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测塔罗一次100，转运符卖到上千，“玄学”生意收割年轻人？

文｜AI财经社 程靓

编辑｜杨洁

“我读中学的时候都没有信过星座性格，现在23了，居然被陶白白征服了，他讲的好有道理！他怎么会这么准！”90后张星越在看完职场星座解析后，发了这样一条朋友圈感叹说。

从7月开始，星座博主陶白白在抖音上的粉丝开始一路狂涨，“你会为了我去搜陶白白吗”“没有人可以从别人口中了解我，除了陶白白”等话题，更是一跃成为喜爱星座学的年轻人们的社交热梗。8月21日，“陶白白”一度冲上微博热搜第一，次日“陶白白好准”这一话题再度登上微博热榜。一个多月的时间里，抖音账号“陶白白Sensei”实现周内涨粉超600万，月内涨粉超千万。

伴随陶白白爆红出圈，热衷于玄学的年轻人再次回到大众视野。“其实我之前并不了解陶白白，但是星座运势一直都有在关注。我们寝室早上醒来的第一件事就是刷QQ星座运势，宜做什么、忌做什么。这已经是生活习惯了。”大三在读生许冬说。

早在2017年，《中国青年报》社会调查中心就对星座文化做过调研。数据显示，有超过7成的年轻人对星座文化接触颇深，其中包含了16%的狂热爱好者。

随着互联网的发展，年轻人们对算命、占星等“玄学”内容的兴趣，一路从曾经追着看青春杂志的星座运势，发展到如今的转发锦鲤、云拜佛、测星座和算塔罗。

电商和社交平台上，测塔罗问一个问题至少要花100元，买一个“转运”符要花500元，各类“大师”们的“玄学”生意，也悄然红火起来。

半个多月前，刚步入职场一年的方孝铭体验了人生中第一次塔罗占卜。“最近一段时间，周围人都很迷塔罗牌。刚好身边有朋友学习过，就顺便让她看一看。”

和方孝铭不同，研三在读的陆薇薇，是同学眼中的“星座通”，她除了常看微博上各大知名星座博主的解析视频外，平时闲下来也会刷一刷B站和抖音的占卜视频。“在心情比较低落或者迷茫的时候，我会特别去看星座运势和算塔罗。我喜欢看积极的暗示，偏负面的会自动屏蔽掉。之前我单独算过一次未来的发展方向，塔罗师给了我一个非常积极的提示，我还觉得挺开心的，后来事情也有在往好的方面发展。”

古有《周易·系辞》载“近取诸身，远取诸物，于是始作八卦，以通神明之德，以类万物之情”。今有塔罗师在线抽牌，强调“找一个安静的环境，平复心情，默念心中问题，凭直觉选牌”。“玄学”并未因为人们科学知识文化的提升而消逝，反而适应了科技发展，在互联网空间内又风靡起来。“玄学生意”也应运而生。

塔罗占卜已经成为“玄学生意”中颇具代表性的一种。和大众早已熟悉的星座学不同，塔罗占卜是通过抽取卡牌来对具体的人事物进行分析、预测和提供建议。

打开B站，搜索“塔罗”，可以看到弹幕最多的视频的测试主题为“你的正缘什么时候出现”，播放量已经超290万，弹幕量高达27万。值得注意的是，位列前两名的高赞评论分别为“一直测，一直单，一直单，一直测”和“视频从未停止，恋爱从未开始”。可见，即便未能如愿以偿，用户还是会点进一个又一个的视频占卜。

亚洲塔罗学院高级导师、RAS学社创始人潘子仲对AI财经社表示，“塔罗和星座不同，塔罗更注重占卜师和被占卜者之间一对一的连接；而星座分析会更类型化，具有普适性。在吸引受众和变现方面，塔罗也会更容易，凭借低客单价和一个又一个的问题实现高复购率。”

“目前市场上，塔罗除了占卜外，还涉及课程培训，牌卡和周边产品售卖。我们创办RAS塔罗学社的主营业务就是培训职业的塔罗师。”潘子仲说。

据了解，一套完整的职业塔罗师培训课程学费是16800元，为期3个月，包括线上网课和线下讲座的学习，同时还有严格的出勤考核和基础知识及案例实操测评，最后都会拉成绩单。潘子仲介绍，培训结束后RAS塔罗学社还会为学员提供专业认证和就职平台扶持，例如帮助开设品牌占卜线下店等。“此外，当前火热的短视频运营和进阶版的神秘学理论课程等，我们都有开设。”

