八字如何看卖房的信息(八字如何看卖房的信息详解)

楼市开始“一锅烩”！土地流拍、卖房亏本，专家给出“八字”忠告

购房者的记忆总是短暂的，在去年这个时候，依稀记得各地一片土地流拍蔓延的气氛，到了九月份、十月份，降价促销的楼盘越来越多，楼市突然做起了“俯卧撑”，让大部分人始料未及。

之前的老业主们，本来打算买房“捡漏”，再押注一波上涨，谁知道遭此不测，去售楼部里发泄不满的人也变得越来越多，不光是在中西部的三四线城市，哪怕是在杭州、厦门、郑州、成都、武汉这样的热点城市，因为房子降价就高呼退房的人，也是一茬又一茬。

仔细回想，每次楼市步入下降通道，都是这样的表现，土地流拍、楼盘降价、业主亏本，一个都不能少。

仿佛是做菜一样，这些都是必不可少的调料，只有材料齐备，一起下锅，才能扭转房地产的趋势。

现在，楼市又到了“一锅烩”的时刻。

土地流拍潮又开始冒头。

数据显示，今年上半年，全国共流拍了8882块土地，占去年全年流拍宗数的38%，流拍用地面积达3亿平方米。

今年的流拍地块数较去年同期增加1558块，略高于2017年同期。值得注意的是，从往年的流拍地块数据可以发现，下半年土地流拍数量及面积往往会高于上半年。从上半年流拍情况看，下半年面临的土地流拍压力仍较大。

对应省份来看，上半年流拍地块数量最多的省份为贵州，共流拍地块811条，2016、2017年流拍最多的省份均为山东，在2018年，黑龙江省流拍地块数最多。

要知道，从2016年以来，山东和河南的流拍地块数一直位列前五，流拍数最少的城市是北京、上海和天津，也就是说，越是楼市疲弱的区域，流拍的可能性越大。

楼盘降价的压力再次出现。

中证报近日报道称，在144家A股房企中，44家披露了2019年上半年业绩预告或业绩快报。其中，23家房企上半年业绩表现不佳，19家房企或扭亏、或略增、或预增。目前，万科、保利等龙头房企均未披露上半年业绩情况。

什么概念呢？已经公布业绩的40多家开发商，有一半都是亏损的，剩下的一半里，有扭亏为盈的，也有微增的，成色也都不太好。

不止是业绩亏损，倒闭的开发商也让人感到习以为常。

数据显示，据长江商报报道，截至7月24日，今年全国共有274家房地产企业宣告破产清算。相比去年一年破产的458家，今年房企破产速度明显加快了。

据统计，近三年破产的房企已经超过1000家，今年破产的近300家房企，主要集中在三四线城市的中小房企。成立时间短，一般是两到三年，五到六年，资产规模普遍是五亿到三十亿之间。

手里房子卖不出去怎么办？任何有常识的人都知道，除了降价促销，没第二条路可走，否则只能重蹈业绩亏损、破产清算的覆辙。

业主亏本的案例不在少数。

有人会纳闷，明明70城房价指数还在涨，各地楼市的涨势也此起彼伏，为什么有房族还亏钱呢？

以深圳为例，自去年8月份至今，多个楼盘价格下跌，5%的跌幅并不罕见，上涨者涨幅大概在1-10%之间，极个别者能达20%。但这种涨幅不算乐观，算上各种税费，按揭的资金成本，中介等交易费用，以持有两年粗略估算，涨幅不达40%都算亏。

问题就出在这里，现在的房地产市场数据，多是统计的新房，受备案价、网签时间影响较大，真正的二手房市场并不能完全反映出来，不光是深圳这样的大都市，中原地产分析师张大伟指出，自2018年十月份以来，包括广州、武汉、郑州、沈阳、重庆在内的多个城市，二手房价格下跌幅度已经超过了10%。

据《证券日报》7月份报道，记者实地探访北京二手房门店，有经纪人称，“今年二手房市场算是‘不温不火’，有的房子挂了600多天没成交，但凡成交的，基本都是业主降了价的。”

显然，当流拍、降价、亏本这三个条件同时具备，下半年，购房者就需要留神了，专家也给出了“八个字”的忠告。

近日，北师大教授、经济学家钟伟发文指出，将楼市作为暴富筹码的时代几乎结束了，今年的一线城市，甚至包括厦门、南京，目前连二手房的交易巅峰也已过去。京沪二手房交易价格在过去两年有约10%-20%的跌幅。不仅如此，房屋租金价格涨幅也在趋缓，今年大学生毕业季，京沪都未出现租金跳涨的情况。

钟伟的总结很精辟：梦醒时分，应断舍离。

这八个字，既概括了当下房地产市场的困境，又提醒了购房者未来应当遵循的原则。

所谓“梦醒”，意思是炒房的套路已经过时，未来房产流动性会越来越低，靠房子赚钱的年代已经一去不复返，“应断舍离”，就是要拿出决心，剥离楼市的投机属性，回归合理的居住属性。

