的弊病。

在这之后，格力也逐步打开了安徽市场，客户开始接受格力空调，接受董明珠的销售模式了。仅1992年一年，董明珠在安徽的销售业绩就达到了1600余万，占整个公司销售额的1/8。

直到现在，董明珠的经历还经常被搬上讲坛，她的销售业绩被人一次又一次提起。

董明珠一直有个称号——“销售女皇”，这个称号来自她实打实的销售业绩。

这一年，董明珠脱胎换骨；这一年，董明珠开启了她的“销售女皇”之路。