据了解，业内还有专门宣传“正统塔罗文化”的亚洲塔罗协会，于2002年在香港成立。潘子仲创建的RAS学社成立于2015年，属于北京瑞阿斯神秘文化有限公司（RAS）。2019年，公司收购了香港亚洲塔罗学院。在今年6月，亚洲塔罗协会总部也正式迁到了北京。

互联网上的“玄学”包罗甚广。无论是塔罗、星座占卜，还是测算、转运，都被囊括其中。早在多年前开始，见面聊几句星座，就成了人们打开社交局面的必备品。现在，很多年轻人日常交流的内容中，不仅包括占星、塔罗这类舶来品，测八字、看风水、周易六爻、紫微斗数等“本土”玄学，也是常见的内容，各种流派百花齐放、和平共存。

在互联网上，年轻的用户们通过各种短视频、App、微博和电商店铺寻找该行业的从业者们，付费咨询和购买周边。

据了解，目前在淘宝、闲鱼等电商渠道上，看星盘、塔罗牌占卜等的单次价格在几十元到上千元不等；其余线上内容平台基本采用“免费测运势+付费咨询”的方式，一般先通过大众测评的方式吸粉，当粉丝基数达到变现门槛后，便开始提供一对一付费咨询或占卜服务。

线下店铺生意也同样火热。AI财经社发现，在点评平台上输入“塔罗”，好评四星以上的高分店铺基本人均消费在100元以上，根据问题个数和咨询时间不同，消费金额也有差异，例如一个问题108元，一小时300元。值得注意的是，其中还出现了“主题探索”和“倾诉服务”等垂直业务。

（图：点评平台截图）

“玄学生意”实际上在多年前就已兴起。

早在2000年，门户网站兴起时，“互联网算命”就开始了。当年的付费短信幸福配对，变成了网民们在网站输入生日、性别等基础信息，在线生成运势报告。后来随着互联网技术发展，微博、微信和各种App上的“算命”业务也逐渐多元，涉及星座运程、面相手相、八卦风水等。

2014年7月，同道大叔因在微博发布系列星座吐槽漫画而走红，凭借轻松诙谐的风格获得6000万核心粉丝的追捧。2年后，创始人蔡跃栋将同道大叔IP转让，成功套现1.78亿元。星座风口走热，也有资本开始陆续入局玄学赛道。据悉，在2016年前后，星座不求人、陈茂源星座、星座女神等星座类自媒体相继获得了上百万元至千万元融资。

根据《南方周末》报道，2015年之后，“算命先生”们纷纷搬进了写字楼，出现了一波线上命理公司创业潮。据不完全统计，2015年-2019年，至少有7家以易经命理为主营业务的互联网公司，获得过几十万元到上百万元金额不等的融资。

转折发生在2018年。玄学自媒体“神棍局”发表了《北京望京SOHO风水大局，互联网“滑铁卢”》一文，惹来了望京SOHO对其的侵权起诉。对此，SOHO中国董事长潘石屹当时表示，“相信公正的法律会战胜‘神棍搅局’，相信科学理性会战胜封建迷信。”最后，神棍局被判赔偿20万元，并公开道歉。之后，神棍局也被封号。但值得注意的是，这个只有8个人的团队，曾经在半年内涨粉36万，制造出数篇10万+的文章，在2017年和2018年还分别获得了天使轮融资和Pre-A轮融资，累计融资金额近千万元。

神棍局这场官司败诉后，各家相关公司也开始“低调”起来。行业投资逐渐减少，近两年也没再出现融资事件了。不过，企业低调行事并不意味着行业惨淡。

周易服务平台“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示，“中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来就是一个超1000亿的市场。”

现在，互联网上的玄学测算甚至还搭上了AI概念。“AI面相”“大数据算命”等小程序、微信公众号、App等层出不穷。不少平台开始根据姓名或面相“批命”，让用户输入姓名或照片，进入充满科技感的界面，再根据人工智能精准测算，由此便能获得“看透一生”的分析报告。

越来越多的年轻人投入互联网上的玄学之中，成为这些生意得以发展的土壤。中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。

上一代人也对所谓的玄学有所依赖，其中多多少少带有一些迷信色彩。很多年轻人也认识到过于信任“算命”会带来的问题，但是他们表示，自己会“沉浸”在现在互联网上的玄学里，其实更多地是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要。

“星座塔罗我都看，但我并不迷信。我不会盲目地认为这些东西能照搬过来解决现实生活中的问题。只不过有时候心理压力大，思维容易打结，通过星座、塔罗的提示，可以给我提供新的思考方向，然后就想通了。”周生生说。