“一锅烩”的楼市，正好碰到了即将“梦醒时分”的节点，对每一名购房者而言，当断则断，假如还沉浸在过去的“幻梦”中，未来很难从“泥潭”中脱身。

深圳，轮到新盘内卷了！销售蓄客靠刷群，卖房还得看八字

| 全文1466字，阅读约需3分钟

“内卷”一词，今年出现得尤其频繁。

教育内卷、饭圈内卷、职场内卷……

体现在楼市上，不仅中介内卷、业主内卷，新盘销售也开始内卷。

跟去年和今年上半年的打新热相比，深圳新房市场正在降温，也直接影响到新盘销售的态度。

如果说今年上半年之前，销售对购房者“爱搭不理”，打新靠自助购房，有新盘的销售直到签约当天才第一次接触到客户。

那么在年中之后，不仅东部，就连大热的光明宝安，都有新盘销售活跃在各个购房群里，天天刷屏。

为什么会出现这样的变化？

“进群本来是想了解新盘的，结果看到不同的销售在刷屏，我退了好几个购房群了。”

6月底，准备打新的孟樊被同事拉进一个福田打新购房群，了解今年要入市的新盘。福田新盘还没来，群里却被其他区域的新盘销售频频刷屏。

“一开始觉得没什么，后面只要一打开群，都能看到销售刷屏，有时候同一个楼盘，好几个销售来回刷，看多了反感，更别说想去看房。”

为此，他还@群里管理员投诉过好几次。

“我们也很难，压力很大。”某网红盘的现场销售张艳说。他们项目第一批卖完了，第二批预计9月入市，最近团队都在抓紧时间蓄客。

“最近明显感受到市场降温，上门客少了，竞品多，我们销售也内卷得厉害。有个同事已经有100多批客户了，我手上只有20多批，只能通过各种渠道找客户。”

在她看来，在购房群里获客的效果还不错，“进群的大部分都是想买房的人，现在只能广撒网，我有空就会在打新群里发项目信息，20多30个群，有时候也能找到几个客户。”

张艳透露，她有一位客户就是在购房群里建立的联系，之前他主要看宝安跟光明，现在全深圳看房，已经跟她预约过来看样板房。

不仅同一个团队要卷，同一个新盘的不同销售团队之间也卷。

与之前的“自助买房”不同，现在即便是热门区域的新盘也注重配置销售团队，而且有的项目还不止一支销售队伍。

据@深圳买房计划 了解，之前就有新盘除了开发商自建的销售团队外，还有代理机构的销售进驻。有的项目光是销售团队都3、4支，不同团队还会因为获客产生纠纷。

而对于新盘销售来说，获客，只是第一步。

最终判断一个销售能否成功，还得看后续开盘的解筹量。

在新盘摇号选房的当下，获客或许还能靠销售努力，摇号只能看运气。

蒋俊是另一个网红盘的销售，他手上的客户量在内部排名TOP5，项目开盘售罄，但他的解筹量却排名倒数。

“只有几个客户摇号排在前面，大部分的排序都在很后面，所以解筹率很低。”

“解筹得看命。”他叹。

这里有个小八卦，据说为了提高解筹率，有新盘销售拿着客户的名字去弘法寺拜拜，祈祷客户能成功中签。

新盘销售内卷背后，是逐渐回归理性的新房市场。

去年宝安、光明新盘屡屡“日光”的盛况，到今年中已经少见。

以网红光明为例，勤诚达正大城、云科府入市都没有售罄。

8月19日，观澜的山水华庭公示意向登记名册，推售108套住宅，只有24批客户入围，入围比例1：0.2。

这也是近两年深圳入市的项目里，入围比例最少的新盘。

打新热潮退了，接下来，新盘的厮杀可能更惨烈。

根据住建局发布的商品住宅供应清单，三季度深圳共有14372套新房住宅等待入市，总建面约144.66万㎡。

撇开已经拿预售的满京华云曦、云科府、山水华庭以及弘基南城小筑，还有11820套住宅房源准备开卖。

其中，坪山的新房供应量最大，5个新盘计划入市，共3428套房源，预计可能集中在9、10月入市。

▲三季度待入市住宅新盘 | 数据来源：深圳住建局

待售新盘的销售们，精神还得继续紧绷。

但对购房者来说却不是一件坏事，新房供应井喷，上车的选择也多了，可以慢慢挑。

都说说，你们在等哪个新盘？

楼市开始“一锅烩”！土地流拍、卖房亏本，专家给出“八字”忠告

购房者的记忆总是短暂的，在去年这个时候，依稀记得各地一片土地流拍蔓延的气氛，到了九月份、十月份，降价促销的楼盘越来越多，楼市突然做起了“俯卧撑”，让大部分人始料未及。