半年前，22岁的周生生正面临考学失利和亲人重病的双重打击。“那段时间我压力太大了，刚好遇到了一个比较投缘的朋友，他喜欢研究中西神秘学方面的文化。受他影响，我开始接触到了塔罗牌，然后进一步研究星盘、八字，最后在心学的书籍中找到了出口。”她说，“人和人之间很少有真正的感同身受，并且现在每个人压力都很大。所以相比起和其他人交流、倾诉来，我觉得有时候塔罗的情绪疏导效率可能更高。”

对于这些，方孝铭说，他和周生生有着相似的感受。他认为，有时候和朋友聊天，聊着聊着内容就会走偏；同时，即使是朋友，大家对一件事情的看法也不可能完全一致，从而自己很难通过和亲友沟通进行预期的情绪调节。“更多的时候，我只是希望有人能够支持我，给自己的行动增加一点信心。相较之下，卡牌总是有更大的解释空间，来承载我的期待。”

从业5年的职业塔罗牌占卜师昱希告诉AI财经社，“在以往的塔罗占卜中，我们接触到的主要是年轻人，其中女性客户最多，还有一小部分是中年男性客户。客户咨询最多的就是情感方面的问题，其次是事业。其实职业塔罗牌占卜师更像是私人的心理咨询师或者情感顾问，是可以给到客户一些思考方向和情感疗愈的，不仅仅是单纯的占卜。”

此外，还有年轻人表示，他们只是想以“占卜”作为一个理由，帮自己找到一个高效的决策途径。“我去算这些，并不是要确定什么，只是想要它给我一个参考。比如我比较看重事业，但是我这段时间工作任务比较多，不可能对每个任务都抱有同样的积极性和精力。所以，我去测算一个任务成功的概率是多少，其实是给我一个参考方向，来分配自己的精力，做更适合自己的事情。”95后媒体行业从业者刘思成表示。

潘子仲说，除了这些原因之外，还有两类消费者，也是互联网算命市场上活跃的群体。“一是纯粹因好奇而跟风娱乐的，毕竟星座、塔罗都算是时下流行的社交话题；二是确实沉迷其中，需要确定答案的人。”

“沉迷并深陷其中的年轻人，需要让他们清醒。因为其实塔罗占卜的要义并不是准确地预测到未来会发生什么，而是指向未来的一种可能性，是站在当下时间点对未来的一种探索，所以我们要做的更多是判断可能性和自己想要的差距有多大，然后找到拉近差距的办法，通过改变今天的行为，去推动你走到未来你想要的地方去。”潘子仲说。

刘思成的“算命”已经形成了一种习惯。“我在算命占星上的花费大大小小加起来都上万元了。最近的一次花了一千多，是找微博上看面相很准的一个博主测事业财运。线上预约后，我私发照片和生辰八字详细信息给他，三天内就获得了解析和建议。像平时遇到一些问题，我也都会去小测看看。虽然有时候会觉得大同小异，但还是忍不住去算。”他说。

“玄学生意”火起来了，但是它也多以IP内容变现、通过线上店铺进行算命、占卜等一对一的生意为主。虽然变现快，但是规模一般较小，行业没有规范，定价模式也相对混乱。

有媒体报道称，一位在小红书拥有6万粉丝的塔罗牌占卜博主，一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异，三张牌占卜一个问题为188元，五张牌占卜一个方向的两个问题为288元，七至九张牌占卜一个方向上的3-4个问题为428元，个人全盘分析则需要988元。

在线上一家主打“玄学”的店铺里，一张号称“招财、度厄”的玉牌，卖出了1600元的价格。另外一家店铺中，400元的保佑事业、考试、情感的“文昌护身卡”，月销量超过了200件。

（图：电商平台截图）

专业的玄学人士们，在平台和店铺里消耗的主要是自己的时间和精力，其所销售的产品也基本都是高溢价的。互联网上推销"玄学"，已经成了一门“一本万利”的生意。

也正因如此，处于“野蛮生长”阶段的玄学生意中，不乏各种乱象的存在。

在2019年，新华视点曾报道称，“AI算命”背后其实是一条分工完整的吸金生意链，把AI算命作为噱头，通过诱导分享、发展用户来吸金。不少“AI面相”类程序都在显著位置说明招募项目代理商。

同时，除了存在极大的信息泄露风险外，算命生意本身也一直在打“擦边球”。有关政策明确表示，算命、看相的字样是不可能出现在营业执照的经营范围内，在线看相要么是无证经营，要么是违规经营。此外，其营销推广模式也备受质疑，如果代理层级多、人数多、金额大就有传销之嫌。

今年5月，人民日报也发文指出，网络占卜存在用话术“套路”用户、诱导消费的现象，有一些不良商家正是利用了部分受众“宁可信其有，不可信其无”的心理，做起“迷信”生意，诱导用户一步步陷落其中、支付金钱。

对此，湖南师范大学社会学专家胡建新曾表示，相比街头算命先生，这些有科技加持、号称科学算法的算命更容易迷惑年轻人。

互联网玄学生意，目前还是游走在灰色地带。其中包含的非主流、小众的内容，也成为行业最大的掣肘。

“从我们发起塔罗师职业化培训的那天起，就是想要更好地制定行业规范与准则。我们现在在做的塔罗牌占卜，更多地还是从客户的需求出发，偏向心理疏导类咨询服务。虽然目前占星和算塔罗大热，但是也出现了不少劣币驱除良币的恶性竞争，很多人是过过瘾，为流量而不考虑质量。而这样下来，市场只会越做越糟了。”潘子仲说。

互联网玄学生意的乱象，也引发了公众对宣扬封建迷信糟粕的担忧。“如果年轻人过度沉迷于这类玄学游戏，助推不良思潮的泛滥，国家有关部门肯定会出手严管的。”一位不愿透露姓名的互联网从业人士分析说。

（注：文中张星越、许冬、方孝铭、陆薇薇、周生生、昱希为化名）

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90分钟收费1万元！披上网络外衣算命，还是江湖骗子

近日，新华社记者调查发现，随着微博、微信等平台的发展，八字、占星、紫微斗数、塔罗牌等算命方式通过新渠道发展业务，甚至一些微商还以此作为引流的手段。与街头摆摊的算命先生廉价且鬼鬼祟祟的形象不同，这些傍上了“互联网+”的半仙儿涵盖男女老少各色人群。他们以老师自称，公然在社交网络上拉客，所谓咨询费动辄千元起步，某算命APP上，竟有90分钟收费1万元的“先生”。此外，还会以离谱的价格售卖成本极低的饰品摆件——因为这些东西可以“改运辟邪”。由于都是私下交易，他们没有被纳入监管、也不用纳税，而痴迷这种“玄学消费”的人群，就算醒悟自己被割了韭菜，也很难拿起法律武器保障自己的权益。

特别是在年轻人群体中，也许他们看不起老土的八字、属相，却对舶来的星座、塔罗等趋之若鹜。从近年来一些企业招聘都开始离谱地对应聘者星座提出要求就可以看出，这种“洋迷信”已经把某些人的脑子荼毒到了什么程度。几十年来，上上下下为破除封建迷信、神神鬼鬼付出了那么多努力，也取得了斐然的成绩，怎么如今某些受过良好教育、见多见广的现代人倒越活越抽抽，居然认定自己的生老病死、喜怒哀乐都归几万光年之外的某颗星星管了？

简单粗暴地以愚昧或者智商不够来解释，显得苍白无力。很多社会学研究表明，现代人痴迷算命有很大一部分原因是无法处理生活中的压力，所以将之转移到一个无法解释的玄学领域，以求得自身心理的平复。所以我们会观察到，很多坊间推崇的特别灵验的“老师”，无不精湛于察言观色、无不精通操纵人心，无不掌握一套似是而非的话术。无论他们的工具是塔罗牌还是星盘，其核心技能跟千百年来一面布幡、一只罗盘行走江湖的算命先生并无不同，而他们赖以挣钱的渠道也毫无二致。

算命骗子大行其道的时代早就过去了。如今，利用网络进行占卜活动的，不少已经因涉嫌被公安机关处理。但仍旧存在一些打着心理学研究、健康养生幌子的算命机构或个人，用话术对客户，甚至利用客户去拓展业务，性质跟像传销差不多。不仅骗钱，更有甚者会借机对社会生产生活、商业决策、行业规则产生影响，不利于社会稳定，消解主流价值。

故而，对网络算命乱象，不能只将其看做年轻人的胡闹而置之不理。既然骗子利用网络空间营业，那么就应该在立法层面明确网络占卜的违法性质，增设禁止网络占卜的法律规定，督促网络平台负起监管责任，扬清激浊，防止其对公众人身财产安全造成损失，对社会秩序造成不利影响。同时，广泛开展正规的心理咨询服务，为现代人的压力找到适宜的疏解方式，强化心理健康干预。当然，也需要每个人明白“我命由我不由天”，未来的每一天都在自己手里，星星的运行干涉不了你，纸牌也不能。

漫画（资料图）/李嘉

来源 北京晚报 | 记者 张丽

编辑：张丽

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