之前的老业主们，本来打算买房“捡漏”，再押注一波上涨，谁知道遭此不测，去售楼部里发泄不满的人也变得越来越多，不光是在中西部的三四线城市，哪怕是在杭州、厦门、郑州、成都、武汉这样的热点城市，因为房子降价就高呼退房的人，也是一茬又一茬。

仔细回想，每次楼市步入下降通道，都是这样的表现，土地流拍、楼盘降价、业主亏本，一个都不能少。

仿佛是做菜一样，这些都是必不可少的调料，只有材料齐备，一起下锅，才能扭转房地产的趋势。

现在，楼市又到了“一锅烩”的时刻。

土地流拍潮又开始冒头。

数据显示，今年上半年，全国共流拍了8882块土地，占去年全年流拍宗数的38%，流拍用地面积达3亿平方米。

今年的流拍地块数较去年同期增加1558块，略高于2017年同期。值得注意的是，从往年的流拍地块数据可以发现，下半年土地流拍数量及面积往往会高于上半年。从上半年流拍情况看，下半年面临的土地流拍压力仍较大。

对应省份来看，上半年流拍地块数量最多的省份为贵州，共流拍地块811条，2016、2017年流拍最多的省份均为山东，在2018年，黑龙江省流拍地块数最多。

要知道，从2016年以来，山东和河南的流拍地块数一直位列前五，流拍数最少的城市是北京、上海和天津，也就是说，越是楼市疲弱的区域，流拍的可能性越大。

楼盘降价的压力再次出现。

中证报近日报道称，在144家A股房企中，44家披露了2019年上半年业绩预告或业绩快报。其中，23家房企上半年业绩表现不佳，19家房企或扭亏、或略增、或预增。目前，万科、保利等龙头房企均未披露上半年业绩情况。

什么概念呢？已经公布业绩的40多家开发商，有一半都是亏损的，剩下的一半里，有扭亏为盈的，也有微增的，成色也都不太好。

不止是业绩亏损，倒闭的开发商也让人感到习以为常。

数据显示，据长江商报报道，截至7月24日，今年全国共有274家房地产企业宣告破产清算。相比去年一年破产的458家，今年房企破产速度明显加快了。

据统计，近三年破产的房企已经超过1000家，今年破产的近300家房企，主要集中在三四线城市的中小房企。成立时间短，一般是两到三年，五到六年，资产规模普遍是五亿到三十亿之间。

手里房子卖不出去怎么办？任何有常识的人都知道，除了降价促销，没第二条路可走，否则只能重蹈业绩亏损、破产清算的覆辙。

业主亏本的案例不在少数。

有人会纳闷，明明70城房价指数还在涨，各地楼市的涨势也此起彼伏，为什么有房族还亏钱呢？

以深圳为例，自去年8月份至今，多个楼盘价格下跌，5%的跌幅并不罕见，上涨者涨幅大概在1-10%之间，极个别者能达20%。但这种涨幅不算乐观，算上各种税费，按揭的资金成本，中介等交易费用，以持有两年粗略估算，涨幅不达40%都算亏。

问题就出在这里，现在的房地产市场数据，多是统计的新房，受备案价、网签时间影响较大，真正的二手房市场并不能完全反映出来，不光是深圳这样的大都市，中原地产分析师张大伟指出，自2018年十月份以来，包括广州、武汉、郑州、沈阳、重庆在内的多个城市，二手房价格下跌幅度已经超过了10%。

据《证券日报》7月份报道，记者实地探访北京二手房门店，有经纪人称，“今年二手房市场算是‘不温不火’，有的房子挂了600多天没成交，但凡成交的，基本都是业主降了价的。”

显然，当流拍、降价、亏本这三个条件同时具备，下半年，购房者就需要留神了，专家也给出了“八个字”的忠告。

近日，北师大教授、经济学家钟伟发文指出，将楼市作为暴富筹码的时代几乎结束了，今年的一线城市，甚至包括厦门、南京，目前连二手房的交易巅峰也已过去。京沪二手房交易价格在过去两年有约10%-20%的跌幅。不仅如此，房屋租金价格涨幅也在趋缓，今年大学生毕业季，京沪都未出现租金跳涨的情况。

钟伟的总结很精辟：梦醒时分，应断舍离。

这八个字，既概括了当下房地产市场的困境，又提醒了购房者未来应当遵循的原则。

所谓“梦醒”，意思是炒房的套路已经过时，未来房产流动性会越来越低，靠房子赚钱的年代已经一去不复返，“应断舍离”，就是要拿出决心，剥离楼市的投机属性，回归合理的居住属性。

“一锅烩”的楼市，正好碰到了即将“梦醒时分”的节点，对每一名购房者而言，当断则断，假如还沉浸在过去的“幻梦”中，未来很难从“泥潭”中脱身。